从事房地产十余年，见证了无数套房产交易，在不同时期买卖双方的心理变化，会随着市场的调整发生转变。
小编2012年入行，当时对房产的走势没有任何研究，埋头帮客户找房，心里只想着能够找到客户满意的房子。如今回首过去的一次次交易，买卖双方在市场上行阶段，所展现出来的谈判方式，也发生了巨大的变化。
现在的市场属于买家市场，今晚谈了一套房子，双方竟然因为2万的差价没有达成交易，怪业主太过坚持也不对，毕竟他也做了较大幅度的让步；怪客户对适合的房子，不愿意加价格，也对不，因为现在是买方市场，他们掌握着主动权。
今天来聊聊客户，因为见过很多种类型客户，像这样因为差价一两万的情况比比皆是，甚至最后差价几千的情况也会发生。
真买房，真没钱一位九八年出生的小姐姐，为了不想再继续租房，也觉得当下市场较为合适买套房子，继而与家里人协商在福州买套房子。因为父母远在武汉工作，她在租房，父母认为安全性不高，与其每个月交房租，不如筹点首付，给买一套房子。
看了一个多月的房子，终于选择了鼓楼区某套房子，经过两次洽谈，最后因为2万的价格没有达成交易。作为中介，觉得非常的可惜，毕竟差一些就能促成交易，顺利完成一单。
现在我想想，她说的每句话，真的没有欺骗的意思。第一次谈是因为首付款没有落实，不敢下决定。第二次谈才是真正谈价格，他们对首付空置非常的紧，要求我们对评估价一再落实，对税费方面也要我们承诺下来，这些都关系到她首付款的问题。
通过这些细节，以及她的表述，首付款确实是借来的。可能在业主眼里觉得，一家人不可能两万块都拿不出来，毕竟也就是一两个月的工资而已，所以业主坚持她的价格松口。
收入低，是多数人的现状其实，现在赚钱真的很不容易，特别是生活在底层，没有也一定技术含量，只能靠体力和时间去换取金钱的人们。
晚上11点，我们可能躺在床上刷着手机，看着主播在跳舞，却没看到送外卖的小哥，顶着寒风，骑着小电驴奔波在大街小巷；也没看到滴滴司机，一边打着哈欠，一边等待着订单的到来；更没看到道路施工人员，通宵达旦的抢修一个下水井。
短视频上主播的潇洒，只不过让我们看到了想看的一面，而这些为了生活，不日不夜的在底层辛勤工作的人们，他们并不会向我们展示他们的艰苦。更不会为了买房，告诉房东，把身边能借钱的人，都问了一遍，这些人为了能够在城市里扎根，承担每月皆来的月供，透支生活的安逸。
在买房谈判桌上，不是因为他们不想买房，而是真的走到了极限，哪怕是差距一万元，他们也只能妥协，继续等待下一个有缘分的房子的到来。
现在的市场可以暂时放弃投资的想法，买房纯粹是刚需，普通老百姓很难抓住市场的机遇，毕竟你们无法预料到市场的状况，对房子的性价比高不高，房子还会不会跌，心里也没有底。如果口袋的钱不多，看到的房子价格还没达到心里预期，完全可以等一等，继续看看其他房源。
买房是为了改善生活，提升居住环境，更是让自己的躯体与灵魂有一个固定的住所，经济实力不允许，也不要去逞强。就像是我一个朋友，每个月收入4000多元，想买一套月供2000的房子，总价50万左右。偏偏选择去闽侯郊区买了一套房，现在每天上下班花1个小时在路上，完全打乱了节奏。
因此，小编建议大家，买房先摸摸自己的口袋，同时要结合自己的工作现状，再看看房子的需求利弊，不要盲目入市，更不要跟风，房子不是炫耀的奢侈品，它是生活的港湾，不要因为它让你变得有负担。
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