买房可以还价！买房可以还价！买房可以还价！ 我曾经就遇到过很多客户是不知道买房可以还价的

。（当然这里要除开摇号楼盘）

那我们怎么去还价呢？

到售楼部看房，第一次去能不留电话号码、姓名、身份证号码就不要留，如果有备用号码最好，留备用号码和姓就可以。因为这个后面会涉及到你可以和第三方砍价。（第三方就是中介）。这里说明下，只要不是售楼部自己销售或者摇号楼盘，都是可以通过中介去成交的。那这里就会涉及到中介费。中介费用并不是加在了你房价上面，而是开发商给到中介第三方（不放心的可以让朋友去一次，然后让中介带一次，就会比较出价格是否一致了）。当你在售楼部留了个人信息，系统会默认自上访，那这个时候再去找中介就没用了。说白点，你们就不能去分赃了

。（靠谱中介很重要，顺带提一句，二手房要避免中介和房东配合卖高价，房东和中介分赃）！

然后就是再售楼部谈折扣，就算自己很喜欢，不要表现出来，一个字，“挑”。挑毛病，销售人员再讲解的时候会避重就轻的。看完后，稍微看到你有点意向，销售人员都会让你坐下来给你算下价格，然后就是博弈了！ 会先给你按照表价算一次，这里注意。如果直接给你写的表价，后续没有了。那证明这个楼盘折扣很少甚至于没有（当你问有没有折扣优惠，销售人员很直接的告诉你，那证明确实是没有，稍微有点含蓄影射，那就有折扣）。如果写了表价，然后下面又给你写按时签约99折，购买车位99折这些类似等等，那你心里就要有数了，这个楼盘折扣力度比较大

。（最低的我带客户有碰到85折）！当你有意向购买，碰到销售人员松口了，然后又给你多的折扣，ok，重头戏又来了，不要定，还有折扣。这个时候还是那个字，“挑”，挑毛病。如果夫妻双方去，让其中一个扮演不喜欢这里的房子的角色，交流中说到价格贵等意思。如果销售又很难为情的说：“我看你们诚心想买，这样吧，我去问问我们领导”，那恭喜，你的第三次折扣来了。再然后不管是销售回来还是销售主管过来，他给你放了一个折扣。记住，不要定！继续磨，后面还有销售经理呢。这里可以再次提出价格问题并且说走。真还有折扣销售不会让你们走的！到最后再谈拿到优惠后还可以让把零头抹掉。

如果有中介陪同可以和中介打配合，因为中介会知道很多内部价格和之前有过的成交价，前提是中介靠谱）。其次可以选择人少的时候去更好谈，人多不愁卖。