编者按：些些悟这篇深沉思考之作，强烈向业内推荐。当下的市场环境无须多言，与其怨天尤人，不如日行跬步。怎么做，逻辑和方法论很重要。

房地产发育到今天，波诡云谲扑朔迷离，一个确定的趋势是分化。

一线强二线和其他城市的分化，央企强国企和其他企业的分化，专业精进努力深耕和吃关系玩行活的服务商分化，狠卷和躺平的从业者的分化。

如果还在一线，服务国央企，专精特深（专业精进特别努力深耕项目），诚实劳动的营销人需要建立一些基本思维。

1淡市思维

所谓淡市思维就是立足当下，不欺骗自己，不哄瞒领导，不期待反转，不奢望政策，认清现实，清醒奋斗。

因为认清淡市，所以更要身心健康，想到就干，珍惜客户，枕戈待战。

因为认清形势，所以这个时期的使命不是高歌猛进，而是留在牌桌。流水不争先，争的是滔滔不绝。

2营销本质

如果把营销的本质理解就是卖房子，那当下的手段很容易就粗暴推断是降价和增加渠道费。

营销的本质是需求洞察和满足之道，是客户的麻烦地图和解决路径，是客户想到这个品类的下意识优先选择，是先胜而后战，是深刻理解市场之后的细分选择之后的饱和攻击。

把卖房子卖出去是顺理成章的事，不是火烧眉毛，更不是本末倒置临时抱佛脚。

3从王炸思维到麻将思维

所谓王炸思维就是拥有一招制敌的能力。

所谓麻将思维就是一系列普通性状的有机排列组合从而产生震撼效果。

当下市场，不存在一招制敌的项目策略和英雄人物，回归本质，营销就是一个系统，一套独立逻辑下的资源技术打法整合，大事作于细，难事作于易。

4所谓渠道的象限思考

今天房地产开发的秘密主要是周转，相较于转化率的隐性，管理的聚焦很容易放在显性的客户量。买方市场，客户资源无比珍贵，寻找客户的成本也水涨船高，貌似理所当然，实则还是有精进空间。

换个思路，客户的来源可以分为线上线下内部外部四个指标，从而生成四个象限。线上内部，人人自媒体；线上外部，和一系列打V网红机构合作引流；线下外部，和以贝壳为代表的二手中介合作带客；线下内部，发动自身营销队伍的潜力，绘制客户地图，掘地三尺，必有芳草。

如何组合，根据资源营销节点效果反馈灵活调整。

5团队合伙化

应对今天这样的市场，团队成员不能是打工心态，不能旱涝保收，得有高度的职业危机感，得有置之死地而后生的勇气办法和力量。

操盘者要解决大家为什么做，为什么做好，为什么要做到最好的问题，从业者也要自己寻找答案。情绪自洽，行动自驱，卷出新天际，留在牌桌上。

马术比赛，冠军骑士一定是驾驭最好的马。

我们这些营销人也要骑好自己事业的马。

首先是你的公司，如果不准备转行，那就要看你的公司你的区域你的项目在不在分化的左边，如果在这就是时代的动力，你要足够努力别让自己去了分化的右边。

其次你的老板，尤其你的直接老板，有没有底气，够不够担当，能不能给你满满正能量，引入资源不断破局，永不言退永不言败。

再次你的朋友，你的身边最密切的朋友，是你事业的助力还是绊脚石，是帮你缓解压力还是事事添堵，是认知高于你的引导还是职场巨婴。

再次你的身心健康，越是艰险越向前，不吃羊鞭自奋蹄。通过规矩运动来保持身体健康，通过身体健康来平衡心情愉悦。这是一场比命长的游戏，身心健康，情绪自洽是玩得下去的基本前提。

最后是驾驭你的灵魂。问问自己，究竟想过怎样的生活做怎样的人，怎样的选择能让你快乐，如何的努力能让你光芒万丈，对自己负责不辜负世界。

心不唤物物不至，躬身前行行必果。

祝我们都骑好自己的马，柳暗花明，远大前程。

（作者为合硕机构董事长 李伟，笔名：些些悟）