有这么一个健身课程，让中产在朋友圈疯狂打卡大汗淋漓的健身合照；让年轻人在周末晚上抛弃夜店，直接冲进健身房。

它就是风靡全球100多个国家，2万多家健身房都能体验到的健身课程体系：Les Mills 莱美。相信不少健身伙伴都体验过莱美的BODYPUMP、BODYJAM、BODYCOMBAT等课程。

但莱美究竟是如何创立的？为什么能把反人性的健身课程变得让人上瘾？甚至在国内收获了数百万的“莱美粉”？今天我们将从品牌故事，产品创新，社群文化三个角度来给大家介绍这个超级健身IP

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田径家族的有氧健身操梦

相信参加过莱美课程的小伙伴，都有一些自己认识的明星教练，对于他们形象的第一印象是这样的：

年轻、时尚、刚刚好的体型与肌肉线条，总而言之，是人们想象中明星团操教练的样子。

出乎大家意料的是，莱美这家公司的创始人，完完全全是另一种画风。可能很多人听到这句话的第一反应是他是个完全不运动的精英商务人士，但恰恰相反，他不仅运动，甚至还4次代表过新西兰参加奥运会，只不过他所参加的项目说起来一定会让你们惊掉下巴。

莱美的创始人Les Mills Senior，曾是一名担任过新西兰奥运旗手的铅球与铁饼双栖运动员。

● Les Mills Senior

强壮的体格、超过两百斤的体重、让人血脉贲张的竞技项目，这名久负盛名的奥运选手，又是怎么跟团操课搭上关系的呢？

这就不得不提到他的儿子Phillip Mills。

1968年，老Mills在一场铅球比赛中受伤，最终只获得了第十一名，也是在这一年，他开办了自己的第一家健身房，一开始也只是以面对专业训练的客群为主。

● 莱美第一家健身房

他的儿子Phillp Mills则继承了老爸的衣钵，主攻110米栏与400米栏，并拿到了UCLA（加州大学洛杉矶分校）的田径奖学金，于1978年从哲学系毕业。

● Phillp Mills

毕业后回到新西兰的小Mills和多数二代一样，加入了家族企业，但对于当时传统的健身房模式，小Mills并未展现出多大的兴趣。如果那个女人不曾出现，这最终可能只是一个精英运动员的家族故事。

但是1982年，美国女演员简·方达（Jane Fonda）发布了自己的第一盘有氧健身操磁带，从此引爆了美国八十年代的有氧健身操热潮。海归回国的小Mills敏锐地捕捉到了这一风潮，让他也终于找到了自己的热情所在：创造一个让所有人都可以随着音乐动起来的有氧运动。命运的齿轮也在这一刻悄悄发生了转动。

● Jane Fonda

让健身令人上瘾

运动对于大部分人来说，终归是个又累又反人性的事情，在这样的背景下，莱美又是如何令运动让无数人上瘾的呢？

这离不开莱美从创立之初就一直在坚持的两个点：产品创新和氛围感的打造。

80年代流行的有氧健身操还都是以徒手的形式为主，只使用非常少的器械。大家穿着紧身服，随着音乐的节奏踏着步点进行运动，更接近舞蹈的形式。这样的有氧操虽然娱乐性较强、门槛较低，可以很快地吸引没有基础的普通人，但也丢失了力量训练中的抗阻元素，强度不足，对减脂与肌肉的锻炼效果也不明显。

作为运动员出身的小Mills与他的妻子Jackie Mills敏锐地注意到了这一点，根据他们多年来在竞技体育里积累的运动科学的知识与经验，于上世纪90年代，发明了以历史上第一个、也是莱美旗下最有名的课程BODYPUMP杠铃操。

● BODYPUMP

BP相比传统的徒手团操训练，多增加了一副可以安全拆卸的特制杠铃。最小的配重片只有1kg，消除了初学者对杠铃的恐惧，降低了大众学习的成本。

如果为了降低课程门槛而牺牲了训练效果，BODYPUMP肯定也不会成为莱美的王牌课程。为了在入门门槛与训练效果之间找到平衡，小Mills巧妙地用利用了“重复效应”（Rep Effect）弥补了训练重量的不足，通过一节课共计1000次的低重量重复，保证大概消耗540大卡，让大家在既减脂又增肌一石二鸟的快乐中逐渐迷失了自我。

通过杠铃与有氧操的结合获得成功之后，莱美一直没有停下过创新的脚步，并随之推出了一系列明星产品，如舞蹈与有氧操的结合BODYJAM；搏击与有氧操的结合BODYCOMBAT；瑜伽普拉提与有氧操的结合BODYBALANCE；单车与有氧操的结合RPM，单车与沉浸式影院的结合The Trip等等。

● 从上到下 BODYJAM,BODYCOMBAT,BODYBALANCE

无论你是90年代就开始跟练的老粉，还是最近才开始加入的小白，不断创新课程的莱美总能给你带来既有效又新鲜的课程体验。

● The Trip

除了在产品上的不断创新外，莱美的对团课训练氛围感的打造，绝对是世界一绝。

首先莱美对音乐与动作的编排投入了巨量的心血。莱美早在三十年前，就成立了Les Mills Music Licensing Ltd子公司，专门解决课程中音乐使用的问题。

通过这家公司，莱美与世界三大音乐版权巨头Sony、Warner、Universal达成了合作，买下了大量流行歌手如Kanye West、Beyonce、Justin Bieber的音乐版权并将它们编入自己的团操课程中，与年轻消费者形成共鸣，让健身和潮流文化有机融合。

● 音乐版权三巨头

为了更好地触及到全世界不同文化背景、不同语言地区的消费者，消除每一堂课的文化隔阂，打造出最有共鸣的团课氛围，莱美更是加强了与众多非主流独立音乐厂牌的联系。

2018年莱美就接触了全球约295家独立厂牌，比如有一首在SH’BAM中使用的K-pop流行歌曲，就是莱美费了很大力气争取下来的。无论你是在巴西、中国、韩国、荷兰、还是新西兰，无论你说的是葡萄牙语、中文、韩语、还是英语，莱美都在力求通过音乐和运动与大家产生连接、给大家带来快乐的机会。

尽管音乐对莱美来说是如此重要，但莱美也从来没有忘记自己是一家“运动”品牌，因此，在打造音乐版图的同时，莱美还成立了自己的运动科学实验室LES MILLS™ Lab，与全世界著名高校如美国的宾夕法尼亚州立大学、新西兰奥克兰大学、伦敦罗汉普顿大学等高校合作。

这些合作的主要内容，就是关于团体健身心理学的研究，也正是因为莱美在团体健身心理学方面丰厚的底蕴，才让他们能不断地打造出氛围极佳的团体课程。

比如在2019年，LES MILLS™ Lab就曾出资与宾夕法尼亚州立大学的运动机能学专家Scott Graupensperger等人对97名成年人进行了为期两周的关于“groupness”（群体性）的研究，试图寻找到那些有利于营造出良好集体氛围的关键因素。

其中研究者就发现，班级的规模、班级内的互动、同步性的动作这三大要素，是提高团课集体氛围的最关键因素。

正是因为有了这些底层理论的支撑，所以莱美才一直坚持围绕着这三点来打造团课氛围，不断地将资源与心血投入到课程的编排、导师的培训、动作的设计中，让莱美的课程成为了一场场独一无二、让人欲罢不能的极致体验。

社群文化铸造品牌力

光有优秀的产品确实可以火得了一时，但让莱美历经50多年还能经久不衰的，还得依赖于独特健身社群文化的打造。

（1）提出了For a fitter planet的使命，并在全球拥有传播这一使命的14万名认证教练。

可以说教练就是莱美文化的“布道者”，为了保持教学质量，莱美内部建立了路径非常清晰的教练成长体系，规划不同层级的发展路径，甚至打造出如Gandalf、Ben、Rachael这样的明星教练角色。

● Rachael Newsham

这样明星教练的影响力，并不仅仅只是带动大家参与锻炼，更重要的是莱美通过明星教练，裂变出了更多想要成为莱美教练的人。

比如在一篇教师节的莱美教练采访中，许多当今莱美的明星教练就分享了最初是谁激励了他们成为了莱美教练。

IG上拥有十万粉丝的莱美GRIT教练Erin Maw分享道：是Les Mills Dunedin的Tracey Mitchell在2007年的BODYCOMBAT课程中激励了她。正是Tracey Mitchell在舞台上展现出的掌控力与强壮运动女性的形象，让她意识到莱美导师就是她梦寐以求的角色。

● Erin Maw IG主页

（2）这14万名经过选拔与培训的教练，都拥有着极强的感染力与个人魅力。

直到今天，市场上依旧充斥着许多以卖课、推销、PUA会员为目的教练，这也让许多人对教练群体产生了非常不好的印象。

而莱美体系出来的教练恰恰相反，首先从本质上，他们就没有销售的任务，因此本身就能更专注于提升教学质量与动作示范本身。

观察这些明星教练的社交媒体，大部分内容都是他们分享自己的训练与健康的生活方式，从来不会有任何销售性的内容。

● 中国莱美签约教练卢娜 IG主页

能够保证自身训练的莱美教练，也让他们能在60分钟团课的高强度示范中，可以更好地兼顾动作的标准与对学员的口令指导，这也进一步加强了他们作为教练的信服度与感染力，让学员对教练更加依赖，最终达到了正向的循环。

其次，莱美的教练总会保持微笑，使用鼓励性的话语与学员们交流。在莱美的训练中，你永远不会听到教练对学员的辱骂，或者用看轻与侮辱性的词汇让学员对教练产生服从。

取而代之的，莱美的教练总是对学员们给予鼓励，不断地提醒他们如果完不成标准动作可以用更简单的动作去替代，甚至告诉他们跟不上也不用勉强，可以休息调整一下再继续来。

纯粹、精湛的业务能力，拉满的情绪价值，永远是一个教练最核心的竞争力。

（3）莱美会定期在全球范围内举办大型社群活动，将所有粉丝们聚集在一起开一场盛大的派对。

这其中最广为人知、最具影响力的非Les Mills Live莱美盛典莫属了。就在今年，莱美盛典就已经走过了新加坡、洛杉矶、巴塞罗那、巴黎等遍布世界各地的八个城市，并在刚刚过去的周末，来到了苏州。

● 2023苏州莱美盛典

这也是时隔四年后，莱美盛典的首次回归，让千人同时举铁的场面，再次回到了中国，降临到了苏州。

为期两天的莱美盛典，聚集了来自全国各地大量的莱美粉丝，在这一天里，大家不用再担心生活与工作的烦恼，唯一要做的，就是享受运动与音乐带来的快乐。

正如莱美自己研究的那样，课堂规模是打造“群体性”与群体归属感的最关键因素，正是这样千人的超级大课堂，让所有人对莱美品牌与文化的认同，在一年中达到了顶峰，成为了所有莱美粉丝心中难以忘却的回忆。

（4）莱美与运动服饰品牌强强联手，通过服饰风格的统一加强了参与者们的认同感。

对于一个群体来说，有共同的服饰穿着风格，可以打造更强的社群认同感。对于莱美的粉丝来说也不例外。

在2022年底之前，锐步一直是莱美的官方服饰合作伙伴，自2013年正式联名以来，针对不同的课程，联手推出过不少爆款单品。

比如BODYJAM 68的初始合作。从这一套开始，这双热门的鞋款进入了所有Dancer的视野——Reebok Dance Urtempo，翻成中文是「舞动你的节奏」。BODYJAM从第68期到第74期的所有套路里都出现了这双鞋。

比如有史以来呼声最高的这款Hayasu。第一次出现是在BODYJAM 75、SH’BAM 22，然后一路经历了三年12期套路，最后一次出现是在BODYJAM 86、SH’BAM 33。

最后当然还有这款篮球背心，它也是舞蹈项目中出现最长的单品之一。第一次亮相是在BODYJAM 70，之后持续了三年，每一期都会有不同设计。

2022年底，锐步与莱美正式解约，2023年阿迪达斯正式与莱美达成合作，成为了莱美最新的官方服饰合作伙伴。

今年苏州的莱美盛典，也是阿迪达斯与莱美在中国首次合作的大型活动。在刚刚过去的莱美盛典周末上，教练与粉丝们也纷纷穿上了最新款的联名训练服与训练鞋，亮相在了大舞台上。

除此之外，阿迪达斯还在体育馆外开设了一家与莱美联名的快闪店，我们也有幸亲自来到了现场，在快闪店内看到了展出的全红色的限定款DROPSET 2.0训练鞋和苏州限定的AEROREADY的联名训练服。

● 阿迪莱美限定联名

随着莱美与阿迪达斯今年刚刚开始的合作，莱美的品牌故事也将被不断书写，从家族健身房到以”打造更健康的星球“为使命的国际健身巨头，莱美在未来还会给我们带来什么样的惊喜？让我们拭目以待。

本次莱美盛典，ATP编辑部也很荣幸地收到了官方的邀请来到了现场，亲身体验了这场健身届的盛会，以下是我们此行的VLOG，欢迎大家观看、点赞、转发，关注！

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参考：

[1] https://www.lesmills.com/instructors/instructor-news/world-teachers-day/

[2] https://www.lesmills.co.nz/about-us

[3] https://www.lesmills.com/us/about-us/our-story/

[4]https://www.lesmills.com/us/instructors/instructor-news/les-mills-music/

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