看错行情，定价错误。

这种情况，一般在市场好的时候会有许多机会可以补救，但在市场下行的大环境下，一步错，有可能导致“步步错”。

上周六，“气势如虹”的天河润府在毛毛雨中开盘，现场人头攒动，这效果给人的直觉是：这盘卖爆了，打响“小阳春”第一炮。

可惜，市场给了天河润府一记响亮的耳光。

今天，天河润府第三方统计数据出来了。项目推370套，均价4.9-6.5万/㎡，世联行统计的数据为来访125台客，首开成交25套；克而瑞统计的去化情况为C，C表示为少于20%。

世联行统计的数据

克而瑞统计数据

在广州市场，“天河”两字就是金字招牌，近几年广州沿珠江东进，天河东部成为开发商的香馍馍，也是购房者必看的一个板块之一。楼主去年就已经预判：明年，全押在天河东部

可能有些开发商没看懂，或者根本就不在意这个市场，一派“我说了算”的架势。

天河润府

华润置地·天河润府效果图

天河润府去年就开始蓄客，而且一开始就说不开中介渠道，自访客冻资有优惠，许多自访客在开盘前已经冻资，期待惊喜价。

但后来项目还是开了中介渠道和全民，全民佣金还一变再变，从1.5%/套，到80/90平方5万、115平方7万、130平方8万，而且自访客与中介客在价格上没有差别。

宁愿拿佣金给中介，也不愿降价优惠给客户，这伤了冻资客户的心。这操盘手也没谁了。

项目首开2、3、4栋部分单位，其中涵盖81㎡三房两卫、90㎡三房两卫、115㎡四房两卫和130㎡四房两卫等4个户型。吹风价格与实际价格相差无几。

图源广州乐居

其实，在天河润府准备开盘之前，板块内的许多项目都准备打价格战，争取在3月小阳春多出货。

如背靠的老盘珠江花城，推出了总价370万起的优惠房源76-88㎡3+1房，这个价格就是专门对抗天河润府小面积的，润府81㎡三房门槛为400万+。

珠江花城不但总价低，比润府还多一个房间，而且是现成的小区配套。

上周六与天河润府同一天开盘的保利翔龙天汇一开即爆，周成交超过100套；而距离润府6公里的保利天汇这周也有活动，109平卖510万，折合单价4.6万/平。

哈哈，润府拿什么跟别人争客源，还拱手把客户送给了对手。搞得楼主都无力吐槽了。

项目目前还有一个争议点，就是学位问题。该项目一直在传九年制改为36班初中，但未确定教育集团，小学则可能得蹭隔壁珠江花城的（一张PPT惹毛了珠花业主）。学位的不确定性，对学位有刚性需求的购房者来说基本就可以放弃了。

网传PPT

润府项目蹭均和小学的消息传到珠江花城业主耳朵后，业主也不干了，以WQ出名的珠花业主又开始了新一轮的投诉。

你说，不好好搞好邻里关系，怎么搞起对立了，这操盘手，哎！

图源@珠江花城汇

价格+户型+配套+诚意，这些东西就是当前大环境下的抢客秘诀，如果你一样都没有，而且还要剑走偏锋，那市场就教你怎么做人。

接下来，天河润府会怎么走？

是调整销售策略还是改变揽客方式，给诚意，给优惠……

我想，操盘手要好好策划策划！