在过去的3月，合肥二手房销量大涨，根据每日统计的贝系指数显示，3月贝系一共成交了3543套，参考贝系的市场份额，3月合肥总成交过万套。4月第一周表现也不错，贝系共成交了410套，环比仅微降2%。

面对销量上涨，卖家可能会有两种心态，一种是觉得楼市会回暖，选择下架房子或者涨价，还有一种会借着这一波行情赶紧出货。但二手房挂牌量一直居高不下，依然是买方市场，如何快速把手里的房子卖掉，就成了一个难题。

怎么才能快速卖掉手里的二手房？

可能很多人第一个想到的就是价格，低价抛售当然是最有效的方法，没有之一。但这也意味着你要损失一定的利润甚至本金，相信大部分人是不想要这样的结果的。

买卖买卖，有买有卖，价格怎么定是非常重要的，可以根据同小区或者周边同档次小区的历史成交数据，特别是近三个月成交数据，再结合自己家的楼栋位置、面积、户型、装修情况统筹考虑挂牌价格。

从二手房交易数据上看，结合现在的市场行情，一般挂牌价与成交价价差在4-6个点左右，比如和你楼层、户型、面积相近的成交价在200万，留下议价空间后，挂价在206-215万左右比较合适。

当然，二手房一房一价，如果装修档次比较高或楼栋、户型有不一样的优势，那就结合自身情况适当增减了。

如果你价格定的过高，一方面会被判断不诚心卖，另外一方面可能就成了反面案例的比价工具。对于中介来说，挂牌房源这么多，大部分房子他们都不指望能卖掉，如果你心态爆棚挂的很高的价格，他们也不会劝你挂低惹你烦，可能就是顺着你挂得高高的，用来掩护其他合理价格房源出货了。

另外卖房切忌频繁调整价格，今天降一点，明天涨一点，摇摆不定，会让中介和买家都觉得你并不是诚意卖房，也很难沟通和协商，自然不会优先推荐或者看你的房子。

所以最近的成交价对买方、卖方都是很重要的数据，一定要找出来做参考，否则很容易吃亏。建议不管是卖房、还是买房前（不仅买二手房，买新房也是），了解下同区域、同板块，定位相近的小区成交价格。

还要向开发商学习，学会自我营销。

给自己的房子做定位也很重要，选择一个合适的标签会事半功倍，也要会讲故事，如青年城壹号就经常会有“清华房”、“北大房”或者“状元房”的称呼，无论对租还是售，都起到很强的宣传效果。

另外二手房个性化因素会非常多，每套房子户型、楼层、景观、采光、通风、装修、车位、税费、房东配合度、付款方式、邻里关系都不一样。

这些因素是无法量化的，你不可能给每一项都打分，很多人买房只是因为看中某几点优势，所以要学会总结房子优点，了解适合的客群画像，先宣传给中介，让他们帮忙宣传或去匹配适合的买家，提高成交率。

现在卖房和原来不一样，属于买方市场，房源多、客户少，卖家要深度参与其中，并尊重中介公司工作人员的劳动成果。首先你是诚意卖的，其次你容易打交道，条件相差不大，卖谁的房子都是卖，这样中介会优先推荐你的房子。

还有，现在是全民自媒体时代，要学会利用这些工具，很多平台都有推荐机制，哪怕你一个粉丝都没有，只要内容优质，都有可能会被推送出去。

拍拍视频，发发图片，也许就能遇到合适的买家，比如今日头条、抖音、小红书都有推荐机制，注册发布都非常简单，朋友圈、微信群也可以发一下，不要低估了你自己的人脉。

还有房子虽然平时自己住的时候是家，但卖的时候就是一件商品，通俗一点，商品的卖像非常重要，建议装修很老旧的房子进行适当的翻新。

老旧的家具该搬走就搬走，该扔就要扔，重点放在厨房、卫生间和玻璃，洁白的墙面，干净的卫生间，整洁的厨房，一定能提高房子的印象分，有人来看房，不要吝啬那点电费，灯能打开就打开，一白遮三丑，中国人天生爱光亮的东西，其实这也是效仿开发商的思路卖房，造个“样板间”。

环境干净，既告诉买家你真的很爱惜这套房，还能勾起买家的憧憬，想象在这里生活的画面，有时候成交靠的就是第一印象。

也可以学习开发商的氛围营销，比如把房源信息给中介之后，统一安排看房时间，最好是周末，营造出一种「这套房很抢手」的氛围，或者自己的亲戚、朋友也可以这个时候来家里客串一下。

最后，现金激励也很重要，如果急售的话，在常规的佣金之外，可以额外给中介一些报酬，为了获得更高的收益，同等条件或者相差不大，中介也乐于向客户推荐你的房子，提高房子曝光率，卖出去的几率就更大了。

如一些卖家，会拉个中介群，偶尔发发红包，并承诺售出会有额外佣金，虽然听起来很荒诞，但效果却非常好，没有客户也能抢红包，如果成交还有额外佣金，很深入的贯彻了“不止买房人是客户，中介也是”的营销思路。

总的来看，卖新房和卖二手房有很多相似之处，可以多向开发商学习，将开发商的一些营销思路利用到卖自己的二手房上，但合理定价是必不可少的。

大家还有什么好办法？欢迎评论区留言探讨。