新政后一周，市场热度明显飙升。

不同于此前几轮政策刺激，这次有新的现象：

除改善客争抢豪宅盘外，向来对价格最敏感的刚需，也大规模下场了！

广州多个项目到访和销量上涨30-40%，有盘甚至单周成交翻2倍！

壹

多盘到访量破千组新政首周成交最高涨2倍

新政对楼市的刺激，比我们想象中猛。

新政首周广州新盘整体到访量激增21%，成交量猛涨40%，药效立竿见影。（来源：合富研究院）

像保利旗下多个热盘，近一周来访5228组、成交293套，普遍上涨30-40%，1.5成首付买家占约3成！最猛的还要数西部的保利燕语堂悦和东部的中央公馆，单周来访均破千，成交量破50套，妥妥的热度领跑。

在这轮行情中，大批刚需客也开始活跃起来。不少买家冲向总价150-400万内的红盘，那叫一个“东西南北遍地开花”。

先看荔湾花地湾，保利和颂新政首周到访翻倍，单周卖56套，成交量比平时多2倍以上。

除了荔湾地缘客，据说不少买家是天河、海珠和越秀上班族，冲着总价279万起来买南向三房，首付42万即上车。

市区南向三房这么笋，通勤又方便，还要什么自行车？

｜保利和颂现场人气

同板块的中海浣花里，新政首日卖爆22套，“学铁商”买房三大件圈粉不少刚需买家。

再看白云新城，保利云境近一周到访量超500组，火速成交35套。

销售告诉说，有位刚需买家看房半年，手里的60万首付，新政前只能买白云湖，但与工作地点偏远，一直犹豫买不买。

新政后首付降至15%，她周末来访当天就下定。不到300万就能买白云新城，换以前是想都不敢想。

｜保利云境现场人气

至于东部，现在的热度“扛把子”还是老黄埔。

近期刚开盘卖爆180套的保利招商华发·中央公馆，基本预定6月网签第一。

新政首周，项目到访量破千，累计劲销50+套，有不少就是天河、黄埔年轻白领。此前犹豫没有出手的买家，这次也不再等了。

｜中央公馆现场人气

同板块的万科黄埔新城，周末就有超350人到访，同样是成交不断。

今年1-4月，项目成交套数稳居广州第一，主打的大城配套兑现快、交付做得好，高确定性吸引不少刚需客。

据知情人士透露，新政后不少黄埔、番禺和增城的买家慕名而来，首次看房即刷卡的不在少数。

｜黄埔新城现场人气

南部的番禺，也涌现出一批成交两位数以上的红盘。

比如保利领秀海，新政首周卖了30+套，据闻部分爆款房源面临告急。

从现场人气来看，不少刚需客拖家带口来看房，有的与朋友结伴同行，砸金蛋仪式感给足。

｜保利领秀海现场人气

还有万博滨江带的保利滨江和著，到访量与成交量明显激增。

新政首周成交客户中，有约50%就是天河、海珠上班族。对比当地新盘，项目区位通勤与总价段更符合他们需求。

他们看中的，还有万博唯一江景新盘的优势，无论是8成户型可望江，还是超高实用率户型，都是高性价比之选。

｜保利滨江和著现场人气

值得一提的是，国际创新城的越秀·大学·星汇锦城也顺势推出优惠单位。

最低165多万起，就能上车高品质三房，这个确实太顶了。

从现场图来看，即使是工作日，售楼部满满当当都是人，刚需们都坐不住了。

｜越秀·大学·星汇锦城现场人气

贰

新政空前+房企诚意一次性打消刚需顾虑有人问，之前都喊不动刚需，为啥突然都“激活”了？这是个好问题，一句话总结：刚需的两大顾虑，被一次性打消了！首先，刚需钱不够，528新政带“史上最低买房成本”送温暖。年轻刚需最大的难题是什么？钱！No Money No Talk，是很多刚需结婚、生娃的痛。年少都知房子好，无奈钱包不允许啊。

｜图源：网络但新政后，把首付、利率和门槛全部打下来，对刚需简直不要太友好。给大家算一笔账：一年前，一套300万房子，3成首付90万，当时首套利率约4.2%，30年月供约10269元。而现在同等房款，1.5成首付45万，首套利率3.4%，30年月供11309元。首付对半砍，利率下调后月供相差不大，且6个月社保就能买，你不用等多几年攒够钱，能选范围还更大了！部分银行还能3年“先息后本”，妥妥的减轻刚需前期压力啊。

｜广州楼市发布 制其次，刚需怕买贵、等预期？政策+市场回温让人更具信心。怕买贵是很多等等党纠结的点，总想明天会不会更便宜，手里有钱迟迟不出手。楼市君很理解，毕竟谁家钱都不是大风刮来的。但考虑到量在价先，只要成交量持续起来，价格复苏就不远了。现在楼市基本到“价格底”，开发商年中冲刺继续让利，叠加产品升级，对刚需很是偏爱了。一旦开发商提前完成业绩，就会放慢促销节奏，涨价也是常有现象。

｜图源：中介朋友圈还有个最实际的，现在你手握150-400万内，刚需买房也能有改善范儿。像保利旗下多盘分布在白云新城、白鹅潭、老黄埔等核心地段，又有超100%使用率产品，产品迭代让人眼前一亮。还有花地湾中海浣花里配齐“学铁商”；创新城星汇锦城重金造YUE系高端会所...这些换以前，压根不可能有。现在少奋斗几年，就能以刚需价买到媲美改善体验，更不用说会买贵了。

｜白鹅潭航拍图| 广州楼市发布 摄当然，新政的持续刺激，也让刚需的信心和预期回来了。随着政策积极信号的传导，效果逐渐显现。一旦楼市回到健康可持续的轨道，官方自然会停止政策不断加码。别忘了，广州作为一线城市，本就不缺购买力。一方面，在广州人口结构中，年轻人占约58%，都是潜在购买力。另一方面，广州常年占据全国热门迁入地TO3，未来人口数量仍会持续壮大。这意味着，广州楼市基本面有足够支撑，刚需现在入手，以后也不愁没人接盘。

叄

楼市需求持续爆发下半年或迎显著回升以前是预算够不着，新政后门槛降低，进场的买家还会越来越多。随着刚需、改善大军的活跃，接下来将为广州楼市行情带来明显的变化。展望下半年，广州购房需求将持续释放，但新房供应未像上半年爆发式增长，市场回温是大概率事件，但分化仍是主旋律。

除刚需市场的快速回温外，新政后大量改善需求也在不断积累，寻求新目标。

不少资金充足的置换客，已纷纷提前下场。

比如保利燕语堂悦，5月网签132套全市第一，新政到现在累计销量破50+。

｜保利燕语堂悦现场人气

另外，包括琶洲南TOD、观樾、西派天河序、江湾和樾等改善盘近期的成交火爆，都能看出一些端倪。

随着官方救市动作加码，带动市场情绪扭转，成交量向好回升只是时间问题。

各位对接下来广州楼市有何看法？

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