2021年8月，25岁的晏光桦在TikTok上开启了人生第一场跨境直播，仅卖出4件瑜伽服，但迎接她的却是一片掌声。

疫情来临前，晏光桦在重庆老家的培训机构教英语。近两年，数字经济崛起，直播带货被推上了风口浪尖，她的人生轨迹也随之偏航。

新航向的出现并非偶然。近年来，TikTok在电商领域接连布局，开拓国际市场，已不算什么秘密。

而在故事的B面，Youtube、Instagram等海外互联网巨头下场围堵，老对手快手也紧追不舍，国际直播带货的终局尚未可知。

唯一可以确认的是，在这场国际直播带货的闯海热潮中，像晏光桦一样的普通人，意外获得了一张上船的船票。

晏光桦的愿望，是想成为海外版薇娅。然而，这也是TikTok迫切看到的故事。

拿到时代的船票

深夜，白日喧嚣的深圳光浩国际中心安静下来，大厅内灯光昏暗，扶梯停止运转，几个保安坐在前台闲聊。

中心A座的16层的一个办公室依旧灯火通明，人声鼎沸。这里正在进行一场直播卖货。

手机屏幕前，95后晏光桦流利地说着英语，双手不时抓过旁边的衣服，拿在身前，细致展示每一个细节。

晏光桦是一名TikTok主播，有着一头乌黑的头发，她身材娇小，眼睛炯炯有神，略带婴儿肥的脸上，有一张可爱的嘟嘟嘴。

受访者供图

她是一个靠嘴赚钱的人。

作为一名TikTok主播，晏光桦有熟练的英语口语能力，她的大学专业是同声传译，要求在不打断讲话者演讲的情况下，将讲话内容流畅翻译出来。

为达到同传要求，大学时，晏光桦每天6点起床练习口语，还会与外教线上聊天。大学毕业后，晏光桦在重庆老家的一家培训机构当英语口语教师。

2020年，疫情突如其来，席卷全球，实体经济遭到重创，线下培训机构陷入低谷，晏光桦的培训机构被迫线上教学，很多同事离职出走。

而在世界的另一面，数字经济高速增长，直播带货走到风口浪尖。从董明珠、宗庆后、张朝阳，到潘粤明、郎朗、鹿晗，无论企业家还是明星，纷纷加入这一浪潮。

坐拥全球超10亿月活用户的TikTok，也开始小范围试水电商功能，与Shopify合作，允许部分商家在TikTok上开通购买连接，还与沃尔玛合作，做起了网红直播带货活动。

2021年2月，晏光桦做出了辞职决定，远走深圳，在一家酒庄担任翻译工作。

“工作是一方面，主要是想认识一些人。”晏光桦虽然语气轻松，但是脸上却透露着无奈。

此时，晏光桦已经有了直播带货的设想，这成为她下一个职业。“我天生就是为这个角色所创造的。”晏光桦说道。

随着数字经济出海，意外站到甲板上的普通人，成了时代的闯海者。

从主播到创业者

2021年年初，TikTok在印尼、英国上线了TikTok Shop，类似抖音小店，并在美国开通了TikTok Shopping，用户可直接点链接购物。

同年8月，晏光桦辞掉翻译工作，在一家跨境电商公司。“我去的时候公司一个月没有卖出去过任何商品。公司不大，主播很少，还有一个外籍主播。”

8月底，晏光桦迎来了人生中的第一场带货直播，直播前她特意准备了两天，大量翻阅商品资料，观看直播视频。直播过程中，她在镜头前侃侃而谈，几乎没有紧张。

“那一场直播，我只卖出去4件瑜伽服。但公司开了张，大家都看到了希望。”晏光桦自豪表示。

从这以后，晏光桦迎来一段忙碌的工作时期，她每周工作五到六天，平均每天直播一到两场，早上九点到十二点或晚上七点到九点，每场直播持续二至四小时，下播后，她会立刻看直播的视频回放。

“虽然挣的钱不多，但是我很满足，因为我学到了很多。”彼时，TikTok上的中国跨境主播行业兴起，越来越多的跨境公司开始招聘外语好、沟通能力强、相貌端庄的主播。

受访者供图

与此同时，海外的大多数消费者依旧对中国主播售卖的商品持怀疑、观望态度。

一次直播过程中，直播间内的一位网友毫无根据地说晏光桦是骗子，这直播就是骗局，并号召直播间的网友不要购买任何商品。

蒙受不白之冤的晏光桦没忍住脾气，开始反击，“你是给我付了1000块钱还是买了我的东西？但凡你在直播间买到一件衣服受骗了，我给你退货，给你道歉。”

那场直播中，晏光桦哭了。直播结束后，晏光桦没有向亲朋、同事诉苦，而是继续观看视频回放。

2021年10月，晏光桦在微博上写道：一切为了数据行动，所有复盘，执行，睡眠，吃饭，品宣，都是为做出更好的数据。

直播带货需要主播和观众相互信任，但从怀疑、观望到信任，是一个漫长的过程，尤其是不同国籍的人，不同观念的人。

2021年末，晏光桦明显感到行业在快速发展，随着她的业务不断提高，直播间观众对她的态度也迎来了变化。但她却越来越累。

“外面的人想进入，里面的人却在挣扎。我与公司老板的价值观不一样，直播毕竟不是一个人的工作，它需要一个高效的团队配合。”

晏光桦说道，“总感觉一个人在前面打仗，还有人拖后腿，就很累，而且别人又对我的期待很高。所以我觉得是时候调整一下自己的发展了。”

首播三个月后，主播晏光桦，决定创立自己的公司。

等待下一个薇娅

2021年12月2日，深圳市友东西科技有限公司成立，晏光桦是股东。

创立公司后，晏光桦组建了自己的团队。12月12日，晏光桦在微博上写道：成为“海外版薇娅”，舍我其谁。

这次发声不仅是为自己鼓劲，更是缅怀过去的泪水。

从口语老师到酒庄翻译，再到TikTok主播、公司老板，晏光桦一路走来并不容易。

“我到深圳这座城市后，从来没有出去游玩过，除了必要的聚会，几乎去饭店、酒吧。因为没有时间、没有精力。”

疫情爆发后数字经快速增长，TikTok商业化不断发展。从重庆走出来的晏光桦见证了这一切，顺势崛起。

晏光桦有了自己的团队，也有着自己的计划：“现在公司以稳健为主，公司整体人数控制在30人以内。跟大公司相比，我们肯定还有很多需要优化的空间，但是我觉得在2~3个月内能够搭建自己的规模。”

虽然公司规模不大，但在一些用户和学员眼中，“友东西”却有着良好口碑。尤其是随着团队业务能力不断提升，很多品牌方都来找他们谈合作。

“有快时尚巨头SHEIN和很多亚马逊去年封掉卖家。”晏光桦认为，TikTok就是下一个抖音。

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然而，正是因为抖音的前车之鉴，TikTok在海外正遭受围猎。

一方面，Youtube、Instagram与Snapchat等外国巨头纷纷下场，在APP中大力推出短视频频道，对TikTok的扩张形成围堵。

另一方面，快手旗下的APP Kuai、Snackvideo，分别在拉美和亚洲市场同步进军，TikTok将面对老对手数十亿预算的洗礼。

而国内直播带货经验证明，类似于薇娅、李佳琦这样的主播，会对平台流量产生虹吸效应，却不会对平台产生忠诚度。这也是TikTok电商业务的隐忧。

作为TikTok电商闯海的主力军，晏光桦不知道自己的愿望会何时实现。在她身后，也有更多的人，在等待国际版薇娅的诞生。