1

回顾上半年的北京楼市，有人在为概念做加法，有人在为投入做增配。

但更高端的玩家却早已将目光锁定在了对于生活方式的持续研发。

毕竟产品的物质PK总有触顶的一天，但情绪主导的生活体验，却永远看不到上限。

于是，“如何营销生活方式？不自嗨的那种”。就成了我们初访海碧台这个项目之后，一直在思考的课题。

2

在北京南站买上一杯咖啡，乘坐G8927不到2小时便成功抵达秦皇岛。

下车时我们认为的项目卖点，依然是：世界建筑大师摩西·萨夫迪在中国的唯一HABITAT作品；秦皇岛主城区的黄金位置；距项目仅200米的绝版一线海岸资源……

而步入营销中心之后，几乎是立刻，我们意识到或许这个项目最大的卖点，是“生活”本身。

（海碧台营销中心）

与大多售楼处不同，它有一个很艺术的名字，叫“海碧台·巢”，有着栖息之地、鸟类归巢的意思。

我们到的时候，一楼正在举办当代印象派的画展，大厅的一端是与华夏地理合作的读书角；另一端是秦皇岛一家顶流精品咖啡店“壹山树”，手冲瑰夏的味蕾触觉，远比南站那杯更有风味。二楼则是本地颇具盛名的一家米其林星级法餐厅BLG，主厨Peter总是热情地与客人分享着舌尖上的法式浪漫，还有梦幻的穹顶与露台花园餐厅的视觉冲击，整个空间仅在进门左手边，设置了摩西·萨夫迪先生的“HABITAT”系列介绍展馆和售楼沙盘，让人意识不到这本是个售楼处。

（海碧台营销中心）

事实也确是如此，比起营销住宅，海碧台倾注了更多精力在营造一场花园与海、与城市交织的独特生活方式。于是我们的野心得以启动——拍摄一档地产真人秀，讲述海碧台能够描绘出的不一样的生活画卷。

（海碧台实景）

3

溯源我们的野心，不妨从行程开始的那杯咖啡讲起。

梁文道说，喝的不是咖啡，是生活。他把他观察到的咖啡营销过程，分为了两个阶段：

第一阶段，把喝咖啡与享受一种生活方式强关联，这是咖啡在工业化标准产品时代的主要做法；

第二阶段，通过咖啡各式各样的产地、制法，形成独特风味，为客群赋予更多个性化体验，圈层化客群——这正是70年代经济危机下，咖啡行业下行，奥美总裁罗曼为咖啡带来的“特种革命”。

如今，地产行业也面临类似的困境，在生产“工业化标准产品”的大路上一路厮杀性价比，为买房人提供的生活方式却大差不差，千篇一律的城市生活麻木着所有人的灵魂。

我们正需要一场“特种革命”，让买房人与业内看到更多“另一种人生”的可能。

主旨简单，但这类视频如何不陷入自嗨，是个难点。要想真正撩动观众的内心，就要杜绝“工业糖精”，找到生活中的“自然甜”。

不要空洞的视觉冲击，需要触发观众自身对生活的思考。

不要填喂式的信息输出，需要内心的真情流露。

由此，我们精准找到项目生活方式中，区别于“工业化标准产品”的那些新鲜感，治愈力，烟火气与人情味，用“业内梁文道”们的眼，去沉浸式的真实体验，最终勾起渴望，达成情绪共振。

业内首档真人秀《重启另一种人生》，至此厘清了思路。

4

有了思路，我们开始了对海碧台人生密码的破解。

恰好，项目一期已经交付，已入住的业主成为了我们观察的对象，他们的故事，也自然成为了视频中最为鲜活生动的素材。

不同于秦皇岛一些网红项目正在运营成为旅游度假打卡地，海碧台的业主更多是选择在这里长期居住，其中有不少是当地居民，包括当地的开发商、私企老板等。也有很多来自北京的业主。

比如，负责海碧台精装项目的葛经理，起初打算5+2生活，入住海碧台后，推窗可得的是清晨的鸟叫，暮春的花海，冬天的日出，她发现这的日子才叫生活，对比北京只能称得上是生存；

比如，法国归来的BLG法餐厅主厨Peter，曾在北京五星级酒店担任餐饮顾问，因为来到海碧台，喜欢上了这里的悠然生活，就在这里开了一家地道法餐厅，亲自担当主厨。每天做着自己喜欢的事情，闲暇了和邻居谈天说地，谁家咖啡没了，主厨这里有，谁家烘焙少了材料，仅需一句话，主厨就会带来刚刚采摘下的香草……

（主厨Peter与客人交流）

比如，退休的北京大学老师谢教授，约着志同道合的朋友在自家露台上组织沙龙；

比如，喜欢茶道的翠微草堂品牌主理人付女士，在云顶花园开着茶会；

比如，阿斯汤慧瑜伽品牌创始人吕老师，与海碧台共同组建海碧荟瑜伽社，常常在12万㎡花园中，开办瑜伽公开课；

（海碧台瑜伽社活动）

比如，西港国际航海中心创始人汪先生，也是海碧荟帆船社的主理人，意在让航海成为海碧台海滨生活的日常，逐浪深蓝之旅；

比如，自幼习武的武校校长清晨在海边栈道上慢跑，打太极，享受着大自然回馈的能量与生机。

另外海碧荟还有人文社、美食社、音乐社、美学社……用一个个社群的组建，业主与海碧台共创了一种现代海滨生活方式，也由此润色出了一种与北京完全不一样的人生。

（海碧台业主参加社区“跑团”）

业主们闪亮的生活如涓涓细流，汇聚成一片色彩斑斓的生活海，如此宝藏的业主，如此鲜活的体验，最终驱使着我们邀请来四位嘉宾，跟随他们的目光，去捕捉那些涌出海面的靓丽浪花。

（海碧台实景）

5

与其他拍摄不同，团队经过讨论，为保证成片的真实感，捕捉嘉宾们最真实的反应，这次拍摄没有脚本。

而这就导致了两个问题：一是如何保证片子有亮点，二是现场拍摄的复杂与后期海量的素材。

第一个问题，解决不难，项目本身的素质就过硬，加上项目的积极配合，场地布置，约请业主，组织顶楼花园茶会，露台餐厅晚餐等环节，整个行程温馨而饱满。

（拍摄现场，嘉宾体验瑜伽活动）

而第二个问题，无法避免。最终，我们用了一两个星期时间，从几十个小时的素材里，反复筛选，最终剪辑成为4分钟的拥有人文气质的纪录短片。短片推送后，后台和团队均收到了大量信息反馈，询问项目的具体情况。

这是海碧台在北京燃起的第一把火，浓缩在4分钟里呈现出来的生活体验，已经为人们打开了生活的另一扇门，随着更多的了解，我们也相信海碧台的热度还会持久升高——毕竟，正像我们开头所说，高端玩家的筹码就是生活。

这是我们第一次“重启另一种人生”，但不是最后一次。相信我们还将发现更多好的项目，在产品力打磨的同时，也在比拼生活方式的输出，开启更多的别样人生。