这几天，一只蠢萌的鸭子莫名其妙地火了。5月21日，肯德基正式推出儿童节套餐并官宣和《宝可梦》的联名赠品玩具，该套餐售价69-109元，可达鸭音乐盒是三款赠品玩具之一。短短几天时间，全网已经被“广场舞可达鸭”刷屏。目前真可谓“一鸭难求”，闲鱼平台的价格甚至已经炒作到了1.8万元一个。

好玩、有趣，是人性对一切新鲜事物本能的追求点。可达鸭又蠢又萌的设计、土气的动感配乐、交叉举手的魔性动作，迎合了年轻人率直、追求个性的风潮，也让中年人找到了难得的乐趣。

最初网友在可达鸭的两个玩具翅膀上粘上便条纸，写上简单的文字，例如“起床&做核酸”、“健康码&行程码”、“不想&居家”、“拒绝&加班”、“我要&暴富”等等。后来，更多人加入，给可达鸭戴上假发、发簪等五颜六色的装饰组件，不断升级和解锁新玩法，并制作表情包，形成刷屏效应。甚至有很多公司跟风，贴上品牌口号、主打产品，在小范围内制造一波刷屏。

不可忽视的是，每一次爆款事件的背后，都有无形的推手在发力。

一位南昌的网友表示，亲眼看到可达鸭被压在箱底，员工往外搬运，但却对外宣称没货了。而有的门店的可达鸭会直接被内部人消化，根本不会放出来。

这种饥饿营销的玩法，肯德基可谓驾轻就熟。今年1月，肯德基就曾因套餐玩具捆绑泡泡马特盲盒销售，出现抢购潮。购买99元的联名家庭桶套餐即可获得一个盲盒，盲盒共包含6个常规款和1个隐藏款，其中隐藏款出现的概率是1:72。有网友为了集齐全套盲盒，购买了106套套餐，斥资10494元。很快也像可达鸭一样，出现了供不应求的现象。

由于隐藏款出现概率低、鼓励收集多款玩具、全国限量发售，引发了“只要玩具、不要食物”的浪费现象，肯德基遭到了中国消费者协会的公开点名批评。

联名大IP一直是肯德基惯用的营销手段。2021年，肯德基先后与大热游戏《原神》、英雄联盟电竞赛事合作，购买指定套餐即可兑换原神游戏中装备、金币，还可参与收集IG、RNG等四支明星战队的选手闪卡，吸引了大批爱好者。

原本是肯德基的一个赠品，就这样变成了潮玩。抛开肯德基背后的饥饿营销运作不谈，可达鸭成功出圈，到底隐藏着什么样的商业逻辑呢？

因为它给予了二次创作的无限可能，可达鸭已经演变成了一种社交货币。

那么什么是“社交货币”？

沃顿商学院的营销学教授乔纳·伯杰在著名畅销书《疯传》中是这样写的：其价值在于像人们使用货币能够买到商品或服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。

简而言之，只要能是能让人关注、好评或者点赞的东西，都能叫做社交货币。物质匮乏时代，大家顾不上讨论社交货币这种“华而不实的消费”。在生产过剩、大家的烦恼却越来越多的现代社会，除了用经济货币购买衣食住行外，我们反而对社交货币的交易越来越感兴趣了。

还记得之前的猫爪杯嘛？一个实用性极差的杯子，由于萌萌的猫爪造型极具话题性，就是典型的社交货币。猫爪杯从199炒到1399，同样只用了几天的时间。

社交货币的本质是在社交分享中帮助参与人获取关注与塑造社交形象的一种资源。一鸭难求的形势下，网友自发二次创作的可达鸭在社交媒体上掀起一场社交狂欢，而出于身份认同的需要，这场狂欢使得可达鸭这一社交货币的流通更加快捷、广泛，吸引到原本不关注可达鸭的公众参与到这块社交狂欢中，从而带来更大规模的延伸。

都说互联网下半场获取流量难，那是因为没有找到足以撬动市场的社交货币。

今年上半年整体经济环境不如往年，加上疫情加剧，很多人的工作收入受到了影响。面对工作生活的不如意，成年人除了继续负重前行，无处可以发泄。而可达鸭似乎是一个不错的情绪出口，成年人也需要一个属于自己的儿童节。明明是为小朋友准备的儿童节玩具，变成了大人的“心头好”，肯德基也算是误打误撞。

例如北京冬奥会呆萌可爱的吉祥物“冰墩墩”，由于以中国的国宝熊猫为原型进行设计，冰墩墩在国际上代表的是中国，在国内代表的是宝贝，消费者之所以购买，早已超出了物质层面，而是在某种程度上将冰墩墩当成了社交货币。这种社交属性也给了黄牛爆炒机会，198元的冰墩墩毛绒玩具被炒至2000元，溢价近10倍；原价58元的冰墩墩钥匙扣在“黄牛”朋友圈售价500元。

无独有偶，2021年12月迪士尼推出的全新卡通人物玲娜贝儿，一只粉红的毛绒狐狸，大大的尾巴，一只耳朵上经常会扎着一个可爱的蝴蝶结，一双大大的蓝眼睛如星空般美丽，具有极强的社交属性。正是因为这一特质，玲娜贝儿溢价之高令人震惊。在官方平台上，原本的常规款玲娜贝儿、圣诞系列玲娜贝儿价格均为219元，圣诞玲娜贝儿钥匙圈139元，三件合计577元。而在二手平台上，想要收齐三款均价已经在3000元以上，最高甚至超过6000元，网上还有网友发帖表示愿意用飞天茅台换圣诞玲娜贝儿。

虽然每一个爆款的成功，都具有一定的运气因素。但是发现其中的商业逻辑，必将有助于商业模式变革或创新。可达鸭、冰墩墩、玲娜贝儿、猫爪杯的共同逻辑，就是打造社交货币型产品。

社交货币型产品，就是能为用户累积社交货币的产品。当一个商品在大众视野中成为顶流之后，它就会不断被更多的人关注和讨论，而越是讨论，就会越来越强化它的社交货币属性。话题和谈资，就是社交货币型产品最大的价值。

“微信运动”就是一款典型的社交货币型产品。既能监测走路步数，还能按照步数多少，在好友中进行排名，步数越多，排名越靠前。这样很直观地能够看到自己与好友的步数、排名，刺激运动量提升，并形成“你追我赶”的正循环，从而大大提升了“微信运动”的粘性。而最大的受益者是“微信运动”背后的腾讯公司，由此收割了巨大流量。

此外，还有滴滴、美团外卖“邀请注册获红包”的机制，都是社交货币型玩法，被许多互联网公司屡试不爽。

打造社交货币型产品的具体方法，不一而足，其核心就是有话题、能分享、愿分享，按照这个机制设计出来的产品，将自带较高的社交基因。而社交就是流量，流量就是生意。

90后和00后是裹挟在互联网浪潮中出生、在移动互联网陪伴中成长的人群，天生就是“屏幕社交族”。企业如果能够运作好自身的“社交货币”，不仅能让吸引新一代主力消费群，还能通过裂变实现市场业务的指数级增长。

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