根据2023年财报，对比几家网络安全大厂营收、员工薪酬和人效。按总营收，三六零在行业算是靠前的，即使最近两年收入持续下滑。排第二名的深信服，算是“华为系”，创始人何朝曦1998-2000在华为从事研发工作。启明星辰，目前实际控制人是中国移动。天融信，成立1995年，是中国最早上市的网络安全公司。奇安信是另一家网络安全大厂，目前还没发财报。1、收入结构如果按照“网络安全业务”收入占比，三六零属于互联网公司，主营收入是广告、智能硬件、互联网增值服务（游戏），合计收入占比80%。下图是三六零收入结构。2023年的“安全业务”收入只有17.6，占总收入20%。按“网络安全”收入占比汇总，网络安全收入最高的是启明星辰。

深信服除了50%的网络安全业务，还有40%属于云计算和IT基础业务，9%属于物联网业务。

下图是深信服的收入结构。

从行业来看，深信服To G业务（政府以及事业单位、金融）在下降，而To B（企业）保持增长。

2、员工变化

2023年，四家大厂不约而同都减员了。

减员数量比较多的是深信服，原来员工基数也比较大。

减员原因，无非两个，一是降本，二提效。‍‍‍

3、员工人效

来看看四家的人均收入。

只有三六零人均收入150万，其他三家都是100万以下。

人均收入不到100万，算什么水平呢？

如果跟用友、金蝶比的话，似乎还算不错。

再看看利润，有两家亏损。

三六零亏损，主要是主营业务下滑。

由此也能理解，为什么周鸿祎什么风口都要去赶，从造手机到搞智能硬件，从直播、到造车，最近又在推AI大模型。

天融信净利润亏损 ，主要原因为2023年计提商誉减值4.43亿元。

总体来讲，网络安全大厂的利润很薄，而且，人工成本也很高。

4、员工薪酬

汇总四家大厂的人工成本。

深信服、天融信人工成本占收入比都超过50%。

这里的“人工成本”，包括全员工资、员工福利、奖金、社保、公积金等全部费用。按人均成本来看。2023年，三六零最高，人均成本56.9万，其次是深信服47.7万。

扣除员工福利、社保、公积金、养老金等公司承担的成本后。理论上，就是税前的员工总薪酬。下图是三六零公司的员工薪酬明细。2023年，员工总薪酬27.37亿，加上员工福利+社保+公积金是31.2亿，再加上养老金就是34.07亿。

按27.37亿算，2023年，三六零人均薪酬45.7万。

汇总四个大厂的员工薪酬如下：

5、高管薪酬计算员工薪酬，要不要扣减高管薪酬？几百人的公司，高管薪酬占比可能会影响到，几千人的公司，高管薪酬占比很容易被稀释了。下图是四家大厂的高管薪酬占比。三六零高管总薪酬差不多3000万，占总薪酬0.11%，对员工整体薪酬影响非常有限。

6、研发与销售薪酬作为技术类公司，研发人员的薪酬一定最高的？也不一定。汇总四家公司的研发人员薪酬。2023年，三六零和深信服，研发人均薪酬60-67万，启明星辰则是19.2万。

天融信的研发人均薪酬低于人均薪酬，有可能披露口径不一致，造成数据偏低。再对比2022年的研发人员薪酬。三六零和深信服依然是领先，人均薪酬区间55-68万，启明星辰是23.1万。

再对比销售人员的薪酬。2023年，三六零销售人均薪酬50万，比研发明显要低一些。深信服销售人均薪酬61.2万，跟研发差距不大。

多说一下，深信服的研发和销售的薪酬，除了员工薪酬、社保、公积金，也包括股权支付费用。

下图就是深信服销售人员的薪酬明细：

值得留意的是，启明星辰和天融信，两年对比下来，销售人均薪酬都比研发人均薪酬要高。

大家知道什么情况吗？欢迎在评论区留言。

【2023年大厂薪酬与人效合集】

安防：海康威视 大华 千方科技 萤石网络

化妆品：珀莱雅 上海家化

锂电：亿纬锂能 欣旺达 天能 德赛 冠宇

饮料：东鹏特饮 农夫山泉

啤酒：华润 青岛 燕京 重庆 珠江

食品：肯德基 海底捞 蒙牛 伊利

茶饮：奈雪 茶百道 古茗 蜜雪冰城

两轮车：雅迪 爱玛科技老车企：上汽 一汽 广汽 北汽 东风新车企：比亚迪 吉利 长城 长安新势力：理想 蔚来 小鹏 极氪 零跑 软件：用友 金蝶 浪潮 金山体育：安踏 李宁 特步 361 Keep通讯：华为 中兴 小米 传音科技：京东方 宁德时代 歌尔声学芯片：中芯国际 华虹半导体光学：舜宇光学 欧菲光家电：美的 海尔 TCL 海信互联网：字节跳动 腾讯 百度 携程娱乐：网易 B站 爱奇艺 喜马拉雅电商：阿里巴巴 京东 拼多多快递：京东物流 顺丰 极兔 菜鸟-想深入讨论大厂的薪酬与人效，4月27日，深圳有一场 线下交流会，欢迎参加。