根据Keep最新财报，梳理一下营收与员工薪酬情况。

1、收入情况

2023年营业收入是21.4亿，比2022年小幅下降3.3%。

主要有三笔收入：自有产品，会员费，广告。

对比2022年，毛利有提升，总体处于亏损。

营收为什么下降？

财报讲到的原因，主要由于电商消费者信心低于预期，影响了自有品牌运动产品的收入，公司对新产品扩张和市场策略都采取相对审慎的策略。

收入下降，为什么毛利还提升了呢？

公司表示，主要是提升在线内容和服务质量、实施更高效的新产品策略、加强供应链管理，在提高员工人效方面所取得的进展。

2、人效情况

顺便就说一下Keep人效。

按Keep年收入22亿，员工1000人，人均产出200多万。

在大厂人效金字塔，Keep目前的人效跟b站、微博差不多的位置，属于互联网公司比较危险的状态，业务不增长，公司就很容易亏损。

3、会员情况

2023年月活用户是2900多万，2022年是3600万，有明显下降。

活跃用户为什么下降？

财报讲了三个原因：‍‍‍‍

（1）2023年初，因为疫情线下休闲和旅游活动增加，导致健身活动暂时减少;

（2） 2022年，疫情限制了户外活动，产生了月活用户和订阅会员的高基数效应。

（3）由于公司成本管控策略，减少营销投放活动和获客相关支出。

反正，都是疫情因素有关，其次是主动降本的原因。

3、员工情况

降本在员工方面也有所体现。

2022年底，员工是1243人，2023年是955人，减少288人。

4、薪酬情况

2023年，员工总成本6.39亿，按955人算，人均薪酬成本66万。

这个薪酬成本，包含员工福利、社保、公积金、以及股份激励等公司要承担的成本。

拆解一下薪酬结构。

2022年，员工总成本7.67亿，按1243人算，人均薪酬成本是61.6万。

扣除员工福利、社保、公积金、股份激励后。

员工总薪酬5.35亿，人均薪酬43万。

要不要扣一下高管薪酬？

要的。

2022-2023年，高管总薪酬大概1700-1800万之间，占总薪酬比0.02%。

2022年，全部扣社保、公积金、股权激励，以及高管薪酬后，人均薪酬约41-42万。

注：以上分析只是基于财报资料，不代表员工真实收入。比如业务调整或员工中途退出，公司额外会产生离职成本，或部分人员外包，都会影响上述数据。