丨本文由小陈茶事原创
丨首发于大鱼号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
人们常说，短视频的尽头是直播，直播的尽头是带货。
最近这些年，直播卖货成为众多明星利用自身流量的最优解。
凭借长期以来积累的庞大粉丝基础，在社会上拥有广泛的影响力和强大的号召力。
每当明星们宣布即将开启直播的消息时，总能在网络上掀起一阵不小的波澜。
无论是演艺圈的工作还是直播带货，对偶像爱屋及乌的粉丝总是愿意给予支持，展现出惊人的购买能力。
然而，人气再高的明星，在直播带货这一领域，终究还是外行人。
由于缺乏经验和专业知识，不少人在选品、宣传等方面频频出现问题，如选品不当、虚假宣传等。
直播间的成交量惨淡，面对着频频翻车的社会不满，最终无奈出局。
在任何行业都是一样的道理，没有提前做好准备，不爱惜自己的羽毛，现实总会给予严厉的教训。
对普通人来说，在直播间购物，在意的是物而不是人。
产品具有真实性，价格对比更客观透明，才能更放心下单。
面对直播间的千层套路，大众又该如何巧妙避险？以下常见陷阱，千万别忽略！
《2》
爆款茶单开低价链接，是直播间最惯用的引流手段。
刷到某瑞的品牌直播间，发现和以前变了许多。
一直主打的“9.9价格战”，如今直播间里只字不提，热销产品也纷纷涨价。
原先每周发放的优惠券虽然依旧存在，但和从前相比，当下显得有些举步维艰。
可兑换的优惠专区里，咖啡产品种类也大幅缩减，正在逐渐揭去自己的低价标签。
有些老套的低价策略，正在被时代抛弃吗？
其实并不见得，只是不再适合某些品牌那颗迫切转型升级的心。
在其他的茶叶直播间里，九块九的组合茶样依旧销量破千，花十几块钱买一小罐茶尝鲜也大有人在。
只要价格够便宜，依旧有不少新茶友愿意为之买单。
在主播不断强调的“新人福利”、“性价比之选”等字眼的影响下，新手们满心期待地下了单：
“反正价格这么低，试一试也不吃亏！”
殊不知，这样的价格连优质茶的成本都不够。
不敢想茶商是从哪收来的低劣茶青，经过粗制滥造后随意包装，就成为直播间里的爆款产品，一人仅限一单，制造了抢购热潮。
即便是这么低的价格，除去运营和包装成本，有了消费者的大量下单，商家依旧能小赚一笔。
同时，还增加了直播间的销量和热度，让更多的人看到自己，为其他产品引流铺路。
《3》
低至一折的亲情价，当心所谓“家人福利”。
茶叶直播间里的价格战，不只是简单粗暴的低价策略，很多商家还喜欢玩反差。
先是利用极具吸引力的引流产品，成功吸引大量观众涌入直播间，营造出热闹非凡的氛围。
随后借势推出重头戏，通过打感情牌的方式，进一步激发观众的购买欲望。
直播间内，只要观众与主播互动到一定程度，商品链接中的茶叶就有机会迎来惊喜大降价。
在主播的精心讲解和后台中控的默契配合下，原本四位数的价格，一举降至一折：
“为了直播间的家人们，这次特意向老板申请的专属福利价，今天就这么多别错过！”
没过多久显示售罄，面对众多要求补库存的弹幕，主播和团队成员上演了一场纠结好戏。
先是表现出万般不舍，经过一番“艰难”的抉择，最终还是决定重新上新，迅速调动观众的情绪。
在观众被情绪所左右、变得不理智的状态下，很容易就会冲动下单，即便一开始只是抱着进来看看热闹的心态。
当局者迷，旁观者清，放在平时，突然有一样生活用品大降价，众人首先怀疑的便是产品质量。
品质优越的茶叶，有着丰厚内质作为底气，价格只有持续增加、没有突然跌价的道理。
当然，在不同渠道提供不同的优惠力度，也是正常的销售手段，但无论如何，商家都要考虑到自身利益。
价格频繁变动，对茶叶来说可不是什么好事，最多只能说明货不值价，花钱在直播间里看了一场精巧绝伦的好戏。
《4》
从不断货的老白茶，陷阱一踩一个准。
有很多带着图片来鉴茶的茶友，被问及茶叶的来源时，几乎都会回答，是在直播间抢购的。
一边听着主播讲解，一边观察干茶和茶汤的真实状态，在场观众提出的问题都能及时解答。
除了隔着屏幕感受不到香气滋味之外，在直播间买茶，可以说是集合了线上线下购物的方便之处。
即便如此，直播间的套路同样不少，镜头面前展示的茶叶，和自己收到的不一定是同一款。
如果不多加注意辨别，盲目轻信直播间中的话术，被坑也是意料之中的无奈结果。
因而，一众所谓的老白茶里，做旧茶依旧占据了半壁江山。
和其他茶类相比，白茶热度兴起的时间并不算长，早些年间很少有人会主动大量存茶。
更何况，每年能存下的茶叶数量本就有限，以及日常消耗的影响，年份越高的老白茶越是珍贵。
十年陈、二十年陈的老白茶，更属于凤毛麟角，有价无市都是常态。
可在一些直播间里，这些老白茶不仅从年初驻扎到年终，且场场畅销不断货，以新茶的价格就能带回家。
仓库里的储备再充足，也经不起如此消耗，几乎不用猜就知道是低廉劣质的做旧茶。
干茶通体发黑、气味怪异发闷，在老茶客眼里假得离谱，但对茶叶一知半解的新手看来，反而更符合心中对老茶的刻板印象。
对白茶有一定了解后，再从新茶过渡到老茶更不容易踩坑，价格、销量明显存在问题的老白茶，千万别相信！
《5》
一场直播下来，消费者与商家皆是双向选择，各取所需。
借助流量，商家能收获更多的曝光度，消费者更方便找寻自己的心仪之选。
使出百般套路，固然能在短时间内获取客观的收益，但难以走得长远。
无论何时，买茶之前多观察总不会出错，唯有真实最难能可贵。
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。
