01

整个地产行业都处在下行趋势，

无论是央国企还是民营房企，都处于库存高企、去化降速、债务压力变大，整体发展规模有扩变缩的低位运行状态。

作为行业主体的开发商低位运行，

上下游供应链的企业，自然日子也好过不到哪去。

但是这其中却有一个作为供应商存在的企业，

却在下行的市场上，逆势上行发展，

不仅快速的实现了全国化的布局，并且在布局的过程中也击败了一众竞争者，

成为所在领域的巨无霸企业，

这个企业，就是贝壳。

02

贝壳是一家民营企业

并且这个企业还不是开发商，而是作为开发商供应商存在的服务商。

但就是这个服务商，

成为了整个地产市场下行的大背景下，撑起绝大多数开发商客的户到访与成交，

为上半年4.8万亿的市场规模，做出了可抵半壁江山的业绩。

贝壳的成功之道，众说纷纭，

但是最核心的竞争力，应该是贝壳通过两个核心系统，拿到了地产交易的“成交密码”。

系统一：广泛的房源信息。

贝壳通过自身十数年的“楼盘字典”房源系统，实现了几乎所在城市能够精确到社区、楼栋、单元、楼层并且到户的从户型布局、面积等广泛且精准的房源信息。

伴随着新技术的出现和应用，贝壳又在房源基础上实现了“VR看房”的可视化、场景化运用。

广泛且准确的房源信息，是贝壳货架上重要的能被购房者挑选的商品。

这一点上，贝壳做好了货源的储备。

系统二：线上线下的货架体系。

无论是城市每个社区门口的链家门店，还是装机量已经上亿的贝壳APP和贝壳网，

购房者的购房意图，

无论在家门口的贝壳门店，还是“信息完备”的贝壳APP以及贝壳网，都能够在第一时间寻找到信息触点。

二手房在贝壳自有的“楼盘字典”里选择，新房同样能够在贝壳的货架上，被中介无微不至的带到新房销售中心，享受到贝壳专属的房源以及价格优惠。

左手有房源，右手有客户，

贝壳成了购房者的第一手选择，也成了许多开发企业的第一手选择。

于是做大做强，完全不受地产市场的影响。

甚至是，行情越下行，销售越困难，

无论是开发商还是客户，对贝壳的依赖越大。

于是贝壳，罕逢敌手。

03

这个世界上，

没有真正意义上的寡头，

如果有，只意味着它战胜了上个周期的竞争者。

登顶的那一刻起，

很快就会有新的挑战者，进入竞技场。

贝壳，也遇到了新的，来自于国家队的挑战者和竞争者。

517新政一来，

地方政府平台一方面在积极的推进“以旧换新”，一方面在积极的推进“城市更新”。

对于“以旧换新”，是依然依托于贝壳平台进行交易，

还是政府通过搭建平台，形成新的从房源到客户，再到整个交易过程的平台化闭环。

就在前天，

贝壳全国市场占有率最高的两座城市之一的郑州，

启动了全新的，政府打造的房产交易平台，给出了未来交易模式的新答案。

平台的名字，叫做：郑好房。

郑州作为率先发布房产交易平台的省会城市，

一方面，是政府层面推动“以旧换新”的尽快落地，

另一方面，则是郑州的市场交易现状，受到几年来郑州市场的波动，市场无论从价格到销售都处在相对不稳定的状态。

贝壳说到底，既是平台，但更是企业。

即使二季度以来，贝壳关闭了过往房源的成交价格，

但是对于实际成交来说，贝壳仍然有它作为企业经营的考量，而出现偏离市场价格的交易出现。

对于政府平台来说，就需要有一个更加透明、公开、接受监管的平台，稳定整个市场交易的健康有序发展。

于是有了“郑好房”交易平台。

并且，郑好房作为集签约、新房、二手房、租赁、房查、第三方服务、政策资讯板块于一体的综合服务平台，

不仅能够满足房产交易，还能够在政务信息、行业服务、公众服务等政府监管和服务平台上，实现真房源、真客户、真免服务费的“三味真火”级的买卖闭环。

作为一个日常小程序，郑州还把这个平台植入在了郑州居民日常使用的郑好办APP里，成为城市居民日常随时可以查询、使用的即时工具。

04

这样的平台，是贝壳遭遇的，真正意义上的竞争对手。

首先，房源的广泛性。

政府平台链接的房屋备案信息，在房源层面是数倍于贝壳存在的更为海量、全面且无信息死角的房源系统。

同时，对于新房的项目概况、房源信息、建设进度和监管资金情况也有了更全面的展示，购房者还可查询购买项目的建设进度、资金监管账户等。

有了这样的广域系统，贝壳的海量真房源，遇见了房源的太平洋。

其次，交易环节的真实性

开展存量房交易房源、交易当事人在线核验，并上架展示房源，形成真房、真人、真价、真交易的服务环境。

真卖家、真买家、真房源，真价格、真交易，这是长此以往购房者最盼望的交易环境，在这个政府服务平台上，变成现实。

再次，体系的售后保障

平台不仅对纳入平台的房开企业、中介和行业从业人员等，结合信用状况、行业培训情况进行公示，同时也为公众买卖房屋提供金融、法律、公证等第三方线上服务。

对于购房者来说，

买房的前端，能够筛选真实且广泛的房源，

买房的中端，可以感受到透明、真实的交易过程，

买房的后端，则能够被完整的售后和保障服务解决存在的问题。

这都是之前贝壳时代，

甚至前贝壳时代都难以实现的房屋交易环节和保障服务。

并且几乎每个重要环节，

都和贝壳的业务形成了贴脸开大的竞争。

05

除了房源和服务，还有费用和成本。

对于普通购房者来说，

买卖房产的痛点，是无论从交易过程的保障，还是交易环节的专业性，都只能被动选择中介提升确定性，买卖和租赁几乎只能通过中介平台进行。

选择中介平台，就会有相应的服务费。

以贝壳为例，买卖的中介费在2%~3%个之间，200万的房子，中介服务费就达到了4~6万。

如果市场上行期，卖房挣钱，买房的也有涨价预期，

中介费虽然是压力，但还不至于是痛点。

但是近两年交易的房源，

卖家可能是在割肉，买家可能是家庭需求的不得不买。

高额的中介费，就既成了压力，也成了痛点。

除了买卖房的客户，

开发商同样被贝壳深度捆绑。

2023年，贝壳新房业务交易额（GTV）为10030亿，净收入306亿。

到了2024年上半年，这个比例和金额，可能还有上涨。

但是刚过去的上半年，52家A股上市公司，除了保利实现了盈利，

众多出现亏损的头部房企里，都有相当一部分刚性费用，贡献给了贝壳的净利润。

贝壳深度捆绑的郑州，出现了郑好房这样的政府交易平台，

虽然不会立竿见影的成为市场的全新解题者，

但是对于郑州的开发商来说，

它们找到了一个新的，可信赖的渠道，去除中间商差价，

将房源直接推向购房群众，形成转化，省去高额的分销费，变成企业赖以生存的利润收入。

进入手拉手签约板块，可以实现自主买卖，和0佣金收取。

对于这样接近公益属性的安全性交易，将房源直接推向购房群众，形成转化，省去高额的分销费，变成企业赖以生存的利润收入。

06

作为国家队的郑好房，

是房产交易环节的领跑者。

也是未来无论以旧换新还是市场交易，更稳定且值得信赖的平台。

至于贝壳，

既在面临挑战，也在应对挑战，做好进一步的服务与产业链整合，形成贝壳新的竞争优势。

国家队平台有平台的覆盖与规模，

贝壳有立足购房者更个性化的服务体系与链条。

既有竞争，也有互补，

才是购房者和房企，

未来更好的信赖与福音。

全文完。