10月30日盘后，海澜之家集团股份有限公司（以下简称“公司”）公布了2024年第三季度财务报表。从数据来看，海澜之家在三季度取得了稳健的营业收入和利润表现，在2024年第三季度取得152.59亿的营业收入和19.08亿的归母公司净利润。

在第三季度，海澜之家延续了其线上推广，线下变革的销售渠道模式战略。在第三季度，海澜之家线上业务收入达到31.98亿，同比提高44.67%。线上业务仍然保留了较好的增长态势，正在成为公司发展的重要方向。

在线上推广上，海澜之家坚持多渠道战略，通过微信、抖音等各个平台来进行线上推广，并采取自播为主，代言人联动的方式作为线上直播销售模式，其在微信端、抖音端均开始线上直播销售端口，并日常保持线上自播销售。线上推广方面，海澜之家更青睐视频制作来进行推广，在第三季度，其制作“麻烦星球”、“布鲁伊”、“龙珠”、“度假系列”、“臂弯艺术家”、“全民奥运”、“新质卫衣”、“全能茄克”、“家居系列”、“极光95绒”和“山不在高”系列短视频。其中其代言人陈哲远出境拍摄的“家居系列”和曾舜晞出境拍摄的“新质卫衣”和“极光95绒”等取得了较好的流量效果，“极光95绒”视频在曾舜晞微博平台取得433万的播放量。

在线下渠道，海澜之家坚持门店改革

在第三季度，海澜之家长期推进的线下门店变革继续进行，前三季度合计线下收入达到113.22亿元。其门店布局长期坚持“精布局、高品质、强体验”的思想，用直营和商超旗舰店来拉高线下业务整体毛利率。在当季，海澜之家直营店增加到1379家，新开216家，调整优化89家，净增加127家。截止本次报告期，直营店的占比已达23.48%。在毛利率上，前三季度海澜之家直营店系统毛利率达到61.96%，对比加盟和联营店系的41.08%，高出20.88%，线下渠道整体毛利率则为46.4%，直营店的高毛利率正在不断提高海澜之家的效率。

在旗舰形象店建设上海澜之家不断投资，在第三季度，海澜之家在苏州最大综合商业体苏州中心广场开设旗舰形象店。该店是海澜之家大城市旗舰形象店的实路代表。其秉持精简生活的服饰生活理念，店面传递出简约意趣的时尚美学观念。装修上采用木质纹理作和温柔聚光作为主要服装展柜风格，采用开放包容的布局，动线流畅的多元视觉作为空间布局。该店作为海澜之家旗舰形象店的代表，标志海澜之家直营店建设进入新的高标准时代。报告期内，公司主营业务海澜之家收入达113亿元。

多品牌业务持续发力

作为外购品牌，英氏婴幼儿装在2024年迎来30年的品牌周年纪念，近几年来其在海澜之家的运营下得到快速发展。海澜之家将其作为高端婴幼儿生活方式品牌，在9月份为其举办30周年品牌盛典。周年庆典上，英氏品牌提出了品牌理念，其以关注婴幼儿成长和「娃本位」育儿思想为出发点，提出关注孩童视角的消费需求。

同时作为海澜之家多品牌矩阵的一份子，海澜团购定制和英氏在三季度进行联动设计，推出青春产品线“英氏校服”并于深圳市场首次亮相。结合海澜团购丰富的职业装经验和英氏品牌的设计理念，该系列服饰以“纯柔净美”作为产品哲学，选材天然造物和严苛工艺，以安全和实用作为学生装的关键指标。

在第三季度，海澜之家自建的多品牌主体海澜优选同样迎来了7周年品牌纪念，其在9月中旬为消费者提供优惠的方式来进行品牌周年庆祝活动，涉及实体店、线上商场和小程序商城等多个平台，通过价格让消费者直接感受到诚意。

在第三季度，海澜之家多品牌业务和团购定制业务分别取得14.62亿和17.59亿的收入，多品牌收入占总收入比重不断提高，为海澜之家长期的利润成长留下了更丰厚的空间!

光大证券分析师唐佳睿表示，多品牌布局方面，公司旗下拥有海澜优选、OVV、英氏、黑鲸、海德等多个子品牌，定位不同细分领域、仍处于成长培育阶段、潜在增长点较为多元。同时，上半年公司升级海澜之家团购定制业务，汇聚公司旗下多个品牌，满足多行业的职业装、工装需求。另外公司通过参与投资合营公司斯搏兹布局运动服饰赛道，其已与国际运动龙头签署合作协议，后续会面向低线城市开设线下门店。