“医院院长因贪污被抓后，医院人均就医成本下降1400元”

“专家称药品价格打掉2/3还是可以保本”

“医保基金飞行检查已发现违规资金43.5万元”

“云南一家医院购入一台仪器被院长吃掉高达1600万元回扣”

“药企以赞助形式赠送医院4辆梅赛德斯-奔驰SUV房车”

“有医生透露网上直播学术会议讲课费4万元”

这些触目惊心的真实案件背后，是一个个被疾病折磨的家庭，医疗行业的腐败是最差的局面，当面对摇摇欲坠的病患家庭，选择贪污受贿的他们究竟是道德的沦丧还是人性的泯灭！

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百余名医院院长、书记被查，一台仪器被院长吃掉1600万回扣……在刚刚过去的一周，反腐风暴正席卷整个医药领域。震慑整个医药行业，也把各地药企、医疗机构的藏污纳垢展现在公众面前，天下苦高额回扣久矣！在反腐高压态势之下，8月7日，A股医药相关板块领跌，丽珠集团（000513）更是闪崩跌停。值得注意的是，销售费用因发生过程虚实难辨、费用产生存在复杂性和隐蔽性，成为上市药企极有可能出现商业贿赂的“灰色地带”。

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东方财富Choice数据显示，2022年，38家医药企业销售费用占营业收入的比重超过50%，销售费用中，又以广告宣传推广费最容易藏污纳垢，据东方财富Choice数据，沃森生物、康缘药业等6股2022年在广告宣传推广上砸钱超过10亿元。其中沃森生物在广告宣传推广上砸钱最猛，公司当期销售费用金额为20.22亿元，其中19.32亿元用于广告宣传推广费。经计算，占比超过95%。当一家药企的95%的费用使用在宣传推广上，很难让人相信这里面没有猫腻，甚至进而怀疑这家公司的产品质量问题。

因为实务中，医药企业商业贿赂除了现金，折扣之外，还可能存在以合法形式掩盖非法贿赂实质的情况，比如赞助学术会议，通过支付回扣的方式推销药品，将医药和医疗设备进行捆绑销售，甚至是定制式招投标，这些非法手段损害了正常的市场秩序，增加了患者的就医成本，也让营销成本占比巨大成为药企的通病，经营成本只有这么多，大量投入营销，势必会影响新药品的研发，造成现在整个行业乌烟瘴气的局面。

宣传推广费用占据药企运营资本的绝大部分仿佛已经成为医药行业的流弊，这样的经营结构明显是不正常的，一家实业公司的宣传推广费用占到了总支出的95%，那么这些钱被套现行贿的概率是大家心领神会的。当然医药企业为实现商业利益，需要在医疗机构进行推广，因此，为了规范医药企业的商业化推广行为，国家不断加大对不正当竞争行为的打击力度。在此背景下，如何防控法律风险，实现经济效益与社会效益的有机统一，便成为各医药企业的关注重点。

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首先，公司应当建立销售方案可行性风险评估机制，事先对风险进行分析识别，并对识别的风险进行控制，评估风险控制的可行性及有效性，进而判断该方案实施的可行性和必要性。对销售方案的评估重点应当放在经营模式、合作伙伴、业务协议、赞助事项、费用报销及其他可能存在潜在腐败贿赂风险的领域；在判断风险大小时应当综合考虑各种因素，例如涉及人员之间的关联性、价格的合理性、间接销售行为的合规性、可能产生后果的处罚力度等，并对可能存在的风险进行等级划分。

其次，公司应当建立和完善内部规范。在反商业贿赂方面，公司可以设立内部举报制度，及时制止和纠正企业及员工各种不当行为，增强公司员工不法信息的透明度，但要注意保护举报人的个人信息，并设立相应的奖励制度来增强员工举报的积极性，为打消举报人的疑虑。同时设立相应的内部调查机制，设立专门的调查小组针对举报事项进行调查。针对调查结果，还应当建立风险管控措施，即根据调查结论对违规人员、第三方等做出惩处措施同时启动法律程序。内部规范应当处在持续完善的过程中，针对内部调查中所发现的公司内部管控漏洞应及时进行整改，加强企业内部合规管理。

最后，企业内部应当建立反商业贿赂合规培训制度，常态化开展反商业贿赂合规讲座进行宣传，可以采取线上和线下相结合、宣讲及讨论相结合的形式开展，讲座及测试等方式进行巩固，内容涉及现行法律法规、公司内部规范、典型行政处罚案例、司法案例等，加强公司员工对商业贿赂民事、刑事、行政处罚等相关规定的认知，通过接收合规知识培训来约束自身销售合规。

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这场声势浩大的反腐风暴中，唯一值得人欣慰的事情，大概是多数基层的医疗工作者在对抗强权，而更多医药企业在合规经营，风暴过后，医疗行业重新洗牌，真正有实力的基层医务工作者会得到应该属于他的机会，而合规经营能够合规经营，合理分配企业投入的医药企业也将脱颖而出，凭借人员结构优势和组织管理规范获得医院的青睐。因为做好合规管理，增强自身的社会责任感，保证赞助行为真实、合法，是企业应尽的义务工作。

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