帆布袋印上奢侈品logo瞬间身价翻倍，即便是免费赠送的
最近，知名奢侈品品牌路易威登（Louis Vuitton）（简称LV）联合上海市中心三家咖啡店联名推出了LV限时书店，在店内买两本书即可获赠一只LV帆布袋。
你以为书很便宜？相信最低290元一本的《城市指南》会劝退不少人，但对于那些为了一只LV帆布袋的人来说，580元买两本书，实在太划算了。
据说三家限时书店工作日便排起了长队，更有甚者，为了集齐三款颜色的LV帆布袋，不惜辗转3家咖啡店，排队数小时，花费上千元，只为社交平台炫耀性的“一晒”。嗅到商机的黄牛也闻风而动，做起代购生意；二手平台上，也陆续有人挂出一些LV帆布袋，价格普遍600起步——一场围绕LV帆布袋的商机就此展开。
一场由媒体发起的投票显示，81%的人不会排队买奢侈品联名，但仍有13%人选择买联名或奢侈品本身；对于中国超4亿的年收入超过10.6万元的新主流消费人群来说，这样的比例已经不算低了（约5200万人）。
很多人不免会好奇，花580元买两本书（实际是买一只LV帆布袋），只为了过一把奢侈品“瘾”，这种行为到底值不值？
对于值不值这件事，其实见仁见智。
从实用性和功能性的角度来看，花580元买两本无用的书（据说《城市指南》只是LV的配货，大部分时间无人问津，一些LV客户过年过节常常免费收到该书）（加送帆布袋）不仅贵得离谱，甚至有“脑袋被门夹了才会买”的嫌疑；但从炫耀性的心理诉求来看，这个价格却又“低得离谱”。
尽管不少奢侈品也有“平价款”，比如LV丝巾。但上千元的售价对大部分普通消费者还是有一定门槛。
从某书平台看，大部分人还是为了“晒”而买；纵然不在微信、微博等社交平台晒，也会在私下、在朋友亲戚或同事之间晒。
理性的人会对这种行为嗤之以鼻，但感性的人却会趋之如骛，而这源于他们的logo崇拜根深蒂固——因为遥不可及，或者说不是惯常消费，奢侈品的魔力在他们面前展露无遗。
在笔者看来，本次联名，实际上是奢侈品的又一场小把戏，无外乎两点，一是展示品牌魔力，引发大众崇拜；二是展示品牌魅力，吸引新生代年轻用户——因为“晒”是年轻用户的日常习惯，进入年轻用户的场域和话题中心，是奢侈品当下的普遍渴望。
针对第一点，因为奢侈品一贯的“高冷”调性，已然成为人们艳羡及“可远观而不可亵玩焉”的潜意识，偶然来到大众之间，借助媒体的推波助澜，必然成为舆论热议焦点。奢侈品也乐于通过这样一种行为艺术和大众实验，来展示自身的魔力，继而让众人保持对品牌的图腾崇拜。
对于第二点，可以发现过去几年，以欧洲、北美为首的传统奢侈品消费地区日渐疲软，而中国这边却一路看涨，成为全球奢侈品消费的新增长极。普华永道预测，2025年中国奢侈品消费将超过北美和欧洲，份额从现在的22%跃居到25%，成为全球第一大奢侈品市场。与国外有所不同的是，以80后、90后为代表的中国新生代中产人群正成为奢侈品消费的巨大潜在金矿。
不同于上一辈的奢侈品消费观，中国年轻消费者往往具有独属于自己的价值观和购物偏好，他们不再盲目崇拜以往由奢侈品建立起来的评价体系，不再认同“老一辈”的价值观。奢侈品品牌渴望找到一条与年轻用户沟通的方式，企图继续引领自身高端、奢华、品位的调性，继续稳固自身作为奢侈品品牌的价值共识。
普华永道也曾提到，从中国内地奢侈品市场趋势来看，高净值人群和90后正在引领发展，他们追求尊享性、多元化、新奇感和个性化，青睐中国文化和国潮，对于销售新渠道、创新可持续的消费体验有更高的期望。
由此我们看到，这几年不少奢侈品大牌走下高高在上的“孤傲宫殿”，开始以“更平民化”的方式，走入人间烟火，以联名、快闪等方式，走到年轻用户中间。
2021年，普拉达（Prada）在上海菜市场搞快闪，用Prada包装蔬菜；2022年，爱马仕（Hermès）在成都太古里打造健身空间；今年则有FENDI和喜茶推出联名饮品，以及本次LV与上海三家咖啡店联名卖书送帆布袋。
别看奢侈品的“平民化”玩法搞得火热，联名花样百出，一个比一个出圈，但在官方层面，却“犹抱琵琶半遮面”。其原因恐怕还在于，奢侈品本身的心理摇摆——既想贴近年轻人，又不想太拉低身段，“得罪”了高净值用户。
拿本次联名来说，普通人“买买买”的兴奋，而对于那些日常出入皆是奢侈品傍身的“高端人士”来说，这样一只LV帆布袋反而拉低了自己的品位和档次，唯恐避之不及，更遑论争相抢购了。
因此奢侈品品牌能想到的折中办法，恐怕只有这一条了：官方对本次联名保持沉默，既不宣传，也不反对；官微甚至一条推文都没有，做有意切割，避免主动拉低调性。
自从“brand”（品牌）一词诞生以来，它便具备了某种身份和区隔象征。而随着品牌观念不断演化，不同的logo逐渐成为或高端或低端、或廉价或豪华的代名词。
不论材质好坏，一只帆布袋如果没有logo，我们大部分都会无感；而一旦印上logo，我们的认知便大不同了。在logo共识之下，有logo的帆布袋会成为个人品味或偏好的延伸，而打上奢侈品logo的帆布袋，不仅会让拥有者腰杆挺直、器宇轩昂，更会迎来无数路人艳羡的目光。用网友的话说：“奢侈品的Logo，印在X上X都要被炒上天价”，话糙理不糙。
由此来看，人们争相花580元买赠送的帆布袋，买的其实是奢侈品的尊崇感，买的是身份；书不是重点，帆布袋也不是重点，而“LV”标志才是。这跟Prada菜市场的营销简直如出一辙，不过是“买椟还珠”的又一次翻版。
