4月23日，华润饮料提交招股书准备上市，根据招股书，一并对比农夫山泉和东鹏的员工薪酬和人效。

1、营收情况

2023年，华润饮料整体收入135亿，同比增长7%，增速要比农夫山泉、东鹏饮料低。

从收入结构来看。

2023年，华润饮料主营包装饮用水，收入124亿，占比92%。

2、员工情况

农夫山财还没有公布2023年员工，简单对比一下东鹏饮料和华润饮料。

2023年，华润饮料员工是10970，同比增员86人，东鹏则增加1300多人。

从员工结构来看。

华润的销售人员要比东鹏多2600多人。

华润的管理与行政比东鹏少1000多人。

3、人效情况

三家饮料大厂对比。

无论是人均营收还是人均利润，农夫山泉保持领先。

这三大饮料厂的净利润，让很多行业都羡慕。

比如说，跟四家啤酒公司对比，三家都保持领先。

4、销售与管理投产比

所谓“百元销售营业收入”，指公司销售投入100元，能带来多少元营业收入。看销售投产比，东鹏销售投入100元，营收是576元，投产比两家略高。看管理投产比，华润高于其他两家。这里主要看各项费用投入的产出比，不代表是管理能力和组织能力。

5、员工成本

先看销售人员薪酬。

销售人员薪酬，到底是如何获得的？

通常来说，主要拆解一个公司的“销售费用”里面的“员工成本、职工薪酬”。

比如，华润饮料招股书对“经销及销售费用”的解释：

（i）员工成本，主要指与我们的销售和营销人员有关的工资、奖金、养老金费用和其他社会保险费用等;

（ii）营销和推广费用，主要指为我们的客户、零售网点和终端消费者提供服务的营销活动费 用，例如广告、体育赛事及综艺节目合作、货架展示和促销材料;

（iii）物流服务开支， 主要为我们产品运输服务所产生的费用;

（iv）折旧及摊销，主要与商用冷藏展示柜有 关;

（v）其他费用，如差旅费。

2023年，华润销售员工成本是15.64亿，销售人员8797人，人均薪酬17.8万。

再看管理人员薪酬。

2023年，华润管理员工成本是1.47亿，管理人员，人均薪酬36万。

2023年，华润饮料员工总成本是20.78亿，人均成本18.9万。

进一步扣除高管薪酬、员工福利等费用。

2023年，华润饮料员工总薪酬18.25亿，人均薪酬16.6万。

这里的“人均薪酬”，还包括部分社保、公积金等费用

对比一下 东鹏饮料农夫山泉的员工薪酬，人均薪酬12-13万。

【2023年大厂薪酬与人效合集】光伏：晶科能源 阳光电源工控：汇川技术 中控技术网安：深信服 360 启明星辰 天融信安防：海康威视 大华 千方科技 萤石网络 化妆品：珀莱雅 上海家化诊断：迪安 华大基因 新产业 安图生物锂电：亿纬锂能 欣旺达 天能 德赛 冠宇互联网：字节跳动 腾讯 百度 快手娱乐：网易 B站 爱奇艺 喜马拉雅电商：阿里巴巴 京东 拼多多软件：用友 金蝶 浪潮 金山饮料：东鹏特饮 农夫山泉啤酒：华润 青岛 燕京 重庆 珠江食品：肯德基 海底捞 蒙牛 伊利 茶饮：奈雪 茶百道 古茗 蜜雪冰城 两轮车：雅迪 爱玛科技老车企：上汽 一汽 广汽 北汽 东风新车企：比亚迪 吉利 长城 长安新势力：理想 蔚来 小鹏 极氪 零跑 体育：安踏 李宁 特步 361 Keep通讯：华为 中兴 小米 传音科技：京东方 宁德时代 歌尔声学半导体：中芯国际 华虹半导体光学：舜宇光学 欧菲光家电：美的 海尔 TCL 海信快递：京东物流 顺丰 极兔 菜鸟-想深入讨论大厂的薪酬与人效，4月27日，深圳有一场 线下交流会，欢迎参加。