来自上海的大量外溢需求和投资客，曾经共同把苏州的房价抬到了高光时刻，可随着一系列调控政策的出台，苏州楼市的“高热”也逐渐降温，量价齐跌。

近日，关于苏州新房销售降价幅度不受限制的消息得到了苏州住建局相关工作人员的肯定答复：

“目前，苏州市商品房实行一房一价，申领销售许可前先进行价格备案。实际销售价格不得高于备案价销售；低于备案价销售的，低于备案价的幅度，暂无相关限制。”

这就做实了消息的真实性。

壹

关于新房降价出售，此前在各地就曾经出现过，引发关注最多的当属惠州。

前半年，关于惠州楼盘五折卖房的消息就不时见诸新闻。除了明着打折，开发商还以送车位，或者房价达到一定阈值予以减免一定金额等方式进行促销。

国庆期间，惠州保利阳光城还因五折卖房而冲上了热搜，此举却遭到已购房业主的强烈反对。

这个楼盘最高时卖到过1.7万一平，而且开发商早就声称房子售罄了。国庆期间，保利阳光城却突然又有房可，而且以7800元一平的价格出售。

保利阳光城的二手房价格是9000元，一二手价格倒挂，极大损害了老业主的利益，换谁谁不急？

所以，这些业主出手了。他们在人民网领导留言板向广东省惠州市惠阳区委书记直接留言。

在房管局的强制干预下，保利阳光城不得不停业整改。

房管局的做法有理可依，因为按照惠州的政策，开发商要通过团购方式，才能对项目价格进行调整。保利阳光城没有备案，就擅自进行了无序降价。

在8月份的时候，《经济观察报》就曾经提出，不允许降房价，必然加快房企暴雷速度，阻断供需的动态平衡，损害楼市的长期稳定。

允许房企降价，甚至突破备案价的限制就是一把双刃剑。房企掌握了定价权，固然可以降价以达到快速回笼资金的目的，也就有了拿地和打磨好产品的动力。可另一方面，也会增加由于房价波动而引发的诸多社会问题。

类似惠州五折卖房被叫停的现象，就体现了政府的矛盾心理。

像这样的案例其实还有很多，比如在苏州昆山，就曾有房企以7折和优惠30万的价格促销，结果在业主的集体投诉下，也被叫停并罚了款。

遇到这种事，普世价值和契约精神都不好使，只看人性。

贰

在9月底，成都发布的《关于进一步优化政策措施促进房地产市场平稳健康发展的通知》中提出，新出让土地所建商品住房由企业根据市场情况自主定价。

当时，环环就曾说过，“成都敢于把这把双刃剑交给开发商，相比惠州，就爽快多了”。

现在，苏州也向房企奉上了这把“双刃剑”。

不过，一些房企在年底这个时间节点上，为了冲业绩而加大降价促销的力度，甚至出现了低于备案价的销售行为，肯定是会给市场带来了冲击和恐慌，同时也会影响了购房者的信心和预期。

但从另一个侧面说，除了明着降价，其实房企还采取了很多别的方式来进行促销。

譬如，近日，深圳龙华区的富基云珑府推出“0.5成首付”活动，即3成的首付中，购房者只需要支付其中“0.5成”的部分，剩余的由开发商赠送。这个项目的备案价为备案均价约为6.4万元，产品都是120平以上的大户型。

按此测算，首付不到40万就能上车。

这种优惠虽然遭到了开发商的否认，却得到了渠道方的确认。

而且，富基云珑府此前就曾推出过“买一赠一”的活动，即买一套富基云珑府的新房，赠送一套东莞约30多万元的复式小公寓。

跨市送房，真够有创意的。

这种现象出现在深圳已经出台了一系列楼市新政，市场已经有了点起色之后，可见房企回笼资金的愿望确实很迫切，想借着这股东风尽快出清。

相比较深圳房企降价还需要遮遮掩掩，苏州这波操作就太飒了，大大方方，畅畅亮亮。

相关人员面对记者的求证还表示，楼盘销售的房源本身属于商品，如果不允许开发商降价促销，有可能导致企业资金链断裂，项目出现烂尾的风险。

听听，这话说得多有同理心和共情能力。

至于降价是否就能够救活房企，能救活多少房企，这个效果就不好说了。

冰冻三尺，非一日之寒。