初学者购买专业装备是为了炫耀还是自我欺骗？

最近听得到课程，听到一个有趣的现象：文中列举了小米首款专业级4K显示器的案例，讲到该款显示器的各种厉害参数，结果讨论最激烈的一群人，不只有专业人士，更有业余爱好者和行业小白。

由此，我们也很容易联想到其他类似现象，比如滑雪初学者一上手就是一套专业级装备；游泳新手下水之前先备好专业泳裤、泳帽、护目镜；刚打篮球，就要买一双顶级篮球鞋……种种现象背后，其实反映的是消费者的“心理满足欲”。用《商业参考》主理人蔡钰老师的话说，“装备党”真正想获得的，是一种“我很专业”的感觉。

一个人水平高不高，专业设备不是必要条件，但对初学者来说，这却是迈向高水平的基础。他们买的并非是一套单纯的专业设备，而更多是一种心理满足，一种自我暗示。用专业设备，不见得能提高多少水平，但却能提升初学者的自信心和心理满足感。

从这个现象引申开来，其实我们还能发现存在于人们心底的某种向往：即向往自己与众不同，渴望自己变得牛X。而这不可避免地会滑入另一种心理变形状态——炫耀感。

为什么奢侈品引人追捧？百万超跑受人瞩目？一双球星联名版运动鞋被炒到天价……不是因为它们质量更好、开着更舒服或穿着更舒服，而是因为它们是一种身份的象征，一种炫耀的资本，代表某种自我价值的彰显。

我有钱，别人借此能看到我有钱；我牛X，别人可以通过我的作品、我的用品，羡慕我牛X；我穿戴名牌、住奢华小区等等，是同样的道理。

人都有追求更高阶满足的心理需求，在马斯洛的需求理论中，“自我实现”是最高级的需要，而“我很专业”“我很牛X”便是典型的“自我实现”心理的外显。

随着社会日益进步，生活水平不断提高，“自我实现”逐渐演化出很多面向，而“我很专业”“我很牛X”也不限于我们所熟知的领域。各种小众爱好的出现，一方面代表了不同审美下的百花竞放；一方面也说明，每个人都想借由不同的审美偏好，建立心理上的优越感和满足感。比如，很多看似不起眼的动漫手办，价格动辄上千数万元，并且有不少忠实拥趸，而这又成为了有钱人和没钱人的鸿沟——“手办一面墙，北京一套房”不是虚言。

再比如时下爆火的潮玩盲盒，看似价格低廉，谁都买得起，但想买到一个隐藏款，所付出的金钱往往要数倍于套装里的其他玩偶。基于此，更是诞生了不少“盲盒鉴定大神”。

类似的例子还有很多。

现实世界如此，虚拟世界同样不可小觑，花数万元买各种游戏道具和装备、花数百万美元买一个NFT头像、花数千万美元买一块虚拟土地……只能说，虚拟世界的疯狂更让人咂舌。

说到心理满足，其实虚拟世界反而天然更适合表达，而这可能也是如今的元宇宙让无数人为之疯狂的原因所在吧。

对传统以金钱、奢侈品为荣的价值载体的鄙视也好；对新的爱好、新的兴趣的价值迁移也罢，总之，人在追求心理满足的道路上是没有尽头的，而这自然也创造出了无数新的商机。商业世界越来越以满足人的心理需求为目标，而对于实用性的满足则往往降为次席。最典型的莫过于当下人人热炒的元宇宙了。

而关于人类应该向外太空探索，还是向精神世界开拓，争论不休之下，不妨扪心自问，相信每个人都有自己的答案。而这个答案不需要说出来，你看商业世界的动向就一清二楚了。