作为全国楼市的风向标，北京市场的操盘难度和竞争激烈程度，担得起一个最字。

先不说你的产品力能不能打开市场通路，很多公司可能在第一步就跌倒了：

抢不到地。

在品牌房企环伺的北京楼市，使尽十八般武艺秀品牌、秀产品肌肉，已成为一种心照不宣。

但是这几年，从行业的玻璃渣里走过来的买房人，被破碎的不安全感裹挟，他们不再相信“图纸卖房”、“PPT画饼”那一套逻辑，他们要的很简单，就是两个字：

“兑现”。

好房子，好服务，好生活——能不能兑现？什么时候兑现？兑现到什么程度？

显然，这个答案，不能靠说，要靠做，要实打实、看得见的成果。

过去一年，闷声干大事的招商蛇口，在北京用实打实的操盘成绩，兑现着城市板块价值、产品价值，以及美好生活方式、用户关系升温的承诺，交出了标准答案。

01

激活北京城市新区，助力板块价值兑现

一年前，北京首批供地中，招商蛇口接连斩获北京通州、亦庄和丰台等五大热门地块，这样的实力让整个市场眼红。

行业的普遍情况是，能抢到一块好地已属不易，更别提多幅地块了。

再进一步看招商蛇口这几个地块：

城市副中心东小马6009地块、亦庄台湖0032地块、亦庄河西区 X47地块、丰台科技园YF-020地块……

你会发现，他们基本都在北京近年来重点发力的城市新区：打造世界名片的通州城市副中心、工业产值全市第一的北京经开区、加速崛起的丰台科技园。

新区代表着城市未来的进阶方向，意味着政策支持的倾斜以及大量优质产业、人才、资源的汇聚，也意味着促进职住平衡、人居品质升级的发展需求。

深耕北京二十余年的招商蛇口，有兑现城市价值的理想和远见，更有提升居住品质、激活板块价值的经验与实力。

这离不开产品序列与地块价值精准匹配的独到眼光。比如招商蛇口将新一代产品线“璀璨系”，落地于城市副中心和亦庄台湖地块，满足城市新中产家庭进阶的需求，兑现新生代人才不断进化的生活理想。

臻园曾在北京创造过50亿年度销冠记录，以严苛的打造标准和品质追求著称，丰台科技园地块属性与臻园系高度契合，由此确定案名“招商·臻园”，进一步焕新区域人居境界。

而被几十家房企抢破头的“顶流”亦庄河西区 X47地块，招商蛇口落地了其最高序列的“玺”系产品线，用明星产品匹配明星板块，提前锁定区域标杆。

02

平均开盘周期3-4个月，兑现高认可住区

拿地之初，很多人可能替招商蛇口捏一把汗：多盘联动，能不能开出来，能不能开好，是个大考验。

事实上，招商蛇口北京团队不仅顶住了压力，还让市场刮目相看。

从开盘效率来看，招商玺、璀璨公元、璀璨时代、招商·臻园均在拿地当年实现首开，平均开盘周期3-4个月，处在行业前列。

其中，璀璨公元更是创造了“通州速度”：从拿地、项目公司注册、土地出让合同主体变更、规划方案公示，到立项、不动产证、规划证等一套流程下来，仅用了26个工作日，实现了真正意义上的“交地即交证”，刷新了北京城市副中心房地产开发项目手续办理的速度记录。

而从拿地到预售证获批，璀璨公元也只用了103天，又是一个行业新纪录。

至于产品好不好，市场认不认可，数据是最好的说明：

璀璨公元2023年8月20日首开认购15.6亿元，入市5个月实现网签99套，金额超6.6亿元，并入围克尔瑞年度十大品质作品；拿地一周年，实现网签数超5成，实际销售量占比超9成；

招商玺首开260套房源全部售罄，一举斩获35.72亿销售热绩；

璀璨时代首开热销21.2亿元，在亦庄2023年度住宅成交榜上，位列新房月均网签套数TOP1；

招商·臻园首开14.6亿销售成绩，市场热度不减。

03

会所前置运营，预演未来美好生活

如何让业主提前看到、感受并体验到未来在住区的美好生活？招商蛇口北京的做法是超配「会所」、前置运营。

这一豪宅专属的物种，不仅被引入了招商玺，也在璀璨系和臻园项目落地开放。

今年4月，招商玺约20000㎡示范区、约5000㎡「无界会所」，在项目交付前向业主开放，吸引了大批同行、媒体以及买房客户打卡体验。

（招商玺会所）

会所大堂、半藏森林式景观园林、三进下沉庭院、会客茶室、健身房、游泳池等功能空间，让人们切身感受到了招商玺未来的美好生活方式。

“这可能是近十年来全北京面积规模最大、场景最丰富、最舍得造价的社区会所。”一位参观完招商玺会所的媒体人发出这样的感慨。

据说示范区和会所开放当周，日均到访量超百组，并直接带动项目单日成交2亿。

同月开放的还有「璀璨生活馆」实景示范区、招商·臻园臻境会所及实景示范区。

（璀璨公元·璀璨生活馆）

（招商臻园·臻境会所）

「璀璨生活馆」将会所功能融入其中，为业主打造「有料 有趣 有派」欢聚场，以活力空间、品位私宴、娱乐聚场、动感领域、下沉庭院等构成的「4+X空间」，满足业主日常娱乐休闲、宴请好友的个性化需求，持续提升项目的关注度和好感度。

臻境会所及示范区则通过深入洞察全龄段人群日常高频次使用场景，实景兑现泳池、健身中心、瑜伽室、私宴厅、儿童区、会客区六大场所，带来“比你更懂你”的生活体验。

04

丰富社群活动，持续升温用户关系

当前，越来越多的房企在用实际行动，卷服务、卷社群，为的是建立双向奔赴的用户关系，并让这种关系，从“一阵子”转变为“一辈子”。

招商蛇口北京过去一年依托四大主力新盘，开展了丰富多彩的社群活动及各类主题活动，为客户带来美好体验的同时，持续拉近与用户的关系。

从“小蓝鲸"公益课程夏令营、联合Lululemon组织的活力唤醒训练营，到为业主专属打造的玺宴、可颂星球服务，招商玺持续兑现，与用户的关系在一次次活动中升温。

璀璨公元「璀璨荟」业主专属社群平台，关照全年龄层社交需求，组建璀璨运动社、璀璨摄影社、璀璨亲子社三大社群活动，在运动社交中增进业主之间的情感认同，助力美好社区建设。

对于城市，对于业主，过去一年的成绩，让市场看到了招商蛇口北京团队强大的执行力和兑现力，也因此有理由相信，他们将持续走在兑现价值和美好的路上。