文章认为除了比较差异外，还需要详细地分析数据差异的原因。因此列举了如下正确的对标形式。正确： 
看到这里，笔者在想，看似正确的这个对标，是否就是对标的最终形式？或者说什么样的对标有价值？这个所谓正确的对标，在我看来，最多只能满足你的上级成本经理、成本总监，或者成本部门的要求。很遗憾，对于公司或者说公司老板来说，它依然没有价值。因为，从数据层面分析出了成本端口能发掘的内部因素，但没找到根源，于公司来讲带来不了经营水平上的提升。以此案例来讲，钢筋含量的差异30元/m2，一定不是分析的结论。背后有大量的文章，自身成本与对标企业在如下方面的差异有没有考虑：地域、气候、城市等级、抗震烈度是否一致设计条件、产品构成是否类似对标口径是否一致数据本身的可靠性（目标成本、动态成本、结算成本、哪一年的成本数据），人为因素很大设计院的水平、产品本身的差异等等不胜枚举，因此，做出一份有价值的对标从来不是一件简单的事，甚至极其耗时费力。回到正题，如何做一份有价值的对标，我认为有如下方面值得关注01别再盲目跟风，先内部较较劲！很多企业往往急于与外部标杆进行对标，而忽略了内部对标的重要性。为什么笔者一直强调先做好公司内部对标是如此关键？首先，务实一点，不要盲目追求高大上的数据和指标。内部对标是第一步，也是最基础的一步。通过内部对标，我们可以确保数据的真实性和准确性，这是任何外部对标的前提。戳这里，了解全价值链成本精细化那么，为什么内部对标如此重要呢？主要有以下几个原因：一、数据获取与准确性在公司内部进行对标，数据的获取更为直接和准确。这样可以避免因数据不真实或口径不一致而导致对标结果失真。为了确保数据的真实性和准确性，内部对标过程中需要建立一套完整的数据收集、整理和分析体系。这包括明确数据的来源、口径、计算方法和分析维度，确保各部门之间的数据能够相互印证和校验。同时，还需要加强对数据录入和审核的管控，避免人为错误或舞弊行为的发生。内部对标还可以帮助我们发现数据中存在的异常值或不符合逻辑的地方，进一步挖掘背后的原因，从而为数据的准确性和可靠性提供更有力的保障。二、产品类型与标准化大型地产公司通常拥有多种标准化产品，这些产品的成本结构和影响因素较为相似。通过内部对标，我们可以更准确地识别非产品本身的影响因素，为外部对标提供更有价值的参考。内部对标还能帮助我们更好地了解自家公司的实际情况，为后续的优化和改进提供更有针对性的方向。在内部对标过程中，我们可以针对不同产品类型进行分类对标，分析其成本结构和影响因素的共性与差异。这有助于我们更好地理解不同产品之间的成本传导机制和相互影响关系。此外，我们还可以结合市场趋势和客户需求的变化，进一步优化产品结构和成本配置，提升产品的竞争力和市场适应性。三、设计标准与地区差异相同地区的公司往往遵循类似的设计标准和技术规范。通过内部对标，我们可以更容易地识别出设计本身或设计之外的影响变量，进一步明确优化方向。通过了解不同地区之间的差异，为公司在不同地区的项目提供更有针对性的指导和支持。内部对标过程中，我们可以针对不同地区和项目进行分类对标，分析其设计标准、技术规范和成本配置的共性与差异。这有助于我们更好地理解不同地区之间的市场环境和竞争态势，进一步明确优化方向和改进措施。四、成本口径一致性在公司内部进行对标，可以确保成本口径的一致性，避免在不同公司或部门之间进行对标时出现数据转换或拆分的问题。为了确保成本口径的一致性，内部对标过程中需要明确各部门的职责和工作流程，确保数据采集、整理和分析的规范性和准确性。同时，还需要加强跨部门之间的沟通和协作，建立统一的数据处理和分析平台，确保各部门之间的数据能够相互印证和校验。02打破单部门局限，多方参与是关键你是否曾经疑惑过，为什么那么多的地产成本对标项目最后都沦为了一堆无用的数据和报表？答案其实很简单——缺乏多方参与。让我们先来想象一下，成本对标往往是由成本部门主导和编制的。这样的做法很容易陷入一个误区：仅仅基于成本的维度去分析和比较数据。而实际上，地产项目的成本涉及多个方面，包括设计、采购、施工、财务和营销等多个环节。如果仅仅从成本部门的角度出发，很难全面地揭示对标数据的真实含义和背后的原因。那么，如何打破这种局面，让成本对标真正发挥出其应有的价值呢？答案就是：多方参与。我们需要从数据的源头抓起。确保数据的准确性是至关重要的。在此基础上，我们需要邀请设计、采购、财务和营销等部门共同参与对标分析。各部门结合自身的专业知识和经验，对图纸问题、材料差异、费用差异等进行深入剖析，挖掘数据背后的真实原因。设计部门可以针对图纸进行详细的分析，识别是否存在设计不合理、材料使用不当等问题；采购部门可以深入研究材料的差异，分析是否可以通过优化采购策略来降低成本；财务和营销部门则可以从费用角度出发，探究是否存在不必要的开支或者可以优化的营销策略。通过这种多部门参与的方式，我们可以更全面地了解数据差异的根源，从而找到更有针对性的管控价值和发力点。03外部对标的原则当我们谈到地产成本对标时，许多人会想到与外部标杆进行比较。的确，从外部标杆学习是提升成本管控能力的有效途径。但要记住，不是随便找一个标杆就能学到东西。选择合适的标杆并确保数据的真实性和可比性至关重要。在选择外部对标项目时，我们需要遵循一些原则来确保数据的准确性和可靠性：一、行政区域相近行政区域相近的对标项目意味着相似的市场环境、政策法规和材料价格。这样可以大大降低外部因素对成本的影响，使得对标结果更加准确和有针对性。与竞品项目进行对标，还能让我们更好地了解竞争对手的策略和优势，为自身的竞争策略制定提供有力支持。还需要进一步研究当地的市场动态、政策变化和材料价格走势。二、设计条件类似在设计条件上，我们需要确保对标项目与自身项目在气候分区、地域特点、城市等级和抗震烈度等方面保持一致。这些因素直接影响着建筑结构和材料的选择，进而影响项目的成本。如果这些条件存在较大差异，那么对标结果的可靠性就会大打折扣。在设计条件类似的基础上，我们还需要深入研究不同设计条件下对成本的具体影响，为自己的项目提供更有针对性的优化建议。例如，不同的气候分区可能导致不同的保温和通风需求，从而影响建筑成本。三、产品定位类似产品定位类似的对标项目意味着相似的产品类型、主力业态和项目定位。这样，我们可以更好地比较不同公司在相同产品定位下的成本配置和投放情况。通过了解标杆项目的成本管控策略，我们可以为自己的项目提供更有价值的参考。例如，高端项目的成本配置可能更侧重于品质和细节，而低端项目则可能更注重成本控制。通过深入分析这些特点，我们可以为自己的项目找到更合适的成本配置策略。四、开工时间相近开工时间相近的对标项目可以确保材料和人力的市场价格差异较小，从而更准确地反映两者在成本管控方面的差异。这一点对于地产行业尤为重要，因为材料和人工价格波动较大，时间因素对成本的影响不容忽视。在考虑开工时间相近的原则时，我们还需要关注材料和人工市场的具体走势。例如，某些时间段内，钢材价格可能出现较大波动，这将对项目的成本造成直接影响。通过深入分析这些波动因素，我们可以更准确地评估对标项目的实际成本水平，为自己的项目提供更有针对性的成本预测和管控建议。五、售价水平相近相同的产品对应相近的售价，这样在比较两者的成本配置和投放时更有参考价值。如果售价差异过大，那么成本的配置和投放可能也会存在较大差异。因此，售价水平相近的原则对于确保对标结果的准确性至关重要。例如，高售价的项目可能更注重品质和细节，而低售价的项目则可能更注重成本控制。这样我们就可以更好地理解不同售价水平下项目的成本配置和投放情况，做到成本适配。04对标哪些外部指标最有价值在地产成本对标中，选择合适的对标指标至关重要。一些看似有价值的指标实际上可能并不具备实际意义，而一些看似普通的指标却可能具有极高的参考价值。本文将为您揭示哪些外部指标在对标中最有价值。一、避免无价值的指标首先，我们要警惕一些没有分解的总体指标，以及对大数的比较。例如，只比较两个项目的总成本或平均成本，而不进一步分解到具体的成本项或成本因子，这样的对标很难发现真正的问题所在。另外，如果两个项目的规划条件、销售模式或公司架构存在巨大差异，那么对这些项目进行单方成本、费率或费用对标也是没有意义的。例如：指标没有分解，对大数。规划条件不同，对单方。销售模式不同，对费率。公司架构不同，对费用。对无可对，对照片。仅能看看两个项目的产品效果和施工工艺罢了二、寻找有价值的指标那么，哪些指标最有价值呢？同一行政区域的市场化及半市场化费用：由于在相同的行政区域，市场环境、政策法规和材料价格等因素较为相似，因此这些费用差异更有可比性。通过对这些费用进行深入对标分析，我们可以迅速发现哪些费用项存在优化空间，从而为成本控制提供有力支持。临近项目的桩基选型及成本：由于地质土层情况相近，对标项目的桩长、选型等参数具有很高的参考价值。即使无法获得对方的结算数据，我们也可以通过对比分析来预估双方的成本差异，从而为自己的项目提供更好的成本预测和决策依据。直接竞品的市政水、电、气接驳点及费用：这些数据相对容易获取，而且对于项目的成本影响较大。通过对竞品项目的接驳点、接驳距离等进行对标分析，我们可以更好地了解市场行情，为自己的项目提供更加合理的成本配置方案。品牌及材料对标：对于电梯、空调暖气、燃气灶具、五金卫浴等品牌及材料进行对标，可以帮助我们了解市场上的品质差异和价格水平。通过对不同品牌和材料进行对比分析，我们可以选择性价比更高的产品，从而降低项目成本。施工方尤其是总包单位的对标：不同总包单位的资质、规模、资源、管理水平等方面存在差异，这些差异将对甲方成本产生影响。通过对不同总包单位进行对标分析，我们可以更好地了解市场行情，为自己的项目选择更合适的总包单位。在对地产成本进行外部对标时，我们要避免陷入无价值的指标比较中。相反，我们应该重点关注同一行政区域的市场化及半市场化费用、临近项目的桩基选型及成本、直接竞品的市政水电气接驳点及费用、品牌及材料对标以及施工方尤其是总包单位的对标等有价值的指标。通过对这些指标进行深入分析，我们可以更好地了解市场行情，为自己的项目提供更加合理的成本配置方案。05结语成本管理，这四个字对于地产行业来说，意味着什么？它不仅仅是简单的数字和公式，更是一种战略，一种智慧，一种对未来的深思熟虑。它不是搞推销，不追求短期的利益，而是追求长远的胜利，需要我们一步一个脚印、踏踏实实、做细做精，厚积薄发。在地产成本对标的道路上，我们可能会遇到无数的数据和信息。这些数据和信息或许看起来完美无缺，分析得详尽细致，但请记住，这些都只是起点。对标的真正价值不在于那些数字和图表，而在于我们如何从中学到东西，如何优化我们的策略，如何将这些知识真正落地。永远不要为了对标而对标。我们不能仅仅满足于数据的比较和分析，而忽视了如何将这些数据转化为实际的行动。每一家企业、每一个项目都有其独特性，对标的目的不是找到一个完全一样的模板，而是找到适合自己的成本管控之路。来源：宏观地产成本，本文已获收取，对原作者表示感谢！点击下图，了解详情
