在江苏重卡市场流传着这样一句话：江苏重卡看苏北，苏北市场看徐州。作为传统的物流枢纽城市，徐州近些年也在经历由重工业基地的传统物流向国家现代流通战略支点城市的转变，尤其伴随煤炭砂石料的运输资源枯竭，以及房地产投资放缓的影响，徐州的货运市场正在出现由中短途普通物流向中长途高效物流的快速转变。

据相关数据显示，今年1-8月徐州快递业务量同比增长34.9%，全年牵引车销量预计也将达到3000台左右。这一运营场景的快速转变对当地重卡市场的竞争格局产生极大影响：用户纷纷转向更节油、更智能、更高品质且更具性价比，更适应中长途高效物流的重卡产品。作为行业新锐，北京重卡在徐州市场稳扎稳打，步步为营，成为当地用户转向中长途高效物流运输的理想车型。

携手北京重卡

顺朗公司是北京重卡在徐州市场的一级代理商，也是北京重卡在徐州全面上市的“操盘手”。不同于其他代理商，徐州顺朗完全是一个行业新兵，负责人卫昌盛更是从建筑行业直接跨界进入重卡行业。

徐州顺朗汽车销售服务有限公司负责人卫昌盛

在建筑行业已经小有成就的卫昌盛为何要进入已经竞争白热化的重卡行业？又为何选择了北京重卡这一全新品牌？

“有过犹豫，毕竟‘隔行如隔山’，眼下重卡市场缺乏增长动能是现实。但随着‘统一大市场’‘打通内循环’的深入，我认为重卡行业正在迎来重要的战略机遇期”，坚定这一想法后，卫昌盛并没有停留在案头分析，他通过走访物流车队老板、散户等，多渠道了解到徐州区域用户对重卡产品需求也在转变，“物流市场运费下行、油价高企，用户对智能节油、智能安全、性能可靠的数智化产品、超长质保服务等方面的需求更加凸显”。经过层层遴选，卫昌盛最终将投资目光定在了“全新一代中高端数智重卡”——北京重卡。一是对北京重卡从整车数智节油技术与动力链一体化匹配的深度了解与信任，另一方面是基于自己对当前市场用户对北京重卡节油性、可靠性的良好调研反馈，同时也是基于对北京重卡数字孪生多项智能智造工艺的绝对认可以及售后配件和服务的经济性与便捷性。

卫昌盛认为，北京重卡是目前他所看到的技术优势、整车性能、使用成本及采购价格都最具优势的重卡品牌。

创新营销模式吸引精准客户

顺朗公司去年10月成立伊始，就高效搭建起北京重卡徐州区域的营销服务网络。将顺朗本部设立在徐州市当地最大的银地农机大市场，并在徐州市设立一家直营店、一家服务站；在徐州下辖的其他5县区分别设立一家直营店。再加上北京重卡厂家在徐州区域设立的7家服务站，北京重卡在徐州市场已经形成了“1家总店+6家直营店+8家服务站”的全覆盖式营销服务网络布局，并已全部投入运营。

销服网络的搭建是第一步，“酒香”也要更多人知道。跨界而来的卫昌盛把抖音快手直播等新型传播方式融入到日常的产品推广中。“我们不止卖产品，更是在为客户提供一个更高效、更节油、更可靠的创富伙伴。通过巡展、搞活动以及直播的方式，让更多用户知道并愿意来体验北京重卡，这是我们市场拓展的第二步”。短短八个月时间，徐州顺朗北京重卡产品的直播平台粉丝已经从0涨到了4000人，且都是精准客户。

卫昌盛分析，之所以能够吸引到这么多精准客户，除了抖音直播这种轻松的“带货”氛围，更离不开直播中对用户痛点问题的精准解答，用户通过线下试乘试驾北京重卡，对于比较关注的油耗经济性、整车质保、售后服务，发动机、变速箱性能配置等都十分认可。

顺宏物流车队长周玉宝（左一）喜提北京重卡

一切以创造客户价值为导向

通过销服网络的全面铺开、营销模式的创新，以及让精准用户真正实车感知，北京重卡快速打开了徐州市场，越来越多的客户欣喜提车。

顺宏物流公司在徐州当地货运市场影响力颇高，其负责人周玉宝对重卡的了解更是“行业专家”级水平。该车队主要用17.5米大板跑徐州到广州专线的百货运输，采购了一台北京重卡580马力牵引车，目前运营里程已近10万公里，整体油耗在百公里27-28.5L之间，较车队现有同等车型百公里节油2-3升。优异的油耗表现和整车性能使顺宏物流陆续又增定了多台北京重卡，同时对即将上市的燃气车型也满怀期待。目前顺宏物流公司已成为北京重卡的战略大客户。

就像北京重卡所坚持的品牌理念一样，提供给用户的绝对不止于单纯的一辆重卡，而是更多的增值服务。目前，徐州顺朗已经着手对当地物流市场的车队、散户及其运营场景进行精细梳理，对客户关注度较高的问题，拿出更有针对性的解决方案。

虽仍处于市场起步期，徐州顺朗却在心中筹划好了如何为徐州当地北京重卡用户无限增值的长远蓝图。卫昌盛表示，在一切以创造客户价值为导向的前提下，徐州顺朗还计划尽快成立自己的物流公司，为客户提供稳定货源，让北京重卡用户，尤其是个人客户，依靠公司获得更持续、更稳定的收益；也计划组建二手车回收专业团队，让有意向通过置换购买北京重卡的客户获得实实在在的好处。

商车邦认为，在重卡行业和徐州区域市场转型的重要战略机遇期，北京重卡和徐州顺朗一起找准重卡用户的痛点和诉求并精准高效的提供解决方案，持续提升客户的运营价值与收益，再叠加北京重卡品牌和产品的出色竞争力，可以预见，接下来在徐州市场，北京重卡的影响力和市占率也将进入稳步提升阶段。