我经常碰到有人拍脑袋卖房，比如名下三四套房子，想卖掉一套，全部挂出去，哪套先卖掉卖哪套。

很可能，你会把家里唯一最有价值的那套卖掉，留下的都是不良资产。

我还碰到有人卖房子，搜搜附近有几家中介门店，有五家就放五家，有六家就放六家。

挑中介也很随性，谁热情、谁五官比较端正、有眼缘，我就找他。

房子委托出去以后，在家等电话，几天还没动静就开始着急，纠结要不要来个跳楼大减价。

所以你为什么卖不掉房子？很多时候，不是房子差到卖不出去——如果真的那么差，你当年也不会买进去——而是因为，你的卖房思路根本就是错的。

每年的11月、12月、2月、3月份，是买卖学位房的高峰期，因为很多家长会提前给孩子准备学位。

到5月份，学位都快公布完了，学位房的成交量也下来了。

假如你不得不卖学位房，5月份，怎么卖？

百花的学位房，过去三年房价全线溃败。

假如你有一套百花的学位房，你又怎么办？

找最厉害的中介帮你卖？800万的房子降价100万？还是跟中介谈，卖掉以后给你最高的佣金？

我有一位学员，2022年5月份的时候，要卖百花学位房。

他当时跟我说，谭老师，你放心，我找了最牛的中介，五一小长假就能把房子搞定。

我一直在等他的好消息，五一小长假过去了，五月都快过去了，一点动静都没有。

我问他，房子卖掉没有？

他垂头丧气，说没有，不好意思见我。

你是我的学生，有什么不好意思的？最后我亲自出马，只给他调整了两个地方，不到两周时间，就把房子卖掉了。

买家是一位给孙女买房的爷爷。

价格相当于2022年同小区单价最贵的一套，而且是全款。

我们很多同学在卖房时，喜欢当甩手掌柜，找到附近三四五家中介，把房子挂出去，在家等消息。

这样做行不行？

以前房价单边上涨的时候，可以。那时候人家求着你卖房。可现在是分化的市场，好的房子依然紧俏，所以很多有多套房子的同学，把所有房子一起挂盘卖，最后先卖掉的可能是价值最高的。

真正差的房子，需要手动介入。

现在，坪山很多房子都3万/平、4万/平了，一套房子起步上百万资金，不是小事情。你的房子，什么人会瞧得上？有什么亮点，你有没有写过三四条自己都感动的理由？

有时候，一些龙岗坪山的业主给我发消息，说我总在网上说龙岗坪山房价不涨，导致他们的房子卖不掉、房价下跌。

其实房价下跌不是我把它说跌的，可是大家总喜欢把一件坏消息归咎到某些人身上，仿佛这样就能让自己减少损失。

即使是龙岗坪山的房子，有没有优点？

单价便宜、总价低，楼龄新，居住氛围好，户型朝向好，有地铁规划，……

当然我说龙岗坪山，客观上导致一些想买龙岗坪山的人，止步了，也难免会让一些龙岗坪山的业主，房子更加难卖。

可是我希望大家知道，卖房同样有系统的方法，只是这方法，知道的人越多，就越没效果。

买卖三五十万的股票，很多人还会掏几万块钱学习。买卖一套房子，几百万的交易，值得大家进我的圈子，学习系统的方法。