文｜邓浩志

4月7日，网传北京某新房项目在清明假期推出了“买一送一”的促销活动，凡是购买77平方米两居室的客户，将免费获得一套位于烟台的108平方米海景现房。

这有两个可能，一方面，这说明了这个开发商不单在北京有房地产项目，而且在烟台也有海景房地产项目。“买一送一”这种联动促销活动方式，可以起到两个项目共同销售的目的。事实上，当前楼市不景，大城市的刚需住房本身销售就困难。小城市的海景房销售更是难上加难。相对而言北京住房仍有不少刚需，所以与其说是“买一送一”，倒不如说是“买一搭一”，开发商希望把滞销产品也销售出去。

另一方面，买房子也可以“买一送一”是一个非常吸引眼球的话题，会起到加速和扩大传播的效果。这则消息出来之后，各大媒体纷纷转载，成为了自带流量的内容。所以“买一送一”也是一种增加曝光的营销手段。

为什么买房“买一送一”不会受购房者的欢迎，因为羊毛还是出在羊身子。海景房说是送的，但其实也有价格的，只不过价值略微偏低，只不过价格没有单独标出来而已。价格只是算在了大城市那套住房价格力，其实只是“二价合一”而已。对于那些没有购买海景房需求的购房者，他们肯定宁愿大城市的房子价格能够便宜一点，所以一定会出现购房者会和开发商讨价还价的情况。比如客户就不要海景房，希望你把大城市的房子的价格再降一点。从开发商的角度考虑，目前楼市不景，客户难得，只要客户想买，一般不过分的条件都会答应的。所以把海景房的房款折现返给购房者，这是大概率事件。

其实买房送XX，这种促销方式一直都有。比较类似于购房“买一送一”的，还有“买房送车位”，“买房送商铺”，“买房送车”等等。这些案例当中，多数客户最终都要求把赠送的内容折算成一定价格，然后再购买。因为这种折算方式会比“买房送小城市海景房”更实在。

其次，选择送房子的客户其实也不划算。因为如果真是赠送，则房价为“零元”。如果客户要出售这套海景房，问题就来了。因为由于是零房价，所以房子的增值收益很高。卖家就必须按照出售价格全额计征个人所得税。单这一项税率就达到房价的20%之多。所以零元送，还倒不如有价成交。

依我的经验，最终真的选择买房“买一送一”的购房者，只是凤毛麟角。更大可能是最终一个都没有。