大家好，我是地产高富帅。

最近房企年报陆续发布，央企，国企，混改房企陆续发布了去年的综合业绩表现，如今能够有业绩增长与利润增长的房企实在是非常少了。

2024年目前局势来看，想要保住底盘稳定，这销售下滑的情况预计不会马上得到改善，因此优化组织，降本增效也成为目前各大央企国企首先需要考虑的。

距离绿城中国2024年的首次组织调整才一个月时间，绿城系的轻重资产两大平台到底后面战略如何实施，一直都是各大地产人比较关心的话题。

绿城中国作为如今已经位居前五的混改房企代表之一，多年来一直讨论度非常高，绿城中国这几年做得最好的是在发展中解决问题，不断改革、改变、改进，满意度忠诚度以及品牌号召力均上升（第三方评估数据）。

地产一品塘也对绿城中国曾经做过比较深入的解析，中交控股之后的绿城中国，从发展思路与轨迹来看，未来的绿城中国可能更加市场化一些。

也就在节后不久，通过一系列的变阵操作之后，绿城旗下两家轻重平台公司也迎来了新的历史时刻，归纳为：绿城中国打头阵深耕一二线核心区域，绿城管理持续下沉核心二三线城市布局代建。

两家绿城系上市公司近期看点不少，而且近期动静最大的还是产品端口，目前已经外聘了不少标杆房企的产品高管，绿城中国的产品管理已经从设计视角转向客户运营视角。

绿城中国：死磕产品，深耕高能级城市

3月22日，绿城中国发布了2023年度业绩公告。数据显示，绿城中国在过去一年里取得了人民币1,313.83亿元的收入，同比去年增长3.3%，在复杂多变的市场环境中保持了稳定的发展态势。

同时，股东应占净利润也录得约31.18亿元人民币，同比增长13.1%，显示出公司较好的盈利能力，如今在这种下行的大环境下，还有如此成绩，实属不易。

绿城中国这些年逐渐显示出强大的抗风险能力，其核心因素就是旗下拥有了另外一个超级巨头：绿城管理，这也是目前代建赛道的绝对领头羊。

3月21日晚，绿城管理发布2023年业绩公告。公告显示，2023年，绿城管理持续经营收入达到33.02亿元，同比增长24.3%；期内综合毛利率为52.2%，与上年同期的52.3%基本持平；

在其他房企还在谈论如何突围的情况下，绿城集团旗下两大超级平台，轻重并举的交叉打法，似乎也给同行上了一堂专业课，未来的行业发展之路似乎正按照绿城中国的战略方向转移。

从目前绿城中国深耕的一二线城市来看，上海，杭州近期依然还是比较有看点，特别是上海近期的顶流产品：上海绿城三部新品----沁蘭园、留香园、春晓园，各是一幅芬芳迷人的生活画卷。

绿城在上海已经深耕了20年之久，绿粉较多，也愿意为豪宅改善产品买单，因此绿城中国这套产品定制打法在深耕多年的城市效果显著。

组织提速，持续变革，推进两级架构进一步落地，加強核心人才引进和人才内部流动，都是绿城中国今年主要核心管理动作。

地产一品塘独家获悉：近期绿城中国总部产品口再次升级人才结构，除去前段时间刚引进的集团研发设计中心陈伟之外，精装设计专业也迎来新经理人。

就在春节之前，前卓越置业集团精装设计负责人刘国扬已经入职绿城中国研发设计中心，并担任集团精装设计条线负责人(高级总监）。

刘国扬，85后，2006年毕业于南京财经大学艺术设计系，毕业之后直接加盟了装饰设计巨头之一的金螳螂集团，当时也是室内设计与装饰行业的领军企业。

7年的设计专业沉淀之后，刘总正是地产开发商角色，当年加盟了苏宁置业集团，也是一家专注城市综合体的房企，并且在后面几年转变成了精装设计的牵头人角色。

2018年加入龙湖集团担任精装总监,经历集团片区管理、龙智造研发等角色，基本上算是得到了体系化思维的全面锻炼，也迎来了职业高光时期。

2021年底，刘总加盟深圳地产巨头的卓越集团，当时也是处于风口浪尖的企业转折点，卓越集团正在大力布局一二线核心城市，其产品体系也正在焕新。

绿城中国的体系化建设正在全面实施，刘总不管是商办还是高端住宅领域都具备丰富的实操经历，本次加盟绿城基本上就是完全量身定做的职业发展路径。

目前重资产板块的绿城中国，依托之前的产品高标准与研发设计能力，引入标杆房企更符合精细化运营思维的产品人才，绿城中国的改变是有目共睹的。

绿城管理：下沉深耕，百川计划

绿城管理作为如今代建赛道的绝对领头羊，一直以来都是很多同行的绝对对标房企之一，如今规模化发展数十年，已经形成了其独特的管理文化沉淀。

去年11月下旬，绿城管理控股（09979.HK）正式发布“百川计划”：为进一步推动代建业务的全国化发展，加大属地深耕型优秀人才及团队引进，绿城管理针对全国各重点城市以多元合作模式全面引进城市合伙人。

距离绿城管理华中区域总离职三个月之后，终于有新的高管入职了，地产一品塘独家获悉:前金科华中区域董事长孙正军正式入职绿城管理担任华中区域总经理。

孙正军，75后，毕业于湖北工业大学，最高学历为硕士。长期就职于武汉市场，担任过武汉中央商务区总裁助理兼地产开发公司总经理，后任职万达地产荆门公司总经理及碧桂园武汉区域公司总裁职位。

2020年初，碧桂园将部分业务规模偏小的、地域邻近的区域进行整合。将武汉区域并入湖北区域，形成新湖北区域，并任命孙正军为湖北区域副总裁。

2021年金科地产江西区域高管变阵，于是金科地产招聘时任碧桂园湖北区域副总的孙正军入职，接管江西区域。

5个月之后，金科地产再次将孙正军调回他熟悉的湖北区域任职，原湖北区域总经理钱建明前往江西区域，任董事长。

在各房企频繁组织架构调整的情况下，2022年3月，金科地产也进行了区域合并，将湖南区域并入湖北区域，成立华中区域公司，孙总的职位又转变为金科华中区域董事长。

可以看得出来，孙总几乎职业生涯都稳定在武汉周边为主，这对于绿城管理目前的战略需求来说是非常匹配的，深耕本土资源沉淀，挖掘华中区域的代建需求也成为未来孙总的核心任务了。

除去引进区域经营管理人才之外，绿城管理也在集团产品口做出了较大人员调整，值得注意的是又一位龙湖产品人才加盟绿城管理。

也就在近期，前龙湖浙江公司景观中心负责人孙建伟已经加盟绿城管理集团，任职集团产品中心副总分管景观条线，绿城管理平台全系列产品人才又添一位猛将。

大家应该知道，目前绿城管理集团分管产品副总裁付鹏也是早期融创系东南区域副总裁出身，因此如今绿城管理已经达到千亿规模，产品体系搭建势在必得。

加上去年中旬引进的多位营销，运营，客服条线中高管人才之后，如今绿城管理集团层面体系建设都在同步进行，绿城管理未来的管理水平也值得期待。

在整体行业下行主导下，绿城管理居然是大面积逆势招聘，起码在2024年还是值得关注的，在重资产领域岗位越来越少的情况下，转型轻资产赛道也是一个不错的选择。

一方面底气来自持续向好的业绩。凭借轻资产商业模式和稳健经营，上市三年内，绿城管理主营业务收入复合增长率达19.7%，毛利额复合增长率达32.5%，在行业整体形势巨变的情况下，这份业绩无疑在如今的房地产人才市场极具吸引力力。

轻资产服务型公司里，人才对于企业推进角色转变的过程至关重要。对于代建企业来说，如何有效调动资源，并结合自身优势，才能发挥其最大的作用。

任何同行需要在战略决策、风险把控、项目全生命周期管理、后备人才储备等各个环节充足、合理地配置人才，才能有效推动代建业务扩张和高质量发展。

今天就聊到这里，欢迎朋友们留言讨论，也希望大家多多点赞关注加星标。