大家好，我是地产高富帅。

开年之后，很多人都来问小编，这市场这么差，各家销售额都起码降低50%，基本上回到好几年前的状况，但是近期履新的中高管还真不少，让人摸不到头脑。

目前整体状况就是国企央企仍然在抄底人才，相对比业绩低迷到这个程度，但是该挖人依然没有停止过，似乎在赌这个市场周期，谁挺得住谁就是胜利者。

今年的前两个月，确实跟往年不太一样，市场上的真实职位变得多起来了，这个又让人比较疑惑，如今高含金量的人才依然还是受到市场热捧。

其实再深度思考一下，也就不难理解了。之前都是观望为准，看看其他同行在忙什么，如今市场已经刻不容缓，只有先把好人才挖到手，大家才有本钱去拼。

市场需求在升级，产品营造在升级，销售逻辑在升级，组织体系在升级，因此房企如果还在观望，错过这个抢人才黄金点，恐怕未来也就失去很多机会了，因为人才依然还是企业最核心战略驱动者。

今天周末，就给大家聊聊近期主流招聘市场的基本动态，也让地产人朋友有清晰的市场认识，哪些企业还有真实的职位，哪些企业是虚晃。

南北差距大，北方几乎停滞

从整体经济发展的角度来看，地产行业南北差距如今是越来越大，从今年年初几大央企组织调整就可以看得出来，未来整体北方就只会存在一个区域公司了。

从整体市场与人才需求布局来看，整个大北方市场几乎都比较冷清，除去总部位于北京+天津的几个国企央企有岗位需求以外，山东，环京，东北市场几乎已经消失在江湖。

其次，从拿地角度的来看，如今北方市场依然还是北京为主要核心点，其他北方城市新获取项目依然还是非常极少，可见房企对北方市场几乎属于半战略放弃的状态。

因此，想要留在北方的地产人，如今可真是需要很强的内心了。首先整体职位供需关系就极度不平衡，加上之前就有很多人才溢出，想要在北方找到一个稍微靠谱点的机会都非常困难。

再者，就算是北京，天津还有市场增量需求的城市，也都是国企央企把持为主，对于候选人的背景与学历要求也非常高，因此这部分需求其实也只能是专攻极少数地产人为主。

除去核心一二线城市之外，如果要选择北方，就只有选择深耕中小城市的本土房企了，东北，华北目前还存活的地方小企业也还是有，但是肯定也不会大开大合的招聘，因此也需要花时间去淘。

相比北方市场，大南方市场还是具备一定的繁荣，不管是央企国企，还是地方城投，还是港资与民企，2024年都在集体抢人，今年也是市场下行以来招聘市场最为靠谱的一年。

另外就是产业赛道，存量资产管理赛道今年应该会爆发，因为传统住宅开发如今整体几乎没有增量了，维持住如今的规模已经实属不易，但是非住宅领域肯定还会发力，这部分房企也会加大招聘力度。

头部央企暂停了社会招聘

以上简单总结了一下如今整体的招聘市场，在传统地产领域，四大头部房企已经成为行业风向标，如今最新的情况就是：两大央企已经暂停了社会招聘。

招商蛇口+华润置地在2024年刚刚进行了全国化的整体组织调整，特别是华润置地动静是最大的，因此目前基本上都在全国化人才调度，社会招聘已经全面停止。

不过招商蛇口与华润置地对于核心中高管人才，依然还是有独家的通道，但是肯定是难度很大，要求很高的状态，也需要集团特批方可入职。

另外的中海地产与保利地产，目前市场上依然还是营销职位偏多，另外一个方向就是中海刚刚更换了商业公司总经理，中海总部会需要一些商业地产开发运营的中高层。

头部央企中的保利地产是最低调的一家，其他三大央企都已经调整了组织体系，虽然保利去年也进行了小范围的城市合并，但是大的动静还是比较少。

可以看得出来，保利的标签就是“稳”，这一点从这几年来保利地产的发展轨迹也就可以看出来，默默无闻的已经杀入行业第一的宝座，属于闷声发财的类型。

招商蛇口，中海地产，华润置地三家央企一直从2021年开始就在不停止的引荐市场化的人才，其中产品与营销突出人才为主，这也是验证了如今的市场导向。

经过两年的人才对标与内部人才调动，如今头部央企的机会肯定会越来越少，因此今年就是头部央企整体社会招聘的关键年，已经错过就几乎没有任何机会了。

第二梯队国央企领衔

头部央企逐渐关闭通道之后，第二梯队的国央企今年也照样发力，位于北京的中建八子横扫土地市场，位于华南的越秀，华发横扫标杆民企人才。

这两个部分国央企从去年就有点弯道超车的视角，不管是土地端口还是人才端口，或许也是今年的最佳加入时机，地方国企开始加速市场化管控逻辑。

另外一个方面，早期几个低调的央企，中旅投资，中能城发，融通地产等等，依然还是有一定的市场号召力，相对比头部央企来说，外聘的岗位数量还是不少。

整体来看，整体第二梯队的国企央企基本上都还在常规的全国布局，因此职位还是持续有编制的，近期比较亮眼的有中铁建地产，目前在华东区域，西南区域都有很大的发展空间。

从整体国企央企的布局来看，华南区域与华东区域是两大核心强势区域，并且重资产投资还会持续，因此在人才升级方面依然还是有不少底层需求。

不过第二梯队的国企央企，也已经经历过了一年左右的人才盘点，未来核心高管职位应该是没有了，但是中层管理或高级专业人才引进还是有持续需求。

值得一提的是，今年地方城投的开发岗位会有所增加，早期城投没有开发团队，会给代建公司或头部开发商合作项目，但是目前趋势来看，城投也想自己组建开发公司。

民企非住宅赛道+代建

如今整体来看，人才流动大的底盘是国企央企，但是民企阵营会在今年有所改变。特别是一些非住宅赛道的民企开发商，必然会杀出一条血路。

早期很多地产人提到民企，首先就要思考几分，会不会暴雷，会不会拖工资，其实如今整个大市场来看，民营房企依然还是占据半壁江山的。

只要把控住规模与杠杆，很多中小民企依然活得还不错，并不是民企都不行，也要看所在区域与公司的核心底层逻辑，民企需要的人才也更加多元化。

这几天龙湖地产连续在西安，佛山土地市场有所斩获，也给了很多民企信心，如果整体来看优秀的民企，只要是口碑还在，融资畅通的话依然还是有发展机会的。

这部分需求除去以上稳健民企以外，代建市场就是完全另外一个天地了，如今代建市场的火热程度不亚于高周转时代，几家代建巨头都在全国化大批量招兵买马。

不得不提到的就是蓝绿两家代建鼻祖了，一个是绿城中国下属的代建品牌:绿城管理，也是如今最大的代建运营商，千亿的体量无人可以撼动。

另外就是老宋旗下的蓝城系，蓝绿系等平台公司了，这部分军团也是代建赛道的佼佼者了，布局已经全国化很久，规模也不容忽视。

代建赛道相对于重资产投资，优势非常明显，但是门槛也相对比较高，想要做成代建这件事情，本身就需要很多年的产品营造功底，因此市场上真正在轻资产赛道有话语权的还是比较少的。

今天就说到这里，需要任何补充都可以欢迎留言讨论。