好心中介带了50套房子未成交，却被买家吐槽能力太一般

昨天在某红书上看到一篇吐槽的小短文，大概的意思是他花了1年左右的时间买房，跟着某个经纪人看了50多套房子，却没有在这个经纪人这成交。反而是被另一个只带他看了3套房子的经纪人成交了。

最后还要特意点评了对A经纪人的看法，觉得他的能力很一般，还不如一个刚入行不久的新人，以及还有些其他方面的吐槽。

我个人觉得房产中介更像是客户的导师，教练一样的存在。他们在带看的过程中教会购房者对商圈的判断，以及介绍板块的优缺点；他们还教会了购房者如何计算每一套房子的税费，便于购房者在资金上的预算；

购房者虽然掌控决定权，但是在房产经纪人面前更像是一个学生。因为从事多年房产的经纪人更为关注房地产的过去与未来的发展，对小区细节上的了解也更多，同时他们在谈判价格方面也更有一套自己的方式方法，除了以上这些，房产经纪人在房产领域应该称得上专家了。

中介像是导师，可能会被大家觉得有点小题大做，毕竟从事中介的往往都是较为年轻的毕业生，在谈吐和交际沟通能力上或许会欠缺一些，懂不懂房产经纪还需要考究。从业多年的房产中介，把他们作为导师就不为过了，因为他们不仅懂得如何教会客户做选择，还会帮忙合理的促成交易，加上时间的付出，协助购房者买到房子并非一件难事。

因此，找对经纪人也是一件很重要的事情。

从事二手房行业十三年的我，用我的路程来和大家分享一下中介人员是如何成长起来的。

从业前两年，作为房产经纪人，无数次盯着客户的口袋，巴不得客户看完房子就能马上签约，这样就能快速地赚到钱。当客户问到我能否购买的时候，似乎无需任何思考就可以直接回答：能买。就是这样创造了不少的业绩，也使得我在2012年的时候就能年入十万。

当上业务经理的时候，接触的客户越来越多，老客户也变多了。对老客户的服务变得不能那么功利 ，平时还要在节假日给老客户送送礼。客户问买房方面的事情，都会经过分析，根据客户的需求来判断房子是否值得购买。因此，也收获了不少的老客户的信任。

现在没有在业务前线，偶尔也会帮朋友买房看房，对于房子的判断完全是两回事，有些房子明确让他们不要买，因为我知道哪些房子会保值，对商圈，对未来，对房子，对小区都会进行一些分析和比较。

时代推向我们这样做，客户是我们的上帝也是学生，因为客户的信任，就和客户站在统一战线上，共同去看房，共同去探讨房子的情况。

成交前都是好朋友，一旦交易结束后，曾经带你看过房子的经纪人，在路上碰面的时候，或许都不会打一声招呼。用行业内的话来说：成交才是服务的开始，关系只有通过成交才开始建立。

人与人之间的关系，我想只有达成对方的目的的时候才会得到对方的认可。遇到很多人，不在乎他看了多少房子，不在乎你在背后付出了多少辛勤的汗水，只在乎你是否帮他找对房子。这种花钱消费的换服务的理念很普遍的存在，即便我很讨厌这样，可是却无法避免，因为我也签约过很多只看了一两次房子就成交的客户。这也是在“盗取”别人的果实，当然我也有带看很久的客户，被别人带一次就成交的案例。

总结：

尊重每个人的劳动成果是我们应有的品质，可以不管不顾经纪人的付出，但是可以坦诚的和他们谈，他们最怕客户满意房子后，无声无息就跳过他们去成交。每个行业的底层人员都在默默的付出，借用我最近的感悟分享：

面子都是领导的，事情都是底下人在做，可以不被看见，但是也值得尊重。