2023年的房地产，吃瓜群众早早就搬好小板凳，看着开发商们还能想出哪些奇怪招数。年中开发商大战一场的背后，真的是价格的让利，还是拐弯抹角的搞营销噱头？
近日探访开发商售楼处，见到不少开发商打出的广告皆是618购房节，为了年中业绩，为了财务报表更漂亮一些，开发商们也是想破头也要让买房的人来到现场看看。
某自在城楼盘，是我见过最夸张的开发商，在它那里买套房子不仅可以不需要首付，开发商还能返利2万块到你手上，给你一些储备金去月供。这种买房还给钱的方式，惊呆了网友们。
一些渣男就此走上巅峰，他们结识了一些年轻漂亮的美女，带她们到售楼处买房，合同写上她们的名字，等晚上开完房后，就此消失不见。这样的事情还真实的在杭州某楼盘发生过。
某云上项目，近期推出买房送20年物业费，之前买房的人交物业费，现在买房的人不交物业费，我替那些要交物业费的人打抱不平。如果不是品牌物业，谁又知道哪一天物业就撤走了？福州最大的品牌融侨物业就已经卖掉了。
某晓风楼盘，开盘时候精装交付，只不过是把墙面，地板，厨房卫生间给装好。现在竟然给配沙发，电视，空调，餐桌等软装。这样的诱惑之下，不少购房者就认为开发商间接降价，纷纷表示很满意。
某城市花园楼盘，这个刚需楼盘，主打小户型的产品，为了能够促使年轻的群体买房，承诺交房前可以返租，间接的帮购房者月供至交房，给购房者足够的时间去赚钱。
降价才是硬道理任何楼盘采用的营销方式，虽然是间接的一种降价方式，为了节约购房者的成本而设计，但是落到实处，只有把价格降下来才是给购房者最大的福利。
开发商的头疼之处在于，开盘初期的价格一般都比较高，有一些傻头傻脑的购房者也就买进去了。楼盘卖到一半为了赶进度，或者是顺应市场变化，开发商又不好意思调价格，就开始各种的变相给优惠。这虽然是一种降价的方式，但是起不到真正拉低整体房价的作用。
去年中骏世界城就做了一个表率，开盘卖的价格3.5万左右，为了把房子快点卖出去，直接降到2.4万的价格抛售，仅用了几天的时间就把剩余的房源全部卖完。当然也引起了其他开发商的满，因为中骏的降价影响到了整个市场，其他新楼盘不降价都不行。
特价房只不过是个“引子”开发商最经常做的促销，都是用几套特价房来吸引客户，当我们到了现场看房的时候，就会发现特价房已经被前面的人买走了。然后就会用大量的说辞来让买房的人去选择其他价格高的房源。
这种促销方式，每个开发商都用得很熟练，而且是百试不爽。作为买房的人对价格的敏感度是很高的，哪怕是有几万的价格优惠，都会觉得已经买到比别人便宜的房子。
周末两天的购房促销成交量确实要高于上周的成交，这两天从麦田与贝壳的成交总和上大概预估了一下，总共成交套数大约在170套左右，可见这次618已经取得了非常成功的去化。
总结：购买新房总是会遇到这样那样的营销手段，认清个人的购房需求最为重要，明确买房的目的，适合什么样的房子才是关键，当下买新房是值得选择的，毕竟开发商倒了那么多，土地又减少拍出，未来新楼盘的供应也会相对减少。
从产品的维度上可以这么去看待，从市场的总量去看，部分新楼盘还是可以等一等。有大概率，一些新楼盘从开盘到交房，仍然还会有余房，不妨等到开发商要交房的时候再买入，也是一种不错的选择方式。
买房根据个人需求来选择，没有绝对的适合时机，每个人对市场的信心不同，每个人对房子的需求程度不同，以小编为例，现在没钱又赚的少，即便房价已经开始涨了，我也是无能为力的那种。
房产教练周小方，做客户的房产教练；
更多内容可看主页。
