今年2月与3月的房地产市场出现了一波小高潮，原以为2023年会是抄底的最佳时机，然而市场的经济并不会演戏，潮水褪去之后，交易量又开始下行。
开发商受到各方面的影响，不断的出现暴雷的现象，甚至今年已经开始出现退市的情况。继而开发商对土地的热度大大的缩减，政府对土地新增供应也持续的降低。
据福州5月份市场成交数据显示：2023年5月份成交二手房套数为3503套；5月份新房成交2699套；这已经不是个例，二手房的成交量这几年一直要高于新房的成交。也就是说，二手房经纪时代已经真正开启，中介行业的黄金期已过，白银期即将到来。
作为央企为背景的保利地产，开发商的股价不如中介的股价，保利地产的公司市值是在1604.64亿元左右，与贝壳几乎接近。因此大家对二手房领域的期待远远高于开发商，这也是为什么这几年开发商相继发生退市的现象。
从整体的行业发展领域上看，开发商受到人口缩减，振兴乡村，土地价格，以及物价等各方面的影响较大，过去开发商利用金融的杠杆，抓住了房地产发展的红利期，才得以快速的发展。然而，红利过去后，二手房公司反而呈现出平稳的迹象，即便贝壳股票也有下跌，但不至于出现退市的可能性。
二手房经纪公司过去靠直营发展，现在靠平台占领市场，贝壳S2b2c模式，把一个直营公司做成了平台公司，短短三年的时间就拓展到全国的业务。相当于在一个城市里贝壳开一家店就能增加一点市占率。单靠平台费就可以维持公司的生存，即便较量低迷，只要规模存在，它仍然是二手房经纪业的巨头存在。
2022年4月份抖音旗下的子公司，幸福里进入福州后，整个福州房产经纪业发生了大变天。随着市场下行，全国所有的城市房产中介的从业人员都不断的在缩减，而福州的从业人员却持续在增加。这种恶性的竞争导致神仙打架，百姓遭殃，不少的小中介公司纷纷被卷入战争。
幸福里进入后，贝壳系的德祐嗅到了危机，开始不断的挖墙脚的动作，经纪人没有实际去服务客户，而是不断的被各个平台干扰，本身就艰难的市场下，经纪人似乎成为了香饽饽，被各个平台之间相互抢夺。
幸福里因为有麦田平台的支持，迅速成立了小麦品牌，一年之间竟然开了300家门店，继而麦田与小麦两家公司的员工就达到了4000人左右。
导致福州现有存量经纪人更是达到了万余名，以现在每月福州二手房交易量，完全无法支撑从业人员的开单率，为了抢夺客户，经纪人也是使出了浑身解数。
资本进入平台竞争并不会长远，幸福里仅在福州呆了一年的时间，于2023年4月份快速撤离福州。留下的是一地鸡毛，不论是加入德祐或者是小麦的店东，天天都在喊着压力太大。
关店潮更是一波又一波的出现，从小区出入口的大门店，变成小门店，小门店直接关店转让。现在能否熬下去就看这些老板们的口袋有多厚实了。
房产行业那么难，经纪人却不走房产行业当下虽然很难，但是只要能开一单，一个经纪人就能支撑半年之久。据了解，某个经纪人带客户签约了一套保利的项目，开发商打给这个经纪人的佣金是10万，还有奖励1万的现金。像我这么节约的类型的，10万已经够我活一年之久了。
这种事情不常发生，但是确实很香，一年开一单，一单吃一年的说法确实存在。这是很多经纪人赖以生存的行业，因为在这个行业从事时间久了之后，换行业的难度非常之高。
第一，经纪人工作时间久，拿过行业的高薪，再去找一些固定薪资的工作，经纪人反而不习惯了。
第二、没有一技之长，换行业仍然是从事一些基层的工作，在社会的底层跳槽没有多大的意义。至少在房产行业，运气来的时候，还能碰到一些大单可以成交一下。
因此可以看出，在一个行业里从业时间久，就要在这个行业拼尽全力去创造价值，努力提升个人的业务能力，跟着时代的步伐前进。
存量房的时代已经到来了，房产经纪业是一个永久不衰的行业，从事这份工作只要投入时间，经营好客户的关系，就不用担心一时的变化。
房产教练周小方，做客户的房产教练；
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