在本月初，马尾快安板块的天鹅堡小区内，一套挂牌了1148天的房子最终在这个月被某个客户买走。房地产市场下滑不假，但是马尾快安板块的房子成交难度系数大也不假，特别是二手房业主卖房难度太，太，太高了。
从网络平台显示，马尾快安目前挂牌的二手房源有1281套，新楼盘有名城银河湾，中建元亨府，紫金轩，江悦府等这几个大盘在售。以马尾月成交量来看，库存1281套房子即便是每月成交80套，也需要16个月才能卖完。还不包含新房的去化周期，以现在一个新盘去化率基本需要3年时间才能卖完。
高库存之下，没有更多的人口进入马尾快安，同时其他板块的房子也不贵的情况下，买房的人更愿意去选择中心一些地段。快安板块的内卷今年才真正开始，前几年还感受不到它卷到什么程度，今年的卷直接从成交价格上体现出来了。
东方名城名郡这个小区，去年成交以为15000的价格算是比较低的了，可是今年所有挂牌的房源均在15000元/平米，近期看到一些127平米的户型房源成交，单价13500元/平米。
用网友的话来说，现在不降价卖房子，以后想降价卖都卖不掉，除非是挥刀大砍价格。
东方名城天鹅堡位于江滨东大道西端头的位置，从这里开车10分钟就能到达万达金融街商圈，因此它也是快安板块价格最高的小区之一。
目前在售的房源挂牌21000元/平米，总共1280户业主，由保利物业管理，小区在卖的房源还有44套，大户型的较为稀缺，小户型的单价更低，基本维持在16000元/平米，而大户型单价更高的原因是整个快安板块，这种江景大平层比较少的原因。
6月份成交的房源是产权212.2平米，5房2厅，中楼层，西南北三面朝向，毛坯房，372万，成交单价17531元/平米。这套房子挂牌了1148天，调了11次价格，本身天鹅堡的房子就很不错，为何卖这么久才得以成交，主要还是受到市场的影响。
今年看到不少的业主，不约而同的出现一种情况；没有客户看房子的时候，价格挂牌都相对比较高，当有客户看房的时候，只要出价格他都能谈，即便是10%的价格也愿意降。有价无市的市场已经过去，现在是无价也无市的状态，但凡是买房的人开价，基本业主都会同意以他的价格来成交。
用业主的角度来说，我挂牌价格高一些，给足够的空间让买家来砍价，至少有机会卖高一些的价格，如果我的挂牌价格太低，买家在我的价格基础上又谈得多，我能保住的价格就太低了，甚至会错失卖出去的机会。
而此时的二手房市场就是这样的，买家需要的不仅仅是满意的房子，更要满意的价格，也就是物美价廉的房子才愿意出手。
福州二手房市场每个月的新增量大约在4000套左右，成交量在1500套左右，每个月抵扣一下就会出现库存持续累加，以这样的速度叠加下去，预计今年福州二手房库存会增加到5至6万套。
只有业主价格下调后，买家才会有机会找到物美价廉的房子，房产不仅是经济，也是刚需；作为刚需买房的购房者依然会选择此时买入，并不是指望未来能够升值，而他们最基本的期望是房价不要下跌那么多即可。
所以在选择买房的时候，往往都要谈比较多的价格，谈下来的部分可以或许可以抵御一些房价下跌的情况。
但是从我个人的角度来看，房价下跌有度，不可能出现一直一直下跌的情况，国内的情况与日本不同，且现在的自媒体那么发达，各大博主都在借用热点蹭流量，铺天盖地的唱衰房地产。这一点是不科学的，买房是民生，也是普通百姓的重要资产，不动产持续缩水带来的影响是巨大的，我想未来房价大概率是稳定的状态。
因此，作为购房者在这个阶段买房也是可以选择入市的，房多的时候可以选择到喜欢的装修与户型，房少的时候却只能委曲求全。与居家对比，我想大家更愿意选择一套满意的房子，而不是满意的价格。
房产教练周小方，做客户的房产教练；
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