楼市里一个被冠以“高库存”称呼的板块，在去化方面都会遇到各种阻力。
高库存，就意味着未来的流通性存在槽点，买家都等着房东砸盘。
如果从广义上看南二环，确实有很高的库存，这里对南二环的定义是沿着南二环路的南北两侧所建的楼盘。
如果按照南二环路来划分的话，可以称为南四金刚和北四金刚。
早些年南四金刚，指得是凤凰原，福州府，融侨星誉，海纳新潮，正在陆续进入交付状态的南四，已经有很高的库存了。
老库存未清的情况下，如今又入市了北四金刚，位于白湖亭片区。
从此，南二环成了福州楼市高库存板块的代表。
前言
图片为实地拍摄
进入旧改阶段的南二环，相对比福州几个二环，城市界面尚有差距。
网上有不少唱衰南二环北四金刚的言论，他们是真的觉得北四的地段不行吗？
北四金刚是四个市属国企的楼盘，按开盘先后为左海望悦，北源云筑，江南尚璟，以及还未有太多实质性进展的新投城央境。
临近地铁1号线白湖亭站，现成的白湖亭万达体量虽小，但人流量未必少，未来还有中骏世界城和SM广场。
从教育配套上看，有可能引进麦顶和十六中的新校区组合，倘若真能成功的话，不说比肩名校，至少有一个下限吧。
我们每次做楼盘测评时，配套无非就是地铁，商业，学校。
北四的配套虽然不算豪华，但不至于不受待见。
市属国企的楼盘，开分销的可能性很低，没有足够的钞能力加持，中介也懒得带看，这当然能理解，有限的客源怎能浪费在低回报项目上。
于是，北四虽处二环之内，去化也遇到了困难。
PART 1
图片为实地拍摄
板块去化遇到了问题，可以看看别人怎么处理的。
在龙湖和绿城拿下泉头山脚下，拿下两个地块后，很多业内人士惊讶道：原来这也能算是福州楼市里的一个拼图。
除了龙湖云峰原著，绿城柳岸晓风外，还有一个五家开发商联合开发的熙悦府。
三年前，去这个楼盘踩盘的时候，路况真的一言难尽。
五四北泉头片区，本地人并不看好，然后把言论发在网络上，导致外地人也不看好。
但是三家房企还是团结起来，对板块进行了一番包装。
严格说，那种包装就是一个炒作，横幅上看到：路通前看眼力，路通后看财力。
现在路真的通了，但入住这个片区所需要的财力更低了：
熙悦府卖到了1.7万的单价，柳岸晓风的尾盘单价2.1万，还送软装，车位。
不可否认的是，这三个难兄难弟曾经把五四北的泉头片区带到过一个新的高度：
云峰原著卖过2.3万的单价，熙悦府卖过2.1的单价，柳岸晓风更是达到过2.5万的新高度。
当时一篇广告，能把泉头片区吹成精了，然后再跳出三个楼盘。
对于当初的购房者来说，或许他们伤透了心，但是，于商家而言，这无疑是一个成功的营销模板。
PART 2
图片为实地拍摄
位于白湖亭片区的北四金刚，若不是流量时代的红利，估计很少人会关注到。
最早亮相的是北源云筑，只不过错过了再佳开盘时间，左海望悦“不讲武德”地抢跑了。
这两个楼盘的指导价为3万，如果对比当做3.3万的中骏世界城和则徐道一号，或许不算太贵，更何况这只是指导价。
左海望悦以2.68万的单价开盘，去化效果还算可以，2.8万入市的北源云筑除了89平米的端头户型外，其他卖得并不好；
定位为改善楼盘的江南尚璟均价在2.7万左右，在降低预期的情况下也有收获把。
但是，他们或许可以取得更好的效果，只不过他们陷入内斗了，只会说竞品的缺点，忽视了一众对手的存在：
比如东区边缘板块楼盘的小蜜蜂跑到白湖亭片区，西三环的楼盘广告也直接放在江南尚璟地块边。
单价在2.7-3万左右价位段中，可对比的竞品挺多的，西三环的城市之光，东区的保利云上，首开香颂等。
如果真心对比的话，北四还是有比较明显的优势了，但是他们不会团结，更不会和中介分红，导致舆论上的劣势。
PART 3
图片来源于网络
没有永久低敌人，只有共同的利益。
终于，看到北四金刚的团结了，在一篇广告上看到描述板块后跳出北四的楼盘。
看了这篇广告后，并不觉得夸张，只是在客观陈述板块的优势。
如果说当时泉头三兄弟对板块是炒作的话，北四更多的是让人能重新审视板块的价值。
对于市属国企来说，他们的营销经费和那些大型的国央企来说算是捉襟见肘，也不能正式打开分销渠道。
经常被怼的北四，只能走上自救之路了！
毕竟现在看房买房的人变少了，与其让购房者流到东区，西三环楼盘，那还不如让他们来看看白湖亭，四选一的几率总比没有强。
于购房者而言，如果不是地缘客户，在东区的边缘板块，或者是西三环板块，将近3万左右的单价入手，那还不如看看物廉价美的北四楼盘。
学会宣传自己，对于购房者，对于北四，应该是双赢的选择吧！
小结
图片来源于于4月发文
在4月的时候，就发过一篇关于北四需要团结的文章，因为同等价位的楼盘，北四还是有一定优势的。
那南二环的库存到底高不高呢？
如果非要把南四的库存加起来算当然很高了，但是南四的地段和北四相比有一定差距：
比如南四在二环路以外，除了融侨星誉外，其他仨都不是正地铁房，南四离商业综合体也略远一些。
从某种意义上说，城南人或者详谦，青口，尚干人眼中，白湖亭是进入福州的第一个大站，知名度也更高一些。
北四有将近4千套的库存，理论上看也会略高一些，不过现在三叉街片区的则徐道一号和滨海首府商品房业主已经交房，安置房业主也陆续回迁。
等未来商业综合体交付，白湖亭至三叉街片区会形成一个相对优质的生活圈，东进南扩的发展策略也会带来利好。
一句话总结，北四有其价值所在。
之前说到北四要想成功，需要学会两个词：团结，分红。
第一步，北四做到了，但是一些规矩所限，第二步，还需要市场来烘托。
