近日，中国男装服饰巨头海澜之家集团（600398）发布2023年全年业绩：报告期内，海澜之家始终关注消费者需求，以实用主义和高性价比作为品牌定位，紧密抓住消费者的现实与理性购物倾向。旗下各业务板块都均实现正增长，推动集团公司营收同比增长15.98%,至215.28亿，连续5年稳居A股服装企业营收第一名，归母净利润同比大幅增长36.96%至29.52亿元，超出市场预期！
服装增量市场上，主品牌稳定做大做强2023年国家社会零售消费总额达到47.1万亿，同比22年增长7.2%，其中服装类销售要高于平均水平，从23年二季度以来一直保持两位数百分比增长，全年实现零售1.4万亿，同比22年增长12.9%，而在年底的12月更是单月实现零售1576亿，同比提高26%。服装消费渠道进入快速复苏性增长阶段。
而根据欧睿数据的显示，在2023年男装市场总规模达到5616.52亿，同比增长8.11%，实现了高速增长，同时根据数据分析公司预测，在2023-2028年男装市场复合增速将在3%左右，在2028年可能达到6478.14亿。同时男装市场集中度更高，头部效应更明显。根据数据显示，2023年男装前10位企业的行业集中度CR10为22.4%，比2018年的19.3%再次提高，更是远高于女装的9.1%。
深耕产品力，迎合大众消费海澜之家在2023年的产品研发上展现了显著的创新力度。近几年来海澜之家在研发上投入增长一直保持高速增长，在2023年全年研发投入达到2亿，同比提升3.25%。
推出创新科技面料：海澜之家加大了产品及科技面料的研发力度，与鲁泰等合作伙伴共同开发了三防黑科技面料、无痕压胶工艺、六维弹力面料、冰氧酷面料等新型科技面料。这些面料不仅提升了产品的功能性，同时也增强了舒适性和耐用性。
2. 推出独特单品：公司推出了一系列具有创新性的独特单品，如极光小汉堡、无痕科技衬衫、轻旅西服、清新茄克、六维弹力系列、能量幸运衫、凉感科技T、桑蚕丝系列以及踩云感轻底运动鞋系列等。这些单品在市场上获得了良好的反馈，进一步验证了海澜之家产品升级策略的有效性。
3. 科技环保和个性化表达：海澜之家推出的“清新茄克”系列、“能量幸运衫”系列和“凉感科技”系列等产品，从科技环保、穿着场景、穿着体验、人文光采四大维度出发，满足了消费者的多元化需求和个性表达。
同时，公司致力于产品结构优化：围绕新国潮、新街潮、轻商务和轻运动这“两新两轻”四大风格切入点，对产品进行全面升级，致力于推出具有科技、时尚和功能性的爆款单品。根据财报显示，公司主营品牌海澜之家2023年度实现营收164.58亿元，同比去年提高19.66%，产品发力显著提升公司业绩。
打造品牌力，推动流量密码海澜之家通过与知名设计师的合作以及联名经典IP系列，不断更新产品结构，向年轻化方向转型。品牌的“创造有生命力的服饰 服务每个人的光采”价值主张，进一步提升了品牌形象和消费者体验。此外，海澜之家还通过签约许魏洲、曾舜晞等年轻代言人，展现品牌的时尚与活力，这些举措有效地推动了品牌的年轻化和流量增长。
2023年，公司与中央广播电视总台签订2023年“品牌强国工程·领跑品牌”合作协议，成为首个入选品牌强国工程的男装品牌。在2023年4月11日，腾讯智慧零售重磅发布“全域数字经营榜”，海澜之家品牌荣登“年度行业标杆”。2023年6月15日，海澜之家以447.25亿的品牌价值荣登《中国500最具价值品牌》，连续十年位居服装行业前列。
探索新营销，提振业绩增长公司积极拥抱数字化转型，通过线上线下全渠道的互通，构建了适应新零售时代发展的营销网络体系。公司不仅在线下门店布局上进行了优化和升级，还通过加速线上线下全渠道的互通，连接数亿消费者，截止目前，公司全渠道粉丝会员数已经突破1亿大关，国民品牌影响力日渐增强。
海澜之家还聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式。这些新营销策略有效地推进了线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展，从而提振了业绩增长。根据财报显示，公司2023年度实现线上业务营收32.58亿元，同比去年提高14.06%。
西部证券分析师王源表示，海澜之家主品牌在产品上，推出多款高端面料增强产品功能性，并优化品类、升级营销方式促使品牌年轻化；渠道上，直营店的开设将支撑海澜之家主品牌的外延扩张，店效的修复性增长将驱动业绩增长；同时，线上渠道有望贡献更多收入及利润。我们认为，下半年主品牌业绩将保持稳健增长。
在国民品牌的道路上，海澜之家越行越远，其深化国民品牌内涵，提升国民品牌形象的战略得到了有效的落实，其与消费者共生，与美好同行的品牌主张也得到了消费者的共鸣。2024相信海澜之家将会得到新的增长和提高！
