最近，遇到件很有意思的事情。

一个投资客，想在楼市投资，说直白点的，就是看着现在的楼市，想捡漏。

他在锦江区看了大开发商的二手次新房楼盘，当时有两套房子可以供他选择。户型面积一样，一套比另外一套价格要低30多万，当然装修相对没有那套好。

可是他告诉我，他更想下手那套贵的，而不是那套便宜的。

这其实让我很纳闷，既然都说是投资，那么低那么多的成本购入，本身来说就是一种收入了，即便以后同等价格成交，也相当于捡漏30万。

虽然两套房子装修有差异，但是实际体现在租金的份上来说，也就两三百的差距。

卖相对比

这件事情后，仔细想了想他说是投资，其实还是没逃脱房子卖相对他的影响，哪怕理智来说应该选择低成本的房子，但是还是囿于房子的卖相，个人的喜好，而主观上忽略理智。

这其实是一种普遍现象，买房的时候看着看着就忘了自己的真实的购房需求以及目的，而容易被房子本身的卖相所影响。

比如年轻人买首套房，装修好风格是自己喜欢的房子，哪怕比其他相似的贵好多，也愿意为此买单。比如很多人看房的过程中，需求在不断变化，有的要追求面积大，有的要追求房子新，还有的预算不断提高，看一次提高一次。

当然，不止如此，比如人性总是追求十全十美的事物，然而房子这个物品，永远都不会有十全十美的存在。

经常听到的话就是，不是这里有点不好，就是那里有点瑕疵，好不容易遇到个都还满意的房子，然而价格远远超过了预算。

更为甚者，也就是更大方面的，也是如此。

最为明显的就是所谓的买涨不买跌，也就是追涨杀跌。

追涨杀跌

大部分购房者，往往在楼市下滑的时候，无比淡定，而在楼市上升的时候，无比焦虑。因为他们是这样想的：

如果持续上涨，我买到了看着就涨，这个月买了下个月表面的房价就涨了，好像自己就赚了一样。而楼市下滑的时候，这个月买了，下个月好像又微跌了一点，就像自己亏了本一样。

先不说，不以需求为目的的考量，本身就是耍赖。再不说楼市房价本来就是周期性，具备波动特点的。更不说，房产投资是有时间段的，短时一两个月的涨跌根本不算事。

然而，绝大部分购房者，就是这样的。

针对这些现象，仔细思考了下，得出了一个结论：

买房，一定是悖人性的！

房子是特殊的物品，除了物品的本身好坏，还有装修效果、地段加持、品牌溢价、地理位置等一系列的附加。

而买房子这个过程，除了本身需求，还有腰包的情况，以及对房子本身的判断认知，甚至楼市大环境所造成的信心预期等等。

人，感知和认知一个东西时候，大多是直观的感受，再加上认知的分析。然而当你认知不是很足的时候，直观的感受往往就容易占据主导。

合适的才是最好的

买房，一定是悖人性的，说的是当你认知不足的时候，直观感知会经常性主导你的认知。

很简单，买涨不买跌就是基于喜好对时机的左右，理智的时机并不是人性喜好告知你的时机。如果婚姻一般，最好的，往往不是最合适的；而最合适的，往往才是最好的。

由此可见，当购房者在买房的路上时，需要反复提炼购房目的，然后再确定购房逻辑，这样一步步操作下来，才能够保证不会买到后悔的房子。

而在如今的楼市之下，遵循理智的认知，尤为重要。