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我认为创业者的状态比能力更重要,所谓状态也就是我们常讲的精气神,也可以称之为“能量”
不管是马斯克还是马云,不管是任正非还是董明珠,这些企业家身上都有一种能量和状态。领导者不见得是能力最强的那个人,但领导者一定是能量最大的那个人
什么叫能力最强?比如销售能力、产品能力、财务能力,也就是解决具体事物的能力
什么叫能量最大?就是一种能够让身边的人在你身上能够看到希望和未来,大家都想围着你转的能量
疫情后能不能看到未来,能不能坚信未来,能否做到先相信后看见,能否屡败屡战屹立不倒,能否对自己的梦想持之以恒,这种就叫做大能量
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马云创业初期拍过一段纪录片,那时候的他屡战屡败,不是一个能力很强的人,但是后来的事实证明,他是一个能量很大的人
他对未来充满了探索的欲望,对新事物充满了好奇,敢吹牛总想去干点什么,失败过无数次,依然心怀梦想,马云就是属于能量很大的人
从古至今,普通人的内心都是追随领袖和强者,有梦想的人感召没有梦想的人,梦想大的人感召梦想小的人,这就叫能量
老板要提升的不仅仅是能力,而是能量,你的眼光、格局、胸怀是最需要提升的,有了这些才有了凝聚人心的能力
好的领导者总是能够让员工、客户、投资人看到信心、希望和未来,就像太阳一样,你在哪里,你就能够照亮一方,这就叫好的领导者
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为什么改变环境才能改变事业
假如你想要学习英语,第一种方案是给你找一个英语老师,天天给你背单词,天天给你教语法,持续教你一年
第二种方案是直接给你扔英国去,人生地不熟,钱都不给你,你必须靠自己生活三个月
你认为哪一种方案学习英语沟通会更快?你相不相信三个月的英语成长水平要比那老师教你三年都要快
不管你打算干什么项目,都得把自己扔到对应的环境中,跟行业内的人交流而不是自学,环境能够让你成功
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为什么改变环境才能改变事业
假如你想要练习田径,第一种方案是给你一块场地,你天天自个儿练习跑步
第二种方案是让你跟着国家田径队一起训练,你就在国家田径队里面跟着人家待三个月
你认为哪一种方案练习跑步会进步更快?如果你跟田径队一起训练,你出来以后就会比普通人跑得快
不管你今年打算干什么项目,都得让自己跟行业的高手待在一起,跟着高手一起做,环境能够让你成功
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为什么改变环境才能改变事业
我刚毕业的时候做电话营销,虽然不懂怎么打电话,但是身边的同事都是从广州过来杭州的,专业从事电话营销,我在旁边听听也学到窍门了
曾经我也看了很多电话营销的书籍,但远没有待在电话营销高手身边进步的快
我做网络营销的时候,经常参加行业聚会,台上分享的嘉宾都是实战派高手,能够让我脑洞大开,学到很多网络营销的思维和策略
曾经我也看了很多网络营销的视频,但远没有参加行业圈子吃饭交流进步的快
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要想实现年初的目标,不是靠刻意改变自己的习惯,因为这是反人性的;也不是靠更加努力,因为你已经够努力了
而是要先改变自己的所处的环境,要把自己放到一个能够滋养你的环境当中,让环境带着你走,这样的改变才会到来
真正的改变是努力的改变自己身边的环境,而不是改变自己的学习习惯
因为你改变自己的学习习惯是一件非常容易放弃的事,有一件事是不需要毅力就能发生的改变,改变身边的环境
把自己放到一群新的朋友当中去,让自己在一个新的环境中折腾,这种最快速的成长,你根本自己都不用改变,那个环境就会让你改变
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为什么很多主播都变成营销号了,当一个有良心的博主拥有百万粉丝是赚不了什么钱的,200万粉丝的博主群体中有48%的人月收入低于1100元
而这48%的人之前大火过但是没赚钱,现在彻底没了流量红利,他们不敢昧着良心做事,却又不得不妥协自己低的再低的流量,接受着卖账号当营销号的诱惑
其实流量巅峰期就只维持在半年左右,也就是说一个博主只能火半年左右,火了之后,迎接的就是无尽的限流和遗忘
看着粉丝旗鼓相当的博主实现财富自由,自己何尝又不羡慕?在这种欲望的促使下,逐渐成为了营销号,用播放量赚取广告费
IP号是塑造自己的人设获取一千个铁杆粉丝,营销号是把自己变成分发渠道,用曝光量换取广告费
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刚创业的时候,到底是用家族的人好,还是用职业经理人好
一般来说,创业初期可以用家族的人,因为利益高度统一,成本极其低廉,但是企业到了一定规模以后,就得用职业经理人了
创业初期,你企业规模小、实力小、经验少、资本少,这个时候你要是家族企业,比如说夫妻老婆店,比如说兄弟姐妹,父子母女,好处是利益高度统一,成本极其低廉
家族的人创业前几个月加班还不跟你计较加班工资,前半年或者是前一年发不出工资也没人跟你较真,但是你要请职业经理人来不发工资跟你打官司
你自己创业,如果这个东西是你的,你是不是上班很早,下班很晚,这也是家族企业的好处
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职业经理人不是不请,而是什么时候请,你的企业是一步步发展起来的
比如说前面几百万,后来几千万,从几百万到几千万的时候,发现家族企业里面的人已经找不到足够有水平的人了,甚至还有家族企业的人倚老卖老
那你咋办呢?这个时候当家族企业里面的人能力达不到,数量和质量都达不到的时候,那我们要去请外面的人,这个叫职业经理人
职业经理人请来以后,一般是要进入到现代企业管理制度,要用好职业经理人,要用文化,要有激励制度,要给他设置一套奖金和股权期权机制
如果职业经理人有问题,也要有对应的制度约束他
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我认为创业者必须学习的一门课是股权设计课,任何一家公司,最后卖的都是股权
通过股权,你可以对外融资,创业者都缺钱,投资人愿意投资你公司,就是看中投资回报率,你释放股权融入资金
通过股权,你可以对内融人才,如果你给不了高薪,那就只能给股权,通过股份吸引高端人才,通过股份留住高端人才
通过股权,你可以对外融资源,你需要各省市的营销资源,你可以发展城市合伙人;你需要上游的供应链资源,你可以成立合伙企业
股权就是撬动资源的最佳杠杆,建议创业者都去学习