5月17日,中国人民银行、国家金融监督管理总局等部门出台一系列支持房地产的举措,包括明确取消全国层面房贷利率政策下限、下调房贷首付款比例和公积金贷款利率、设立保障性住房再贷款等多方面内容,市场反响激烈,各地相继出台落地政策。
目前,距“517楼市新政”出台已过去一个月,房地产市场也迎来了新政之后的首个“618”营销节,那么今年“618”,各大房企会有哪些新的营销动作?
近日,记者从各大房企的营销条线了解到,优惠促销仍是今年“618”的主要内容,但与往年不同的是,夜闪购、直播、短视频、红包等创新型营销方式在今年的“618”期间十分抢眼。此外,多家房产专业营销平台也纷纷针对“618”推出相关策划活动。
优惠促销已成为常态,“现房销售”是重要卖点
记者了解到,近半个月来,围绕“618”不少楼盘都推出了较大幅度的折扣优惠,比如专场优惠2个点,限时抢购特价房源等,据相关工作人透露,“个别房源能拿到差不多6-8个点的优惠幅度,优惠总价在10万以上。”
如郑州万科就推出了66专场夜闪购活动,“以旧换新”客户可限时领取万元补贴。
此外,记者注意到“618”期间郑州不少开发商推出了“一口价”特价房源、限时优惠房源、购房大礼包等促销措施。
“项目现在有20套特价房源在售,单价9999元。”高新区大正水晶森林的营销人员告诉记者,新政推出之后,该项目到访量出现了明显提升,近期也有不少客户正在咨询现售的特价房源。
记者发现,一些房企在推出“618”购房优惠的同时,将“现房销售”作为重要卖点。推出譬如“见即所得,即买即住”“现场看房,亲鉴品质”等类似口号。对此,一位营销人员表示,有的客户对房屋有急迫的需求,比如着急结婚或者孩子上学,现房节约了等待的时间成本,而且可以先看后买,减少了购房者的顾虑。
“不过,目前市场上的现房有不少是在预售期内没有卖完的期房,在楼盘交付后就变成了现房。”一位有着多年房产中介从业经验的工作人员提醒,“买房之前要留心看一看房源的位置、户型合不合理等,切记不要因为贪小便宜吃大亏。”
房企亮出“新”玩法,“跨界合作”成房产平台新尝试
今年“618”期间,郑州房企的促销活动可谓是丰富多样。
据万科方面介绍,郑州万科今年推出“郑州万科66专场夜闪购”活动,参与活动的购房者可享受补贴、到访、成交、秒杀四重优惠好礼,“夏季炎热,为了给购房者更好的看房体验,我们把活动时间放在了夜间18点到24点之间”据郑州万科相关工作人员透露。
记者了解到,“夜闪购”活动前些年曾在房地产圈风靡过一段时间, 很多购房者对这个概念并不陌生。对于郑州万科此次推出的“专场夜闪购”活动,不少购房者跃跃欲试,表示想拉着亲朋好友一起体验一下夜间购房的感觉。据万科云河锦上的意向购房者张先生表示,万科“夜闪购”活动方式很好,一是晚上下班后不受时间限制,可慢慢看;二是看环境是否安静;三是交通看看堵不堵车和有没有公交可到达;四是晚上周边有没有店铺;五是晚上看房凉快,不用担心晒黑。“像我们这种朝九晚五的购房一族,当然希望能在下班的时候去看房子,所以万科‘夜闪购’这个活动做到了利于民,便于民。”
而华发地产北方区域的工作人员则透露,“今年北方区域搞了一个‘618直播夜抽金牌’的活动,6月8日-6月18日直播前新认购的客户,可参与618直播抽金牌活动”。
还有部分房企的工作人员对记者表示,公司针对“618”设立了专门的宣传主题,由集团制定宣传推广方向及部分促销活动建议,项目在此基础上一盘一策,差异化开展营销活动。“包括但不限于直播、短视频、红包,甚至数字虚拟人直播这种模式都有”据一位一线房产人员透露。
此外,记者注意到,随着房地产市场逐渐回暖,今年“618”前夕,各大房地产营销平台均推出了各式各样的购房促销活动。与往年相比,今年“跨界合作”成为了新尝试,除了新房和二手房的促销,还覆盖了租赁、家装等领域,此举使得购房者的更多细分需求得到了满足。
记者在贝壳找房小程序的首页发现,一个名为“安心整装节”的活动正在热推中,活动主要由“圣都整装”发起,参与者可以限时参与抽取2999元装修津贴的活动。
而58安居客主推的“2024安家节”活动包含了新房、二手房、租房三个版块,主页还增加了商业地产板块功能,将热门商铺、写字楼等房源端上了展台。
专家:“跨界合作”可为房企带来新的市场机遇,预计下半年楼市整体稳中有升
“值得肯定的是,类似“夜闪购”、“直播连麦卖房”这些营销方式具有一定的创新性,可能能够吸引更多潜在购房者的关注,并在短期内刺激市场的活跃度,加速项目去化。”诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪表示。
而针对房企的“多行业跨界合作”,她认为“在一定程度上可以为房企带来新的市场机遇和增加品牌曝光度”,例如,与汽车、装修等行业的合作可以提供更多的增值服务,吸引更多购房者的关注。这种跨界合作可能有助于创造独特的购房体验,并满足消费者多元化的需求。然而,成功的跨界合作需要合作方在产品、服务和市场推广等方面具备协同效应,同时也需要谨慎评估合作风险等。
对于郑州楼市下半年的整体走向,关荣雪表示看好“今年以来房地产政策环境进一步宽松,预计随着‘去库存’措施逐步落地以及多元化利好政策持续发酵,郑州楼市下半年整体走向或呈稳中有升态势”。