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一家门店的地理位置是固定的，这就决定了线下的流量总量基本是固定的，那么如何把更多的人导流到自己店铺就是核心

你需要在门口最显眼的地方，把你的促销方案展示出来，比如“清仓甩卖”、“买二送一”、“全场5折”、“最后三天”等等

地段决定了你的房租，但能否把更多人引入到店内，就得靠你的营销了，你引流的人越多，房租分摊到单个流量的成本越低

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罗列你目前所有的产品清单，看看哪几种产品组合在一起，能够让你的客户得到更好的效果

如果组合中某些产品你没有，你可以去找有这种产品的公司，跟他们合作，成为他们的代理或分销，从而丰富你的产品组合

这样设计能够让你的客单价更高，赚到更多的利润，同时也能让你的客户更加满意

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所谓的营销高手，是懂得如何用最少的成本获得最高收益的人，用同样的成本获得更多的客户，或者获得相同的客户但花费更少的成本

如何能够做到？不是靠先见之明，而是懂得测试数据。我投放广告说的最多的一句话就是：“数据说了算”

控制预算做一下测试，测试不同获客渠道的获客成本，测试相同获客渠道不同广告创意的效果，数据会告诉你一切

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当你打通一个获客渠道之后，你需要做的就是持续优化，监控这个渠道的获客成本

但是你得有一种意识，没有一种获客渠道是永恒的，把新渠道测试融入你的工作中，唯有如此才能发现更好的获客渠道

当你公司还在依靠百度获客的时候，就得去测试抖音的获客效果；当你公司还在依靠抖音获客的时候，就得去测试小红书的获客效果

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当我们在互联网上投放广告的时候，你得测试你的广告素材，做AB版本的测试

你可以测试AB两个不同的标题；你可以测试AB两种不同的卖点；你可以测试AB两种不同的报价方案；你可以测试AB两种不同的产品包装

你还可以测试AB两种不同的视频素材；你可以测试AB两种不同的优惠政策，有太多的点可以测试，从而找到最好的广告组合

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做电话销售的，得测试不同的开场白，哪种开场白客户会继续接听电话，从而测试出哪种效果更好

做会议销售的，得测试不同的逼单话术，哪种话术客户会刷卡交钱，从而测试出哪种效果更好

做网络营销的，得测试不同的加粉诱饵，哪种诱饵客户愿意加你微信好友，从而测试出哪种效果更好

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营销就是数据测试，你先得统计出你现有的数据情况，比如你的潜在客户数量、你的客单价、你的复购次数、你的追销次数等等

有了这些数据，再测试新的获客渠道，从而提升潜在客户数量；再测试新的产品组合，从而提升平均客单价；再测试新的追销话术，从而提升复购次数

基于数据分析去做营销，你的思路就会非常清晰

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你招聘了10个销售员，不管他们今天开了几单，你的固定成本（工资、社保等）都是一样的

所以你非常有必要去做销售培训，去测试不同的话术对客户的成交效果，去测试不同激励制度对销售员的激发效果

这种测试工作是没有成本的，你只是花费了一些时间和精力，就有机会在成本不变的情况下提升业绩

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你投放了一个地铁广告，不管他们今天给你带来了多少个客户，你的固定成本（广告费、制作费等）都是一样的

所以你非常有必要去好好琢磨你的广告素材，去测试不同的标题对客户的吸引力，去测试不同的诱饵对加粉的效果力

多花费一些精力在广告呈现上，这是在固定成本不变的情况下提升业绩的好方法

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有一个朋友的公司是做品牌策划服务的，之前都是销售员直接对接客户，但成交率一般

后来换了一种模式，销售员筛选意向客户，通过建群的方式让公司策划总监跟客户直接对接专业上的事情，成交率一下子就上去了

分析你现有的营销流程，然后看看哪个环节可以测试新的策略，从而带来业绩的突破