如果买房开发商还倒贴给你钱，相信大家肯定觉得是忽悠人的，因为去年大家见到最多的就是零首付、一成首付等宣传，还有很多二手房业主直接免费送房的操作出来，但是市场来看，大家还是不太敢买入期房，免费送的二手房也只是地段很差的，剩余贷款还是要接盘侠继续承担的这种。而今年开发商开始倒贴钱卖房了，真的是卷出天际了。

就在3月6号，根据每日经济新闻的报道，南京栖霞区举行团购返现活动，活动一直持续到3月18号，房价在原有9.5折的基础上，只要签约后银行放款，就能得到补贴，举例来说，在售的94平房源，折扣后的房价为2.7万一平，总价在253.8万，最低首付只要两成就是50.76万，而返现的最高补贴可以达到60万元，相当于买个房开发商还倒贴给你10万块。项目置业顾问还说到，这个活动一出来，也吸引了很多客户来看房，截止目前都卖出去了40多套，每到周末可以说售楼处都坐不下，还有外地客户也亲自赶来南京看房买房。

而根据数据来看，这个楼盘一共有房源2067套，最早开盘时间是2020年12月，截止本月6号已经成交了1678套，还有300多套待售房源，原先只是对天地楼层进行了补贴，现在扩大到了每个楼层。而从效果来看，现在的楼市，大家已经是非常清醒了，你出再多松绑政策其实都不如降价或者变相降价来的快，只要你够诚意，大家还是愿意出手买一买的，如果你玩套路，换来的只能无人问津。因为现在一线还在是挤牙膏式的出政策，二线的话基本都已经玩的差不多了，现在只能苦苦盼着一线尽快一撸到底的调控了，再等着下一步的操作。而现在如果不降价，确实想不出更好的方式。

根据南京网上房地产数据来看，去年南京全市新房成交和认购共计5.87万套，同比去年减少了9800多套，下降幅度约15.5%，而且新房价格也出现明显回落，截止12月底，南京新房均价2.92万，同比下跌8.9%。因为大家现在确实不敢买入新房了，就像现在很多房企都在搞项目白名单融资，因为房企出险了，但是现在要保项目交付，而交楼竟然还能成为一些房企宣传的亮点和良心，可以看出烂尾仿佛才是常态，交付成为例外了。而二手房层面，南京去年二手共成交了9.93万套，是新房成交的1.7倍，同比增加了2.59万套，增幅达到了35.3%。这个销量还是非常不错的，但是更多的还是在以价换量。

根据克而瑞的数据来看，去年1-11月南京二手成交均价为2.83万，同比下跌了1692一平，降幅达到了5.6%，统计局的数据来说的话，去年12个月南京二手房价同比都是下降的，没有一个月上涨，这种趋势在今年前两个月还在继续。而在2月份，南京二手挂牌新增了3034套，挂牌均价在3.04万一平，平均成交周期为52.9天，环比增加了7.1天；房源平均成交周期去到225.3天，环比继续扩大0.5%，成交节奏继续放缓，下行压力还是给到了南京压住，如果要尽快卖掉房子，让价的幅度甚至承担税收的费用也在明显增加了。所以大家如果要买南京的房子，议价空间一定要留好，因为很多业主正在踩踏式挂牌出售，这家不卖就换一家，总有一家急用钱会降价卖给你。

而再看南京土拍情况，去年南京一共拍了9次地，成交了107宗，揽金1135亿元，虽然看起来不少，但是同比2022年还是下跌了13%，而且这上百宗的地块有超83%的地块都是底价成交，而且热门板块的地块遭到争抢，但是多为国央企，少数未民企在拿地，保利拿了7宗地，总金额105亿成为了南京土拍的榜一大哥，也可以看出来，民营房企玩不转了，或者说没钱玩了，都在努力还债中。而且混合制房企的万科最近也陷入了债务风波中，3月11号将是今年第一个偿债的节点，市场都在盯着万科的动作，因为这是很多房企的风向标，如果混合制房企沦陷，下一步大家就会担心央国企和城投了，所以新房大家现在基本只敢买国央企的，民企的新房为什么卖不动，其实还是过去几年的信誉在老百姓心中消耗掉了，谁也不愿意拿自己的辛苦钱去赌这家房企会不会暴雷，没那个精力，也没那个必要。

所以对南京楼市而言，现在其实就是降价的窗口期，只有继续卷出天际才能破圈，短期内想迅速提升销量，价格战已经在所难免，对二手业主来说如此，对房企来说更是如此，因为现在的楼市，已经没办法全市拉升了，能提升核心的局部已经是非常困难了，外围郊区现在就是躺平的状态，降价其实也很难出货的，小阳春即使到来，也是给那些核心区的房企和业主的，外围的业主现在只能无尽的等待，一个是熬到房地产出来彻底死心，另一个是腰斩割肉离场，这两个无论选择哪一个，对很多业主来说都是不愿意的，所以，剩下的只有掩耳盗铃的等待了。