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你去电商平台购买一部苹果手机，会有延长质保的选项，这个也是加码销售的一种

你已经决定下单了，只是在下单的过程中可以选择把质保延长一年、延长三年、延长五年等等，不同的选项价格不同

延长质保就是为客户考虑，能够节省未来维修的成本，能够更好的使用苹果手机，同时也提升了单笔客单价

2

你去4S店购买一辆汽车，销售员会推荐你升级下车内音响设备，能够让你在开车时享受更好的音乐体验，这是加码销售

销售员也会推荐你办理金融服务，你只需要支付30%的买车费用，剩下的70%分36期慢慢支付，4S店赚取了后续的利息，这也是加码销售

销售员还会推荐你购买一个保养套餐，里面包括了未来会用到的机油、空调清洗等，这还是加码销售

3

你在淘宝选中了一件宝贝，在提交订单的页面，会推荐你一件加购产品

每一件产品都会标注原价和折扣价，看起来价格还挺诱人的，不知道你有没有选择加购过，我是购买过

这个功能也是近几年才出现的，对整体营业额的提升很有成效，这个就属于紧急追销，但淘宝过去并没有采用这个简单的营销策略

4

如果客户找你购买一辆越野SUV，你难道只想卖一辆车给客户吗？

你要明白客户之所以购买越野车，目的当然是享受户外的生活方式，那客户美好的户外生活还需要什么呢？帐篷、烤炉、钓鱼竿、休闲椅、车载冰箱……

难道这些产品只能让客户自己去一一寻找吗？难道你就不能提供，然后赚取佣金吗？其实都可以，这就是额外的销售额

5

以前的家具销售商只是开店卖家具，但并没有考虑到客户购买之后的安装问题

现在不同了，家具销售商都会搭配安装服务，这个安装服务也是找第三方安装师傅完成的，但是家具销售商通过搭售赚到了分佣

安装服务既能让客户更加便捷、更加满意，也能让自己的生意赚到更多，何乐而不为

6

有些讲师销售三天两夜的线下课程，当客户决定报名时，也会紧急追销线上课程

比如线下课程是9800元，现在只需要再额外支付298元，即可获得三天两夜课程的录像，外加一年的线上社群服务

客户上课是为了学到新的东西，相比于线下课程的价格，附加的服务显得很便宜，又能够让客户更好的复习，也是一种加码销售

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如何设计紧急追销，如何设计加码销售，其实也简单

首先罗列出你最畅销的三款产品，然后在每款产品旁边写下客户购买产品想要达到的效果，然后再写下为了强化这个效果，还可以推荐给客户的产品

这样每一款畅销品就有了适合的追销产品，让你的销售在每次客户决定购买的时候推荐附加产品，销售额就一定能提升

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去了解客户购买你的产品前会干吗，我的客户在购买网络营销服务之前，需要知道自己的营销问题在哪里，同行都做了哪些渠道

于是我们在提供方案给客户的时候，也会协助客户搜集竞品的营销策略，分析客户目前所存在的问题

既然客户自己会去搜集对比，我们就主动帮客户做了这个工作，卖货也是这个道理，客户下单前会如何货比三家，你就帮助客户做好比较并展示出来

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去了解客户购买你的产品后会干吗，比如卖家具的，客户购买后会需要运输，需要安装

杭州有个二手家具市场，你去购买二手家具，肯定需要运输，卖家早就帮你想好了，会推荐拉货师傅给你，当然他们也可以拿到提成

你去米家购买灯具，可以直接购买安装服务，这个安装服务并不是小米提供的，而是由第三方安装平台提供的，但小米帮客户解决了需求

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我在提供网络营销服务的过程中发现，当客户选择信任你之后，他会愿意把更多的需求交给你来做

比如客户购买了竞价广告投放服务，他希望我们也能解决开户问题，解决建站问题，甚至解决域名问题

不要让客户自己去多跑三家，你能够帮助客户解决都由你来解决，客户会感谢你，而你也能赚到额外的利润