大家买根葱的话，摊主如果送根葱你会觉得挺正常，毕竟只是一根葱搭着卖，既没有太多成本，又可以收获客户的好评。但是买房子给你买一送一估计很多人是听都没听过的，而当下的楼市已经为了卖房拼尽全力了，各种招数甚至跪舔的操作都不断出来了，二手房的业主在不停的以价换量的出货，新房过往由于备案价的限制没能得到比较明显下降，二手的话在不停的以价换量的挂牌，而新房现在要想出圈，只能玩点不一样的动作了。

就在4月7号，根据媒体报道，北京通州区的招商璀璨公园项目在清明期间开启了购房买一送一的活动，买77平方米的两居户型免费赠送一套烟台108平方米的海景房，当然这个活动需要在4月30号完成签约，这个户型的价格销售单价在5.3万到5.6万一平，东西朝向，本身不算好卖，所以才出了这个优惠活动。而赠送的烟台海景房是在牟平区，项目名为招商依云水岸，都是招商蛇口旗下的项目，二手房源的价格在45万-60万一套。不得不说现在房企真的为大家考虑的很周到了，你买一套北京的房子，然后抽空还可以去烟台度度假看看海景，相当于优惠了40多万，而由于这个活动关注度太高，在前两天也已经被叫停了。

当然，咱们能明白，开发商宁愿送房的营销方式，其实根源还是去化压力很大，就相当于生产多了牛奶，宁愿倒掉也不会白送出去，而这些建好的房子宁愿打包送出去，也不会白送出去，因为羊毛还是出在羊身上的，烟台的这个招商项目在2021年8月的时候就从单价6000-7000降价到了4000元一平，当时还被网友投诉说扰乱市场秩序。而通州的这个项目其实去化压力也不小，因为一线的低迷行情已经在去年下半年就开始了，特别是像郊区或者外围的项目，即使是身处一线也要想尽办法才可能卖得出去。

而且一线现在挤牙膏式的操作只能维持热度一两个月，时间一过，热度又重新冷下来了，包括现在的小阳春，可以说连去年的销量都追不上。拿北京来说，今年3月北京新房网签了3557套，2月的时候是1560套，环比上涨的幅度达到了128%，环比的数据确实挺好看，但是今年2月是春节，全国楼市都是非常低的销量，所以才出现了3月貌似翻倍的成绩。但是跟去年同期相比的话，北京新房网签反而是减少了近3000套的，降幅超46%，可以说和腰斩差不多了，而且百强房企3月的操盘销售金额为3583.2亿元，同比降幅也是达到了45.8%，很明显，开发商现在回款的压力非常大，因为今年还是房企偿债的高峰期，特别是今年3月和8月，能否维持住不暴雷的处子之身，很多房企就看今年了。

当然现在开发商还是不敢太明目张胆的降价，虽然地方已经不会动不动的就封盘了，但是大幅度的降新房的价格对当地的土拍信心还是一个不小的打击，所以只能小幅度的降价，然后叠加各种福利赠送，这样明面上的价格保住了，旁敲侧击的降价福利给到了购房者，比如赠送面积、买房送小汽车、送黄金，甚至像上面的买房送房等，其实都是一种变相的房企自我救赎、变相降价的具体表象而已，当下的寒气已经逼到房企体内了，如果不依靠降价卖房回血，那能否活下去就要打个大大的问号了。

可能大家还有印象，在过往几轮楼市调控中，开发商基本都是趁着松绑后就出涨价或者限时收回折扣的海报，而且是连夜发朋友圈宣传，然后很多购房者为了争取最后时刻拿到优惠，就出现了深夜售楼部抢房的场景，相信经历过楼市上涨的朋友都有这种体会，还有二手业主，在松绑前夕，当场涨价十万甚至更多的都有。而到了今年，大家会发现，在楼市松绑后，开发商不再会出要涨价的海报了，而是继续加推房源甚至给出更多福利去卖房，而二手业主也是不断挂牌卖房，挂牌量的持续增加大家应该都能懂得了。

很清楚，因为在前两年还是有不少房企和业主玩过涨价的套路，但是没人买单了，甚至在市场造成了热搜后成为贻笑大方的谈资，而且业主一涨价，反而给了降价的业主更好的窗口期，促进别人套现卖掉了房子，自己的房子反而在一直贬值。在受到市场一盆盆冷水后，很多人才慢慢变乖了，只能走降价出货的路子，所以像以前很多业主曾经以为可以把所有成本转嫁到接盘侠身上的想法也落空了，连租金都没办法转嫁了，更别说房子的差价或者房地产税了。

而在近期高盛也预测了咱们楼市要在2027年第三季度才跌到底，目前房价已经下跌了超23%，后续还有15%-20%跌幅空间，可以说很多人的首付就会在这几年的时间消耗殆尽。而且根据中国新闻周刊的报道，全国30个大中城市，二手房挂牌价到最终成交价之间的价差达到了15%-20%，平均的卖房周期已经超过了300天，有的城市甚至超400天，而且一旦某个降价房源成交了，旁边的急售型业主会觉得市场变差已经是生米煮成熟饭了，所以会使得他们的卖房信心更脆弱，同步也可能跟进进一步的降价。

这种行为一旦扩散，也会使一些原本不想卖房的业主去挂牌销售，完全不卖房的人会觉得自己房子不值钱了，市场的价格接受度持续下调。 而如果降价后还是卖不出去的话，那改善或者买新房的资金就没有来源，自然也就导致新房市场的低迷，新房二手都逐步形成了堰塞湖，这就是当下的楼市困境。

当然，现在房价肯定还没跌到底，这是都能感知到的，而一线的政策何时一撸到底，是有待继续观察的，就像昨天北京广州又提高了公积金的贷款额度，其实还是在挤牙膏式的给福利，这种小恩小惠已经没办法打动购房者了，因为去年上千次的调控让很多人麻木了，如果这时候你买入的话，可能自己觉得是抄底，但是后续来看还是在替别人解套，至少到下半年看政策的力度和利率再下手吧，上半年估计还是要继续阴跌了。