上图：聊天截图1月31日，和朋友打了个赌。1月20日的时候，我写文章说，2024年中海时光之境将是西区的华润幸福里，开盘有可能会实现清盘基本清盘。朋友说，去化50%就是胜利。最终，我们以70%去化率为赌点，70%以上我赢，70%以下他赢。前天，3月20日，千呼万唤声中，中海主城更新的郑州首发作品时光之境开盘了。结束后，我看到了这样的开盘快讯。上图：成交播报成交240套，成交金额7.6亿客观的讲，在郑州，春节过后，开盘能开出这个成绩，真的已经很好很好了，已经和北龙湖的兰溪府持平了，懂的人都懂。这个成绩受到了业内羡慕，获得了市场认可，当然，也鼓舞了市场。但我找人问了一下项目的推售情况，得到的答案是：5栋楼，353套，91套洋房和262套高层。让小ai同学计算了一下：（91+262）×0.7=67.98%低于赌点2个百分点。我输了，虽然距离赌点70%只是2个百分点，但距离我预期的100%差了32个百分点，毕竟我开始十分看好该项目。相关文章链接如下：《倒挂6810元/㎡，买中海时光之境得托退休的副厅二舅了》。

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感谢关注《楼八地产研究所》我是宇文播，一个专注郑州城市发展和高端地产研究的机构。我为什么会失败？想了想，觉得可以归纳为三点原因。第一点原因：高估了部分高端客户认知能力这句话得罪很多人，估计也会被喷。当下的网络环境正在让我国进入全民弱智时代，全民弱智已经侵占了中低端客户，正在向中高端客户侵袭。这次中海开盘，总价贵的产品依旧被一抢而空，而低总价的去化一般，但即使是低总价，对应的也是郑州的中高端客户。如果那32%的客户不是因为口袋的问题，那就是丧失了独立思考的能力，也丧失了对好产品的认知能力。这二天加入了一个掼蛋俱乐部，我觉得掼蛋的灵魂和乐趣就在于“根据局势变化随时排列不同组合”去赢得胜利，但有次我在网上玩了一会，竟然发现有一键智能理牌功能……这功能会让人忍不住点，最终沦为不思考的掼蛋玩家。几年后，这113个客户，一定会因为为他今天的犹豫不觉而后悔不已。第二点原因，没有感受到中海在这个项目上的发力，以及这个项目对于中海未来转型的意义中海，这个开发商，过去在成本控制上确实比较严格，严控成本带来的就是配置中规中矩。但是，如果深入研究时光之境就会发现，中海正在改变，3.0万的北龙湖北豪宅云鼎湖居没有使用全铝板，在这个1.7万多的房子上都使用了，也难怪云鼎湖居的高端客户看完后痛苦不已。这种企业的战略作品的意思让所有人立刻相信毕竟不现实，所以，开盘没有清盘，但，当你相信时，可能已经买不到了。第三个原因，就是还有很多人想再等等这一点原因一定存在，我觉得至少有50个客户，但对于他们，我不想劝，他们想等就等吧，这是人的自由。我微信上也认识一些处于300-400万的客户，他们已经从前年等到去年，从去年等到今年。不知道是在等降价还是其他，如果是等降价，我就很想问他们一个问题：近二年热销的片区高端楼盘哪个盘能等来降价？幸福里？星云湾？还是未来天奕？如果是等更好的产品，我还想告诉他们，这几年郑州为了刺激房地产市场，已经把压箱底的地块都拿出来了，未来不会再有这二年这么好的地块了，不信可以自己扒扒地图看。等降价，等来的只会是低端的二手房，片区高端盘想等来降价？过去二年不会，现在不会，未来更不会。等更好的产品，有可能等来，但等不来更好的地段了。前几次，文章没有放楼盘的户型，今天借机补上。

上图：中海时光之境规划图

上图：中海时光之境户型图

上图：中海时光之境户型图

上图：中海时光之境户型图

上图：中海时光之境户型图

上图：中海时光之境户型图结尾

楼八的话

开盘没有清盘也是好事，不急，慢慢来，一下子卖光，开发商还可能容易减配，优秀的项目向来都是越卖越火。东区价格天花板天筑也曾春雨行动15000卖过，东润泰和我是13000买的，中原华曦府的火爆也是从开盘之后开始的。总而言之，言而总之，如果准备未来在西区长久生活，准备在西区终极置业的的客户，现在是最好的时机，中原华曦府和时光之境你必须买一个，5年内不会有这么好的机会，当然也可能是10年。有个朋友这几天在时光之境和金水印之间纠结，他住在南阳路和黄河路，我说，你也可以考虑世玠的二手房，他说：世玠的二手房真贵啊！当年有很多人因为世玠的小片区环境不好而放弃了世玠。感谢关注《楼八地产研究所》，我是宇文播，一个专注郑州城市发展和高端地产研究的机构。