PART 1

英国有句古老的谚语：千万不要相信谁能统一人的思想，那是不可能的。

而在遥远的中国杭州正在诞生新的“奇迹”。

杭州拱墅区万科河语光年府近期爆火网络，原因是每户业主要自掏腰包出资6-9万，给小区外立面做升级。

这个事情的难度在于：

1、项目还没有交房，换外立面极大可能影响交付时间；

2、每户自掏腰包，还是6-9万，这笔钱不在少数；

3、如何统筹已购房的444户业主，每个人都同意？

4、整个流程的复杂性，筹资、与正在施工的开发商的沟通、监督、执行等等；

打脸的是，目前第一次关于万科河语光年府真石漆升级铝板的投票已经达到了了惊人的：99.5%，444人参与投票，仅2人投反对票。

同样是万科，胡一刀一想到自家小区管家催收每月300块钱物业费的苦闷，以及现在各种老旧小区加装电梯的纠纷，加装暖气收费难的窘境，不由感叹同一个世界，不同的参差。

共同富裕示范区的财力、认知、理性、协商、执行能力都异常令人惊叹！

∆万科河语光年府项目图

我认认真真的查了查万科河语光年府的资料，其效果图如上图。客观的说，外立面的质感个人觉得还是非常OK 的，没想到业主要求这么高！

2021年1月5日，杭州万科总价40.6亿竞得拱墅区地块，也就是现在的万科河语光年府。楼面价28674元/㎡拿下，限价38000元/平米。因为自持比例3%，所以项目1074户实际可售996户。442户仅占比一半户数。

事情妙就妙在，杭州人民对市场拿捏的太清楚了。限价倒扣成本，万科也只有9326元/㎡的各项成本空间，所以也不好意思去要求万科太多。

但外立面铝板还是真石漆对二手房的房价作用差别巨大！我特别拜托杭州的朋友，帮我查一查，在杭州如果两个小区品质尽量相符，仅外立面是真石漆VS铝板的差异，二手房价格能差多少？

最高有20000元/㎡的差距！！

我一打算盘倒吸一口凉气，真石漆的普遍成本是100-180元/㎡，铝板是600-1000元/㎡的成本，也就是说如果业主把握的好，现在每平方多投入500元/㎡的成本，二手房价格就有巨大差距。

终归是我格局小了。

PART 2

同样是在杭州，功成名就的马云曾经说过：不能统一人的思想，但可以统一人的目标。

这句话在杭州房地产市场上被杭州业主演绎的淋漓尽致！

∆中海御道

最早的案例是杭州的中海御道，因与周边项目差价过大，曾众筹2000万，升级外立面。

∆绿城·晓风印月，来源于网络

将在2022年中交房的杭州红盘绿城·晓风印月更绝！

∆图片来源于网络

除了架空层真石漆升级大理石，部分立面部位真石漆改石材，还要升级地下车库实体墙真石漆改为瓷板、非实体墙增加铝板……

真石漆表示自己在杭州真是受到了极大侮辱，完全不应该来到这里！

相比已交付的二手房众筹升级，比如中海御道肉眼可见的与周边二手房有价格差距，期房的众筹升级需要很毒辣的眼光和可预见性。

杭州的朋友告诉我，杭州业主对产品素质的理解，全国第一。

哪里可以显著的影响房价？各项建材的实际成本多少？甚至可以直接找到供应方！跟开发商沟通，业主都可以把成本算的一清二楚放在开发商面前。

外立面、建材、外在的因素是显性影响房价的。好在杭州业主分外讲道理，在限价的大背景下确实也不好要求开发商太多，那就自己投钱自己搞。

仅外立面升级，当下的杭州就出现了明显的人传人现象。

萧山区的望涛月明，申花的九龙仓天珏、市北的滨江望涛月明、艮北的绿城潮听明月分分表示自己要外立面升级……

关于房价这件事情，真的是人定胜天。

PART 3

你以为到这就完了，格局小了。

∆图片来源于网络

杭州良渚溪谷岚湾的业主更是让人头皮发麻。升级外立面就算了，众筹升级地铁可还行？

你看这位发言业主年坐地铁5次，还愿意捐60万，发动建地铁！

古有吕不韦支持嬴政统天下的第一风投，现有大溪谷筹集资金建造地铁

胡一刀看到这句话整个人都酥麻了，这格局！啧啧啧！

若能成功，大溪谷小区及业主将在全国一炮打响，全球第一，小区业主名流千年，地铁站口立碑传百世，荣誉红利在此带来的周边学区及配套升级，单区房价将在此一次上扬！

看到这句话又麻了，这策略！啧啧啧！

看完之后胡一刀心潮澎湃，立马想扛上九齿钉耙，帮着物业去催收物业费。看看小区这群坏逼，物业费都收不齐，物业咋好好服务，小区房价怎么上涨？

杭州业主对房价的拿捏，如同指尖跃过你皮肤的马杀鸡，每一分寸都拿捏的异常到位。

比如现在大家都知道，物业服务严重影响小区的品质，及房价升值，但大多数业主委员会换完物业之后，要么更差、要么无法有效自治，要么物业费提不上来没啥用。

而第一个业主”自治“小区在杭州；杭州也率先探索的业主委员会自己成立物业小区，肥水不流外人田，有钱就自己搞社区升级。

∆图片来源于网络

之前深圳某小区为了学区成绩，组织业主群自发补课队的时候，就秀了一脸。但比比杭州“孟母盘”还是有些差距！

∆图片来源于网络

对口杭州学军小学紫金港分校的杭州文鼎苑小区，很多业主联合起来，成立了“孟母鸡血群”。

∆图片来源于网络

孟母盘的逻辑就是我们可以不是学区房，但我们让孩子提高成绩，疯狂鸡娃，硬考成学区房。

2020年杭州“孟母”集中营文鼎苑拉出了“学紫8生考上杭外”的横幅，文鼎苑一天知名度暴增，刷遍杭州各小区。加上文鼎苑、最强学区房、牛娃的BUFF，文鼎苑房价一路走高。

∆图片来源于网络

这种“套路”迅速在杭州各个小区复制。

祝贺大关申花小学5位优秀学子考取杭外

祝贺东方福邸4名申花学子被杭州外国语学校录取

祝贺三墩小学6位学子，恭喜学军小学紫金港校区3位学子考取杭外

……

你要相信人定胜天，我们还能鸡娃！

PART 4

2021中国楼市的核弹级调控就是二手房指导价！

深圳、广州、东莞、成都、西安、宁波、无锡、合肥、三亚、绍兴、衢州、金华……

威力有多强就不多说了。

∆图片来源于网络

说出来你可能不信，杭州也有“二手房指导价”……

来源：楼市毒舌