写在前面

今天，每个角落的人都在讨论变现的问题，尤其是个人IP怎么变现！我翻了几篇热文，真不愧是编辑写出来的，不仅错得离谱，还一点用都没有！浪费读者的宝贵时间，百无一用是书生啊！

真正的文字工作者，不应该沉迷于“标题炸”和“10万+”，而是要成为“两肩担道义，妙手著文章”的文人士子。只要也要问出一个个震撼人心的大哉问，以及行之有效的路径和方法。

在这个动辄要做个人IP的时代，你的人脉经得起变现吗？能变现多少钱脉呢？

壹、聚财先聚人，你真的懂得经营人脉的“留量密码”吗？

这个时代，成功的最强法则，那就是“让他人聚集在自己身边”，这是许多成功者的共通点。蒙牛的创始人牛根生说过一句话，叫“财聚人散，财散人聚”，这其实是讲给老板听的，要老板们对人大方一点，尤其对团队舍得分钱，团队能愿意聚集在老板身边。

但对于更多的职业人士、还在路上的创业者而言，聚人和聚财是一回事。人脉，更多的意义在于创造事业发展的机会。机会总是由人介绍，因为人脉之间会发生化学反应的，不断裂变出新的机会。众人聚集在自己身边，自然才会迎来机会。

过去有段时期，擅长赚钱的人就算不会“聚人”，好像也照样能够成功。西方有句古老的格言说：“钱可以买到献媚，但买不到尊敬”。但这个时代已经完全不同了，有钱也买不到献媚，更买不到尊敬。因为钱能买到任何东西的时代已经结束了。

美国普渡大学的一项研究，持续5年以上追踪并记录该大学的毕业生后，发现了一项惊人的结果：擅长处理人际关系的人，年收入比学业成绩优异者多出约15％，比不擅长处理人际关系者多出了约33％。你不妨和你的大学同学比比看，你比那些优等生收入多多少呢？

为何让他人聚集在自己身边如此重要呢？3大理由如下：

1、赚钱的基本在于聚人

不管你要做什么工作，都必须聚集客源。或许有人会觉得“我是行政后勤人员，聚集客源跟我无关”。但这只是公司在经营活动上，你没有直接参与聚集人潮的部分，一定有其他人员在负责这件事（比如销售、市场、运营岗位）。不管是电商事业、餐饮业还是零售店，都没有比“聚集客源”更重要的事情了。

但光靠聚集客源，就算一开始很顺利，也无法长久维持下去。因为，要聚集客源就必须拜托对方帮忙，而被请求的人，早晚会因为觉得麻烦而不想行动。刚开始可用拜托的方式聚集客源，但接下来得重视他们，使其愿意“主动聚集”+“主动留在”自己的身边。

2、机会永远是人带来的

我现在除了写书以外，还有进行演讲、咨询或个人研修等各种领域活动。为什么我能做这么多的事情呢？答案是：与他人邂逅，尤其是社会各界那些出乎你我意料的“新缘分”。

其实我原本没想过要出书，但因为在平时有思考、写作的习惯，又无意间结识了企业管理出版社的领导，我的第一本书《打赢品牌仗》才会集结成册，付梓铅文。

现在回过头来看，我的人生每次都是因为缘分才有新的机会。你应该也是这样吧？有缘分就有机会。只有那些重视缘分的人，才能一次次掌握新的机会。

3、与人邂逅能让自己成长

虽说人人平等，但人与人的层次、格局、能量都是不同的，要逐步提高自己的人脉圈子的含金量。就像钻石只能用钻石来雕琢打磨，而不能用钢铁铜铝，优秀的人也只能靠同样优秀的人来支持。

真正有智慧的人, 懂得放下成见和心结，去结交比自己层次更高的人。当你踏破铁鞋交遍学费，方知高人才是性价比最高的人。层次越高，圈子越小，质量越精。因此，要加速自己的成长，最好的办法就是与他人邂逅。邂逅的层面愈广、质量越高、你成长的速度就会愈显著提升。

贰、通过“百人清单”测出的人脉经营成熟度

相信读者已经明白“成为聚人者”有多么重要。老话说：“有条件要上，没有条件创造条件也要上。”更多的人，其实面临的是“没有人脉也要想办法创造人脉”。

那实际上，应该要怎么做才能拓展人脉呢？有许多人会想在新的地方寻求人脉，不过，其实珍惜旧朋友会比邂逅新朋友所花费的心力还要少许多。所以在追求新人脉前，希望大家能先从珍惜旧朋友开始。人不是消耗品，请真诚地和每一个人相处吧。我之所以在人生各个苦难的节骨眼上，都能幸运地得到贵人相助，逢凶化吉，就在于朱金科三个字是“真诚”的代名词，你完全可以信任他。

你不妨做个简单的盘点，听到“珍惜旧朋友”时，你脑中会浮现几个朋友呢？在我早年做销售员的时候，就很直观地体会到了人脉的重要性。先不要翻你的通讯录，用脑子列出“100位朋友”清单，好处在于：能明确掌握自己至今的生活态度。

说起来很不好意思，我当年做销售时候，前辈对我说：“看看你有多重视人际关系，先不要看你的手机，把你记得的朋友写出来吧。”我试写了一下，但居然连10个人都想不到！

一般情况下，一个人的“人脉”是年龄乘以10的数值，但那时候……别说是100人了，我连10个人都列不出来。这件事让我面对现实，了解到自己有多不重视朋友。

在苦恼的同时，我写下了一些同学和亲戚的名字，结果……我不知道他们的联络方式，只能苦笑了。如果对自己亲近的人都不关心了，怎么可能还会关心朋友呢？

透过这份百人清单深刻反省到：别说是朋友了，就连家人也没有重视过。要是没发现这个事实，继续稀里糊涂地过，随着年纪增长，我会有什么样的人际关系呢……光想到这点就觉得很可怕。

百人清单绝对能让你迄今为止的人际关系变得更加清晰明朗。但重点在于，这100个人只是为了确认你至今的生活态度。列不到百人你也不需要沮丧，也不要抱着推销东西的意图。

假如你心有邪念，带着推销东西给对方的前提列清单的话，列出的对象就不会是真正的朋友，会变成感觉很好推销东西的“朋友”。这样，就完全没意义了。百人清单的目的是“掌握现状”。就像看地图确认路程一样，不知道自己目前所在的位置，就无法选择前进的道路。同理可证，如果不掌握自己所处的状况，就无法判断今后该如何增加人脉。

因此，拓展人脉的第一步就是掌握现状。为了掌握自己的现状，请带着诚实的心，尝试列出百人清单。

总结

美国普渡大学一项研究指出，擅长处理人际关系者，年收比学业成绩优异者多出约15％，比不擅长处理人际关系者多出约33％。我曾经听从建议，尝试列出“100位朋友”清单，让我明确掌握了自己至今的生活态度。

掌握现状，只是学会“聚人”的第一步，还有不断地了解自己对亲朋好友、同事同行们的关心程度，才能进一步拓展人脉。

与优秀的人结缘，与垃圾的人绝缘。只要你懂得“聚人”，就能实现3倍收入的“聚财”！