一、你是那位经常翻看价格标签的客人吗？

在很多人的记忆里，高端商场都是高不可攀的神秘地方，更无法想像里面那么贵的衣服，到底都是什么样的人在买，他们为什么愿意掏这么多钱去买，衣服不就是可以穿就好吗？甚至内心有种扭曲的想像，卖这么贵都是在骗一些凯子、傻子⋯⋯

这些对于百货精品的想像与幻觉，都源自人物质匮乏事情刻在内心的贫穷印记，不自觉涌现一股贫穷的情绪感受。

有没有发现很多人逛街时，看见喜欢的衣服，都会在欣赏外型设计、剪裁及材质之前，做出一个连他/她自己都未曾察觉的小动作？那就是在衣服的上下里外翻找价格标签。

一个柜姐总结过这样的经验，只要客人一进来就翻找价格标签，通常都是穷人或买不起的人——简单来讲，就是不会买的人，所以通常她就不会浪费时间在那位客人身上。

这是极为真实的写照，她的业绩一直都是最好的。

有没想过？贵的东西为什么能卖那么贵？疫情之下，百业萧条，而奢侈品集团营业额和利润都在增长。别人家在打折、送券，而奢侈品却在涨价……

这里面门道很多，包括品牌故事、设计理念、剪裁、材质等。建议喜欢翻看价钱的读者们，下次然后鼓起勇气，沉着冷静地去专柜听柜姐介绍商品。要了解，凭什么它可以卖这么贵，凭什么我要掏钱出来买？从“接触”到“成交”整个过程是怎样的？看似无聊的问题，其实是品牌营销的命门。

这样一番体验下来，你会听到过去从未听过的宝贵资讯，更明白了很多过去没有认识到的价值——原来，过去只看见价格，却从未真正认识到价值。

二、体验与价值，重建大脑与金钱的连结

试着慢慢地体验一件物品或一项服务的真正价值，不再盲目执着地恐惧价格，不再只挑最便宜的买，而是认真研究凭什么它们可以卖这么贵，凭什么这么多人愿意掏钱，甚至争先恐后排队去买。

掏钱的人不是傻子，而是比我懂得什么是有价值的好东西、好服务。他们越懂、体验越多，就越能够从中学习并创造出有价值的好商品或服务，赚到更多的钱，这或许就是有钱人越花钱却越有钱的原因之一。

如果我们看不懂别人的价值，又如何让别人对我们自身的价值买单呢？

说到底，这是一个人的生命视野与格局的差异。每个人从小或多或少都累积了某些负面情绪与印记，并持续直接、间接、显著、隐微地干扰、牵制着我们。

对于许多人来说，都有这样的现象。从小的贫穷印记，或许在你还小、还穷的时候，可以作为激发我奋斗的动力；但当你摆脱贫穷后，它却成为生命格局的某种局限，甚至可以说是某种情绪毒素。就像慢性鼻涕倒流一样，虽然症状不一定很显著，却一直导致咽喉慢性发炎，而身体持续的发炎是许多重大疾病的根源。

那些世界知名品牌淬链出好的信念、好的品质、好的服务后，获得了更多的财富与影响力，这协助我挣脱了贫穷思维的枷锁，让我的心获得最珍贵的自由，也看见、看懂了远超过价格竞争的无限可能性。

当我们一直背着、扛着贫穷的思维，路是走不远的，也赚不了大钱。我们必须刻意练习，才能重建大脑对于金钱财富的神经连结。

三、让花出去的钱，成为学费而不仅仅是消费！

不要怕花钱，也不要耽溺于物质享受——重点是我们为什么要花这笔钱，我们从中学到了什么、体验到什么。

没有体验过什么叫作好、什么叫作顶级，我们如何凭想像去找出盲点、突破框架？又如何大胆开出符合我们真正价值的高价呢？奢侈品、精品真正厉害的不只是好的品质，而是通过营造一种“品牌体验”，能让客人心甘情愿地掏钱买单。

请记住，那些掏钱的人，尤其是能够掏出那么多钱的人，通常既不是人傻钱多、也不是“高级韭菜”，他们总能看见一般人看不懂的局。

当我们生命的见识不断提升，慢慢地，我们不只会超越贫穷思维的限制，更会超越对于物质享受的执着。因为，我们看见了生命更高的层次与无限的可能。

总结

世界知名的百年品牌之所以伟大，在于他们始终坚持着某些超越营业额与利润的信念与价值，透过自身的商品与服务传递了某种纯粹的精神力量，影响着全世界。

这些百年品牌的铁粉，追随的不是价格，而是价值，甚至是某种超越言语的精神力量，而这也是我从中体悟的最珍贵意义，那就是：好好地修练自我，成为一个愿意利益他人的好人，做一个有正向影响力的人，让自己也能成为流传于世的百年品牌。