经常有人为楚怀王的操作感到疑惑：
作为大国国君，楚怀王什么阵仗没见过，怎么偏偏被张仪用商於之地给骗了？原先张仪承诺楚怀王的六百里土地，怎么能任由张仪改为六里呢？
楚怀王就有这么傻？楚怀王身边的谋臣，特别是知名的纵横家陈轸就这么无能？
战国时代的中晚期，处在战火纷飞的修罗场中，哪个不是嗅觉灵敏的人精，又怎能轻易受骗？
其实详细了解之后，便会发现楚怀王误判背后，是两大纵横家陈轸和张仪的暗中对决。
只是很不幸，陈轸和楚怀王对张仪千防万防，却没料到大秦相国张仪在道德上玩起了花招。
这就涉及一个经典之问：“开好车就一定是好人吗？”
楚怀王就是这样，他对人性的两面性缺乏足够的了解，并因此在这方面栽倒过两次。
一次是被张仪欺骗，还有一次是被自己的亲生儿子欺骗。本来秦王约楚怀王在武关会盟，屈原劝楚怀王不要去，而楚怀王的小儿子子兰却认为不能轻易破坏秦楚邦交，力劝楚怀王前往。殊不知子兰等人早就被秦国买通。楚怀王轻信赴约，最终导致客死于秦。
在绝对优势面前，谋略是没有用的。
就比如就算楚怀王被道德沦丧的张仪欺骗，但楚国依旧可以率兵打到秦国服气，然后索要回损失，迫使秦国放弃对楚国的欺诈。
但问题是楚国根本打不过秦国，所以楚怀王只得一再被迫上当。
这是一种降维打击，任何人一旦入局，都只能乖乖被安排。
但楚国并非没有反击的机会。此前的齐国和楚国，是除了秦国之外最强的两个国家，一旦齐楚联盟，秦国都得躲着走。
那么张仪又是如何在陈轸等人的阻挠下，成功布局，锁死对楚国的绝对优势，迫使楚怀王不得不踩坑与齐国分道扬镳的呢？
张仪欺楚
公元前318年，魏、赵、韩、燕、楚、齐六国联合攻秦。
可惜各国之间配合并不默契，只有韩、赵、魏三国真正出战。于是秦国采取了各个击破的办法，将魏军主力歼灭一半迫使魏国求和之后，合纵联军便作鸟兽散。
当然仅仅是打退联军是不行的。要是任由这些诸侯撤兵，在回了一波血之后，他们又一起打过来怎么办？
所以秦国得想办法反攻，迫使这些国家投入到连横的阵营来。
秦使庶长疾与战修鱼，虏其将申差，败赵公子渴、韩太子奂，斩首八万二千。
韩军一下被秦军干掉了八万多。
齐国也早早掉头，配合秦国的攻势，联手宋国进攻魏国，在观泽大败魏、赵联军。
这些国家纷纷退出合纵阵营。
但还有一个国家，秦国可不能善罢甘休。那就是楚国。
当初六国合纵，合纵长就是楚怀王啊。作为带头大哥，秦国怎能轻易放过他？
但就在秦国打算下手之时，突然发现有些不对劲：齐国和楚国还处于联盟状态呢。秦国现在实力再强，也没到可以同时打败两强的地步。
于是张仪接任务上场。
此前，张仪一番布局，让秦国得以摆脱了诸侯合纵的联合攻击。
现在张仪又将要发起一场反击和围剿，彻底铲除合纵生存的土壤，并让连横成为天下主流。
但这个任务可并不轻松，他将遇到犀首公孙衍之后的另一个劲敌：陈轸。
陈轸是战国时期颇具个性的纵横家。
别的纵横家，动不动多久就引经据典、借古喻今，来一大套专业论证。往往让对方兴趣索然，听得直打瞌睡。
而陈轸是个极其注重用户体验的纵横家。他喜欢单刀直入，用真情实感打动人，用比喻去吸引人，用对胜败的分析去说服人。这样一套下来，往往让游说对象感觉神清气爽，推动游说成功率大幅提升。
许多著名的成语，都是陈轸所创作，比如画蛇添足、卞庄刺虎等等。
比如公元前323年，楚国准备跟在秦国之后进攻齐国。秦国为了与齐国握手言和，便答应派出陈轸去劝说楚国将领昭阳退兵。陈轸一去就用了画蛇添足的寓言去和昭阳讲道理。昭阳果然被陈轸的好故事给迷住了，听完立刻路转粉，于是大手一挥：撤兵。
所以单论说服人的本事，陈轸无疑是天花板级别的。
但能说服人是台面上的本事，论台面下的本事陈轸就有点乏力了。
就比如围绕秦国相国这一职位，张仪就和陈轸开始了一场竞争。
陈轸者，游说之士。与张仪俱事秦惠王，皆贵重，争宠。
当时的形势是，负责军事的大良造公孙衍被张仪赶回了魏国，秦惠王想找个人来担任相国的职务，他当时有两个人选：陈轸和张仪。
陈轸决定发挥他善于说服人的本事，经常出使楚国，试图搞定楚国来为自己加分。
陈轸这个思路照说是没错的。但他遇到了没底线的对手张仪。
张仪并不想搞业绩大比拼，而是将精力放在了攻击抹黑对手上。张仪到秦惠王那里打小报告，称陈轸之所以经常出使楚国，是到楚王那里兜售信息。
陈轸为自己辩解：“如果他不忠于秦国，那么楚王也不会认为他会忠于楚国。”论辩才他没得说。所以靠这个说辞轻易就将秦惠王说服了。
但战术无敌并不能掩盖战略失误：秦惠王是想任命一个为秦国服务的相国，准确来说就是为他自己服务的心腹。所以最重要的关键，是得围着秦惠王转，能够按他的意思办事。陈轸这动不动出使楚国，确定是秦王想要的吗？
陈轸也的确是抓住了联合楚国这关键一点，可是在对大局的认识上，还是比张仪浅一层。
思路一错，再怎么努力也是白搭。
所以结局毫无悬念，张仪上位，陈轸被迫离开秦国。
在张仪的打压下，陈轸只得到楚国求职。
因为打过多年交道，楚怀王还是很认可陈轸，于是对其委以重任。
陈轸在楚国开始谋划合纵布局，和张仪对着干。
陈轸到魏国找到了合伙人：公孙衍。
公元前319年，陈轸在出使秦国的途中路过魏国，陈轸和魏国犀首公孙衍惺惺相惜，于是决定为公孙衍出谋划策，联手他一起把合纵的网络建起来。
陈轸提出应立足魏国国力，先从小国开始结盟，把结盟圈子搞大了再拉齐、楚等大国入伙。公孙衍采纳了这个建议，果然大大加快了合纵的进程，仅仅用了一年就实现了魏、赵、韩、燕、楚、齐等国的联合。因为业绩突出，公孙衍得以成为魏国相国。
公元前318年，魏、赵、韩、燕、楚、齐等国决定联合讨伐秦国。
正好此时陈轸出使秦国，便劝秦王赠送珍宝美女稳住义渠王，让秦国腾出手来应对合纵联军。秦王采纳建议向义渠王送礼物，却没想到公孙衍早就提醒义渠王秦国若送礼就是示弱的表现。义渠王见秦国果然想来收买他，认为秦国内部空虚，于是趁秦军不备时偷袭了一把，将秦军打得大败。
公元前315年，韩军计划与秦军联手讨伐楚国。陈轸建议楚王采取缓兵之计，在声称将出兵韩国的同时，又派遣使者携重金去韩国上上下下打点。在这种胡萝卜加大棒的计策之下，韩国与楚结盟。而秦军到时，看到韩国背叛，就临时将讨伐对象改为韩国。这样一场针对楚国的军事行动就被化解于无形。
由此可见，在搞合纵的专业方面，陈轸的水平是很高的。陈轸极其善于抓住问题的关键。
陈轸
眼看伐楚遇到硬骨头，张仪便到楚国开始攻坚。
公元前313年，齐楚联手攻下了秦国在函谷关旁的曲沃。面对如此大的挑战，秦国打算拆散齐楚联盟。
那么看看张仪是怎么劝说楚怀王的呢？
张仪提出，愿意亲自上奏让秦王割让出商於一带六百里的土地给楚王，让秦国女子给楚王做侍妾，秦楚之间通婚，永远结为兄弟。
这样楚王得了土地美女，削弱了齐国，还得到了秦国这么靠谱的盟友，何乐而不为呢？
并且这个商於之地可不是普通的土地，“关中四塞”之一的武关位于其中，这里是楚国都城的屏障，其地位接近秦国的函谷关。
秦兵出武关，沿丹江至汉水，郢（楚都）必不能保！
如果这笔交易能成，对于楚怀王而言，将是一个重大的战略胜利。而齐楚联盟看似重要，实则相互猜忌，齐楚都担心对方过于强大，时时刻刻都在勾心斗角。双方随时都有翻脸的可能。
所以怎么选，应该很清楚了！
但陈轸却在楚国朝廷上下为张仪的这个提议而庆祝时，陈轸坚决反对。
陈轸的理由如下：
秦国之所以对楚国有所忌惮，是因为齐楚联盟的存在。
如果楚国背叛齐国，就是孤立无援，不再被秦国忌惮。既然秦国都不忌惮楚国了，又怎么会心甘情愿送上大片土地呢？本来齐国和楚国联系也没那么铁，一旦楚国背叛，齐国一定会联合秦国率兵攻打楚国。
所以正确的做法，应该是楚国与齐国暗中合作，只是在表面上断交，等张仪给出了六百里土地，齐楚再断交也不迟。
但楚怀王啥反应呢？
楚怀王说：“希望您不要再说了，等着看我拿到土地吧。”
陈轸的建议不仅剖析深刻，同时极具可操作性。这么靠谱的建议，为啥楚怀王拒绝接受呢？
因为张仪再一次拿捏了楚怀王趋利的小心思，给出了丰厚的允诺，一下子就抓住了楚王的心。
而陈轸的道理就算都对，但对楚王毫无情绪价值可言。
打个比方，有个患者，对目前所用药的治疗效果不满意，但又没有什么别的好办法。这时候来了个江湖骗子，指出医生开药存在诸多弊端和不合理之处，称他提供一种新研制的灵丹妙药，价格可能贵了一点，但是效果那是没得说，保证药到病除。
医生肯定不高兴了，站出来说不要相信骗子的话，你现在的药就是最好的，一定要坚持治疗，药不能停。如果不相信我说的，你可以把灵丹妙药拿来比较试试看，有效果再买也不迟，免得白白损失一大笔钱。
患者会听谁的呢？那就见仁见智了。现实生活中，也许就真有人会选择听江湖骗子的。
因为江湖骗子就拿捏了患者对现实治疗效果不满意，希望得到改善的不满心态，给出了灵丹妙药这种强刺激物，将情绪价值给到最大，让患者跃跃欲试。
此时医生站出来说不可以，患者会听？你说灵丹妙药不行，但你医生的药也一时没啥效果啊。
张仪就是那个江湖骗子，而陈轸则是可怜的医生。患者自然是楚怀王。
不用说，楚怀王被骗得不要不要的。
其实张仪的这一套，可以完美套入所以消费类产品的推销上去。
当消费者听信所谓的产品介绍，认为其就和“六百里地”一般无比美妙，关键是足以治愈现实所有的不开心，可往往只会买到一大堆价值连“六里地”都不如的无用产品。
那一刻，你确定比楚怀王聪明一点吗？
所以一个厉害的厂商，必然是善于抓住消费者的痛点，贩卖大量的情绪价值。
而那些只会苦哈哈地做产品，不懂消费者心理的厂商，即使做出完美产品，同样很难卖出去。
这便是陈轸败给张仪的底层逻辑。
当楚怀王与齐国断交之后，却得知张仪仅给出了六里地，而非六百里地时，简直就要气疯了。于是楚怀王兴兵伐秦，结果不仅被秦、齐两国联军杀得大败，还失去了丹阳、汉中一带的土地。
陈轸和楚怀王，不是败给了张仪，而是败给了人性。
战国形势图
之后张仪又游说了韩王、齐王、赵王和燕王，可以说把合纵各国都走了一遍。
这可以看作是张仪对合纵的一次围剿，让合纵彻底失去存在的根基。
张仪所用的，还是之前的那一套：
先说现实的种种不如意。让诸侯们将所有问题比如上火长痘、内分泌失调等等全部怪到合纵头上，总之不退合纵，国无宁日；
然后再大谈与秦国连横的众多好处。总之是让生活中所有的美好都不期而至，让人感到人间值得，想想就开心；
最后再给出一个巨大折扣。只要打电话预订，价格全部给你打成骨折。送钱送人送土地，喜欢啥就再送点啥。主打一个买一送十。
当这情绪价值拉满的三板斧一出，任何合纵的理由都不复存在。
当然遇到弱国了更省事，制造出种种焦虑，直接将他们吓一顿，在他们惶恐不安时送上秦国这根救命稻草，让他们接受与秦国连横的提议。
在张仪的劝说下，诸侯们纷纷放弃合纵选择连横。
于是诸侯越来越弱，而强起来的秦国则开始了滚雪球的过程。
