大家好，我是地产高富帅。

2024年春节临近，各大房企在盘点业绩的同时，为了应对2024年更加严峻的考验，房企在组织调整与战略实施方面都会有不少动作。

不过话说回来，如今国央企主导的房地产市场，也经历了三年时间的调整，这个周期也应该差不多了，预计上头似乎也没预料到这么严重。

这几年市场可以看得出来，四大头部央企都在互相较劲，有很明显的直接Pk架势，行业前五目前来看都不算特别明朗，差距并不是很大。

目前整体来看，国央企阵营依然还是看点十足，战略驱动业务导向非常明显，各家都在从产品研发，人才升级，组织优化等方面憋足了大招。

2023年底至今，绿城中国，金地集团，中国金茂，万科集团，中海地产等巨头，都进行了不同程度的组织调整与高管换防。

2023年的房企阵营里面，招商蛇口可以说是比较有代表性之一，不仅整体排名有所进步，在整体经营维度方面都有不少看点。

从开发为主向开发经营并举转变

招商蛇口作为招商局旗下的地产旗舰平台，几乎伴随着国内地产整个周期，多年来也一直属于头部房企之一，2023年已经位居行业前五。

招商蛇口这几年身上的改变是有目共睹的，从早期聚焦地产开发业务到如今经营业务的突飞猛进，从战略本身也是顺应了整体产业的升级。

资产运营方面，涵盖产业园区、集中商业、办公、酒店、公寓等业态的资产运营及管理，特别是商业IP“招商花园城”系列，已经布局全国不少城市。

纵观近年来的发展历程，招商蛇口展现了一个天资禀赋头部企业，在面对复杂多变环境时对抗周期的能力。用商业的方式为城市创造美好，一直是招商蛇口内生创变的动因之一。

随着国内重资产开发业务的急速萎缩，轻资产赛道已经形成了又一个万亿市场。招商蛇口目前有三大类业务：开发业务、资产运营、城市服务。

2024年的关键时刻，招商蛇口也已经官宣将持续深化代建业务，与城市更新、住宅开发、资产管理等多业务资源联动，深度参与城市建设。

2024年1月，招商蛇口成立了专门的代建公司招商建管，这标志着其正式将代建业务作为战略重点之一来推动。

其实招商蛇口在代建业务层面，早在2010年就已经涉及，招商蛇口启动漳州开发区代建业务，随后积极布局粤港澳大湾区、长江经济带、京津冀、雄安新区、海南自贸区等区域。

值得一提的是，前招商蛇口华北区域总经理刘成已经调任深圳担任招商建管掌门人，刘总又回到自己熟悉的地盘，代建赛道又迎来了超级黑马。

如今招商蛇口在整体经营内核方面基本上全面覆盖了轻重并举策略，从最底层的体系打造出发，未来招商蛇口在多业务整体运营方面会更加高效。

业务聚焦背后的组织调整

从大的方向研判，未来房地产市场在城市布局方面会越来越聚焦，行业从全国化布局的刚需时代完全已经进入了一二线城市主导的改善时代。

招商蛇口作为头部房企之一，业务聚焦也显得更加从容。从2022年以来，招商蛇口的新投资项目几乎全部布局一二线核心城市，未来土地储备更能抵抗周期。

从前面几大央企组织调整来看，华润置地与中国金茂更加看重华东区域，中海地产在北京布局较为强势，绿城中国的主要核心战场依然还是大浙江。

从业务聚焦战略到具备实施的过程，招商蛇口也顺应了整体行业的走向，近期地产一品塘独家获悉，招商蛇口全国化组织调整也正式开展。

招商蛇口地产开发板块原本有7大区域公司，包括：华北区域、华东区域、江南区域、华中区域、西南区域、华南区域、深圳区域。

而这一次核心就是针对区域做了两大调整动作：一是深圳区域和华南区域整合；二是华中区域将在架构中被淡化撤销，涉及到的相关城市大概率调整到临近区域。

整体来看，招商蛇口也一直在寻求改变，从组织调整也基本上反映到了其未来业务的战略导向：区域聚焦、业务聚焦，进一步实现高质量发展

其实也很容易理解，如今很多房企早期在高周转时代，进入城市数量非常庞大，但是很多城市并没有形成持续深耕，导致管理效率低下。

招商蛇口在本次组织调整，几乎就是为了很多城市的深耕细作做准备，只有真的做强才有持续发展的可能性，招商蛇口上海公司就是城市深耕的代表之一。

2022-2023年，招商蛇口上海公司都突破了700亿规模，超强的业绩完美体现了其深耕上海的决心，从组织管控与人才发展方面，招商蛇口上海公司都算得上行业顶级。

未来的招商蛇口，肯定会出现多个几百亿体量的城市公司，或许大家也会更加期待中。

人才驱动战略，年轻高管突围

不管是央企国企还是民企，各大开发商对年轻人提拔也越来越明显。毕竟未来市场也属于年轻人的天下，招商蛇口也开始打响干部年轻化人才战略。

标杆房企之一的龙湖就是年轻化代表之一，从集团ceo到城市总，从80后到90后，整体组织活力满满。

一直以来各大房企的核心高管，都是业绩说话，很多中高管的提拔业绩是第一前提，招商蛇口在用人同样以业绩为导向，形成组织与人才相互成就、相互促进的良性循环。

同时，也重视对于年轻人才的培养，对标万科、龙湖等房企，将干部年轻化变成常态。

就在近期，地产一品塘独家获悉：前招商蛇口北京城市总吕传来正式提拔为华北区域总经理，88后区域总裁诞生了，未来预计会有很多80后高管走上核心高管的舞台。

去年招商蛇口在诸多城市都获得了优异的战绩，在13个城市进入当地销售金额前五。典型的包括深圳、上海、苏州、南京、长沙等城市，无论在市场口碑还是排名上都不错。

据地产一品塘观察，招商蛇口每年都会结合业绩进行一系列人员调整，那么去年表现优异城市公司总会不会在今年在新平台、新赛道被提拔任用，让我们拭目以待。

人才是企业最核心的资产，作为头部央企的招商蛇口，其人才发展战略一直走在行业前列，每次业务的调整与战略实施的背后都是其人才发展的核心贡献。

总结：

是时候重新认识招商蛇口了，在越快的赛道里，越愿意放下经历沉淀经验，甚至还能朝着人居生活思考的方向不断运营转变，这或许就是未来招商蛇口的样子。

今天就说到这里，也欢迎各位朋友留言讨论。