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如果你有多名销售人员，那业绩提升方案很简单

先去总结销冠的方法，提炼出标准模版，然后复制给其他几名销售人员。这个人既然能够成为销冠，那一定有他的方法，提炼复制就能提升整个团队的业绩

每个销售员在销售的过程中都是一次次测试，最终会总结出哪个方法是效果最好的，把测试出来的结果复制即可提升业绩，公司内部管理上得有这个分享机制

2

以前我们给企业做营销型网页设计的时候，用的方法很简单

我们会问客户，你公司最厉害的销售，他会跟客户说些什么、展示些什么，然后我们就把顶尖销售的方法融入到网页中

销售是用嘴去说服客户的，网络营销是用页面去说服客户的，本质上没有任何不同

3

人们总说现在的自媒体是标题党，现在的新闻也是标题党，从营销的角度而言，标题党是有用的

一篇文章发出去，除了曝光量外最重要的就是点击率，而点击率跟标题密切相关，不同的标题点击率完全不同，点击率越高，单个流量成本越低

广告也是一样的道理，你的标题非常重要，该标题党的时候还就得是标题党，用不同的标题去测试客户的反应，从而找出效果最好的标题

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2012年我打算给企业提供竞价广告代运营的时候，我的卖点就是“同样的广告费，我可以给你增加30%以上的咨询量”

我之所以敢这么营销，是因为我深知数据分析和测试的重要性，只要有数据支撑，我就可以重新分配资金，把钱用到最有效果的地方，从而带来整体咨询量的提升

同样的花费，只要能够找到杠杆点，就能够在不增加一分钱支出的前提下增加你的收入

5

测试以不同的方法说同一件事情，同样一个想法，为啥有些人能够说服别人，有些人无法说服别人

这其中的差异就是说服力的不同，背后则是说服方法和策略的不同，同样一件事，换种说法结果也许完全不同

同样面对客户的抱怨，你可以跟客户吵架争执“我是对的，你是错的”，也可以说“我非常理解您的感受，同时我觉得……是不是对大家更好？”

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测试不同的广告文案，互联网广告一般都是按点击量或曝光量收费的

既然广告的成本是固定的，那么广告文案就决定了你的点击率和转化率，广告成本固定，你的点击率越高，获得的流量越多，单个流量的成本就越低；转化率越高，获得的转化量越多，单个客户的获客成本就越低

所以，测试广告文案对于广告投放而言是非常重要的，持续做AB测试

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测试不同渠道的效果，一个生意可以有不同的获客渠道

获客渠道讲究的是潜在客户量的大小以及获客成本，我们要做的就是不断开发新的获客渠道，测试新的获客渠道，用低成本的获客渠道迭代高成本的获客渠道

如果遇到渠道红利，你就赚到了，所以渠道测试工作不能停，千万不要被原有的获客渠道所绑住

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测试不同的客户名单，客户也是分等级的，有些容易成交，有些不容易成交

现在流行私域运营，私域运营的极致就是精细化管理，把每个客户都打上精细化的标签，然后把不同的促销文案推送给不同的客户名单

这种运营很精细化，但能测试出不同客户群体的反应

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测试不同的广告时段，不同的时段效果也是不同的

我们最早投放百度竞价广告的时候，就非常注重时段的测试，通过数据分析哪个时间段的询盘效果最好，从而加大这个时间段的资金投入

做直播带货的人也会测试不同时间段的直播场观，平衡同行竞争与场观，从而找到最适合自己的直播时段

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测试不同的价格，定价也是一门学问，定价方法之一就是测试法

有人问我做培训如何收费，我说用测试法即可，比如你刚开始收一个较低的价格如99元，测试下招生转化率，如果报名的人特别多，你忙不过来，下一期再提价到199元，再测试招生转化率

持续测试，直到招生转化率开始下跌，通过这种方式，你就可以找到最佳的定价