越来越多的二手房东已经有些找不到北。

打开抖音，房产专家们会站在很多人的伤疤上告诉你，买错房的代价，就是挣得还没有跌的多，而且不要太在意，因为接下来那些非核心区域的资产会变成真正的不动产，跌的更多。

是的，说的是2021年买房的那批人，那些把“我是大怨种”挂在嘴上，但仍心不平的人。

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但如果你把视角切换到二手市场，西装笔挺的中介们会告诉你，现在才是最具性价比的时候，你看这套房子，去年卖150万，现在只需要100万就可以拿下，而且首付比例只要15%，利率只有3.55%，简直是捡漏。

舆论唱衰的洪流、自我感觉良好的中介，与情绪已经崩溃了的房东，一同撑起了当前二手房市场的冰冷与残酷。

毫无疑问，二手房陷入了阶段性流动困局。

前段时间，我家的邻居把房子挂到网上卖了，刚开始挂的时候，我俩在闲聊，我说，现在房子不好卖呀。

我邻居眼里有光说，是呀，但我家不着急，挂着慢慢卖，总能卖掉的。

过了几周，我又遇到我邻居，问他房子卖得咋样了。

他看着我，眼睛里的光已经消失了。这一回，我从他的眼睛里，看到了深渊。

他说，最近有几组客户来看房，有一对年轻夫妻想买他们的房子。

我说，这不是好事吗，你已经打败了99%的卖家，为何如此萎靡不振？

邻居长叹一口气：我们房子挂160万，小夫妻一开口直接砍到110万。那可是整整50万，这跟我倒贴一台宝马X5求着他来买我的房子有什么区别！何等屈辱啊！

我听完也有点吃惊，毕竟这个价格，甚至比我当年的买入价还要低！

回到公司后，我跟我同事吐槽了这个事。

我同事冷哼一声：现在砍价50万都是基操，我有个朋友，挂牌价260万的房子，最后被砍到180万成交。

只能说，世事无常。

事实上，我们也会经常接到正在卖房的房东咨询，绝大部分上来的第一句话就是：现在卖房怎么这么难，我都挂牌了大半年了，价格也降了好几次，但就是没有卖掉。

但如今比降价的更可怕的事情是降价都卖不出去！

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那为什么房子降价还卖不出去呢？简单总结，有几个原因：一是政策预期不稳、房价预期不稳，抑制了大家的购房需求；二则是购房者心态有了重大转变，就还是对楼市信心不足。

除了大环境的影响，还与兰州本身的市场相关。

1、新房库存高。而且现在现房也不少，还比二手房便宜。

2、房子的流通性变慢！炒房客不光不买了，还在急把手里的房源卖出去；买得起房子的大部分都买完了，少部分可着好的挑， 没几个人关注二手房；还有不少是置换的，手里的房子卖不出去，新房就买不了，流通性自然变差了；

预算少的还在观望，生怕买完自己也成了韭菜，普遍的心理还是买涨不买跌。

3、二手房库存高。兰州二手房库存没找到官方数据，但是光贝壳显示目前挂牌的就有近4万套，你在卖房，你的邻居也在卖房，除非你家装修好、位置好还价格低，否则真的很难脱颖而出！

4、二手房的老化问题。由于房子年代久远，质量下降，很多房子都有各种各样的老化问题。而随着时间的推移，这些老化问题会逐渐凸显出来，影响到居住的舒适度。

5、二手房的规划相对欠缺。相比之下，新房由于是按照当代的规划和设计进行建造的，更符合人们的现代生活需求。

而二手房由于年代久远，很多的规划相对落后，导致周边配套设施不够完善，影响了人们的生活便利性。

今年兰州市场最明显的变化，是买房人不再以价格为导向买房，价值成了主要参考项。

背后的原因，是当市场不再疯狂，抗跌保值的一定是有价值的房产。因而，现在很多人不管买二手房还是新房，更看重位置、品牌、学区等构成的综合价值。

就目前而言，二手房主要被分为以下几类：

1、热门房源成交周期快、成交价格高；

2、冷门房源无人问津，价格一降再降；

3、一般楼盘有价无市，市场预期不高。

其中好卖的热门房源一般有以下特征：

1、高性价比学区房。除去一些老破小学区房，一些价格合适的二线学区房其实成交周期还是蛮快的。

2、品牌盘，主要是万科、保利等品牌楼盘，品质好、物业好，二手房市场溢价更高。

3、高性价比房源，在学区、位置、配套、价格、品牌等某一方面有明显优势。

综合来说，对于有需求的买房人来说，不必看到部分板块的热度就上头冲动买房，也不用只盯着冷门板块就认准房价要跌、死扛着不买。

一句话：买房主要看需求和预算，抓住买房的窗口期。