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要说北京今年年度的热门地块，位于顺义新城第20街区6001地块，绝对能名列其中。一方面，共有36家房企参与了竞拍，这其中包括金茂、龙湖、中海、首开、保利、华润、万科等品牌房企，阵容强大；另一方面，这也是老牌别墅区的核心地块，稀缺性不言而喻。

最终，由能建城发以17.3075亿+1.3万平方米现房销售面积竞得，在拿地后与国贸地产强强联合，进驻了中央别墅区。

而最近，这块地终于有了新的动静，攸克君也第一时间获知了最新动向，可以用一句话总结：600万起，北京最抗打的4居来了。

当听完项目团队对整个产品的打造理念，也让攸克君想起，前阵子看过的一篇文章：在对三千多名16岁到40岁的泛年轻人圈层进行调研后，总结了当下最具代表性的生活方式，其中有两个关键词，有点意思。

轻量生活、清醒消费。

能看得出，对绝大多数的年轻人来说，闭眼买买买的时代已经过去了，在被各种消费主义包裹的陷阱下，他们反而变得越发清醒，知道自己要什么，而不会轻易踩坑。但同时，人也会变得更挑剔一些，这种挑剔则体现在精神与物质的双认同上。譬如，即便是自己最喜欢的带货主播，当自己与他的观点产生分歧时，依然可以头也不回的，做出别的选择。

这一点，是当下年轻人越来越“清醒”的地方，而所谓的“轻量”，也同样体现在生活与内心两个层面，拒绝内耗，主打一个“我乐意”最重要，拒绝过重的物质负担，而更注重体验的乐趣。

看清这些年轻的消费力，对每一个营销人来说，格外重要。而且这种认知不单单只是停留在快消品行业，对地产行业来说，同样适用。

所以攸克君没事儿也喜欢找身边年轻的朋友聊聊天，会发现相比于之前我们对房子的诉求，年轻的购买力已经在发生变化，他们对空间的理解自由度更高，对距离的执念并不大，也不刻意追求面面俱到，但在有限的预算中，自己所看重的服务或配套，则必须要有。

说到底，还可以用一个词来总结：那就是“不将就”。

除了清醒的消费，这一拨年轻人也主打一个不委屈自己，不随便将就，可以不选择，但作出的选择一定要足够称心。

这对于行业从业者带来的思考则是，当目标客群锁定在相对年轻的刚需或改善客户，是否有能够打动他们的点，是否能够做到“既要又要还要”的超配。当这些思考落地到项目的规划与设计，往往更容易，戳中需求的“软肋”。

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其实在北京，这样的人群特点就更鲜明，对于奋斗在这座城市的绝大多数人来说，房子被视为是人生进阶的终极目标，但高总价的房子，也在消耗了人们奋斗的热情，特别是对年轻人而言，遥不可及的房价，让越来越多的人选择了“躺平”， 他们在等待的，也不过是一次友好的上车机会。

不知道这是否左右了国贸地产与能建城发思考的原点，在拿下后沙峪热门地块，双双牵手进军中央别墅区时，国贸地产与能建城发打造的新项目璟上兰园，倒是让人有些意外。

怎么讲？从区域来说，北京最老牌的别墅区，早已聚集了优质的国际化教育、医疗以及商业氛围，生活配套主打一个要啥有啥，相当成熟。这也是为什么，这块地一上架，就成为大家关注的焦点。

毕竟一提到中央别墅区，经过几十年的沉淀，早已形成了十分成熟的国际化居住氛围，这一点无需多聊，而不光如此，有地铁以及未来贯通的京密高架形成了便捷交通，瞬间拉近了中央别墅区与北京其他核心商圈的距离。无论是六站直达望京CBD，还是车行半小时可以抵达的三元桥、国贸等地，这对于工作半径在大朝阳的客群来说，都有足够的吸引力。

璟上兰园区位图

更何况，这一次国贸地产与能建城发一起，将中央别墅区洋房四居的总价门槛，打到了600万。

这也是让攸克君有点意外的一点，低密洋房的产品往往更容易通过大平层的产品来做出溢价率，但璟上兰园却没有追求更大面积的高奢改善。

而是将整个项目的面积段锁定在了建面约105～152平方米的三居到四居之间，105平方米的三居几乎做到了区域唯一，131平方米和152平方米的四居户型更是凭借超大面宽与超高得房率让人眼前一亮，而最让人印象深刻的莫过于建面约120平方米的四居产品。

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放眼整个北京，将四居尺度能够把握在120平方米的产品几乎很少，更何况是低密洋房的社区。不仅如此，璟上兰园从各个维度强化了自己的产品力，无论是立面、精装还是园林设计，可以说，每一项拿出来都十分抗打。

璟上兰园效果示意图

整个社区的容积率为1.8，除了天生优质的生态基因外，还享受着一河一湖六公园的配置，在项目东西两侧还拥有着7.7万平方米的兴裕城市森林公园，以及项目内部2万平方米的园林森境，从园区的景观轴、儿童的游乐区、全龄共享场以及酒店式的入户大堂，都将森谷意境融入其中。

聚焦产品，这套120平方米的四居户型，做到了南向三面宽，且面宽超过了10米，面宽与进深的比例接近1:1，整个户型十分方正，通透采光，经典的LDK一体化的设计，丰富了公共空间的生活动线， 主卧套房设计以及独立家政间的预留，很难想象这是一套不到120平方米的户型。

璟上兰园建面约120㎡边户户型图

这一点，也得益于璟上兰园超高的得房率，据了解，这套120平方米的四居实际的空间感受可以完全媲美市面上很多140平方米的四居产品，这对于购房人来说，无疑是实打实的优惠。不仅如此，在精装配置上，项目也同频了很多高标准豪宅品质。虽说目前更细节的配置还未曝光，但从精装标准来说，璟上兰园将做到领先行业的配置，同时， 中央空调、新风系统、同层排水、地暖等全系装配规划，都将做到全面超前。

毕竟，在高手云集的中央别墅区，不拿出点真本事，很难让人眼前一亮。这对于真正意义上首次进京操盘住宅项目的国贸地产来说，也是极大的考验，无论是设计理念还是产品规划，都很难有试错的机会，这也直接会影响未来持续布局北京市场，所能积累的口碑与认可度。

从案名来看，璟上兰园择取了能建城发与国贸地产两大房企的高端产品系， 能建城发深耕北京多年，曾打造了“国府”系、“府”系、“兰园”系等明星产品，而国贸地产的高端改善作品则为“上”系，有两大国央企王牌护航，不难窥探璟上兰园的产品含金量。

璟上兰园效果示意图

一边是源自世界500强央企的能建城发，作为国资委首批确定以房地产为主业的16家央企之一，积极融入京津冀、雄安新区、环渤海、长江经济带、粤港澳大湾区、成渝双城经济圈等国家战略，公司连年获评“中国房地产公司品牌价值十强”、“中国房地产百强企业”等荣誉，更是匠心打造了北京中国府、京玥兰园、北京紫郡兰园、南京中宁府等一系列经典佳作。

一边是母公司曾七度蝉联《财富》世界500强（位居第95位）的国贸地产，在“新闽系”的代表中，国贸地产也是当下颇具实力的闽企。在过去三十多年的发展中，已布局进入厦门、福州、北京、上海、广州、成都、杭州、南京、宁波、南昌、合肥、泉州等20个重点城市，打造了近150个精品项目，拥有近30万名全国业主。

其实不光是在北京，有数据显示，2022年国贸地产光拿地就花了231亿元，排行业第十五名，新增货值429亿元，排第十七名。今年上半年，国贸地产的拿地金额继续位居行业前二十。

央企与国企的强强联合，双王牌产品系的倾力打造，璟上兰园凭借区域内仅有的105平方米三居和全北京极致稀缺的120平方米四居，从空间尺度到得房率再到总价门槛，都有足够的底气来一场实力较量。也期待璟上兰园的入市，相信这个诞生于中央别墅区的北京最抗打600万四居一定会惊艳市场，成为超值改善需求的最优解。