距离楼市新政已经过去20天，敏锐的你或许已经发现，小区里骑着电瓶车飞奔的中介数量，逐渐有追赶外卖小哥的趋势了。

没错，根据公开数据显示，8月底二手房挂牌量还在12万套左右徘徊，而到现在，这个数字已经飙升到13万9左右，不排除9月底会超过14万套。

有人说北京楼市的抛售潮来了。抱歉，看过另外两组数据，就知道这是一场天大的误会：

1、挂牌二手房中，房龄在20年以内，总价800万以上的房源，仅占11%。

2、9月1日新政落地后，第一周网签742套，第二周网签量841套，这与8月底单周365套的成交量，妥妥翻倍了。而二手房房价持稳，甚至略有下降。

真相很明显——卖掉老破小，置换更舒适的新房成为主流。毕竟，北京的刚改真的等不及了，被压抑了这么多年，想改善生活的迫切心声，在这些数字上震耳欲聋。

改善的需求其实在第一时间，已经传导到那些拥有低容积率的洋房社区中。以南五环附近的北京德贤华府项目为例，整个9月，项目售楼处每天访客不断，用销售的话说，真是忙到连喝水都顾不上。

而从北京德贤华府的迅速升温，其实我们也能触摸到这场置业“潮流”中最核心的地方：环境和户型是两大重点加分项，住过老小区的都懂，各种奇葩的户型，难以描述的公区环境以及停车都得靠抢的糟糕体验，很多人已经受够了。

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既然聚焦环境和户型，这两点，在北京德贤华府身上，都能找到最有说服力的价值依据。

项目所在的大兴新城核心区，是目前大兴区重点打造的城市板块，这也意味着，区域城市的生活氛围以及配套功能正在迅速聚合，无论是轨道交通还是商业服务等等，北京德贤华府周边的生活便捷度不亚于一个内城项目。

北京德贤华府区位示意图

但恰恰它的优势就在于具有丰沛的生态环境资源，甚至可以称得上是一个“公园盘”：与项目一路之隔，是占地2500亩的念坛公园，其中拥有700亩的水域面积，无论是散步慢跑，还是周末的草坪时光，只用步行可达的距离，就能收获一片自然，这一点，恐怕是内城无法奢求的舒适享受。

与社区外的念坛公园相呼应，是北京德贤华府邀请了奥雅园林专家李宝章大师操刀设计了“交互式体验主题社区”。整个园区内，广植银杏、樱花、玉兰、海棠、元宝枫等高端住宅惯用珍贵树种，三大核心景观区超6500㎡，活力会客厅可兼顾全天候健身、交友会客、静心阅读、亲子游戏、林下小憩等功能；而四条超百米的景观视觉通廊，联通社区绿地系统，让每一栋，每一户都能拥有极佳通风和景观，让人无论在社区还是室内，都宛如置身公园林海。

如此居住的体验就好比，从自然中归来，又沉浸在另一处自然之中。而整个板块紧邻生物医药基地，区域定位为研发、转化、生活服务配套板块，因此也承接了首都医科大学（校本部，规划中）疏解的科研、人才住区以及商业配套等等。

高知人群以及医药产业人才的涌入，也在赋能着一个板块的价值，这些也都给当下审慎的置业者带来了很多安全感，尽管未来拥有不确定性，但这里的板块价值，却是实实在在的。

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能看得见的确定性，便是北京德贤华府最能打动市场的能力。

无论是公园里的家，还是精研出来的神户型，这些难得可贵的价值，也都在带动着刚改们热情买单。

北京德贤华府效果图

据了解，北京德贤华府分为东、西两区，东区接近尾声、目前在售主要集中在西区，对于一个顺销期的老项目来说，北京德贤华府也并没有“躺平”，反之，项目团队依然在不断的对周边区域和项目进行调研，以及根据客户反馈的居住痛点，来对项目做全面的升级迭代。

目前，项目的主力户型为72㎡～112㎡的两到四居产品，在面积段上，既照顾到了刚改提升生活质量的需求，也照顾了刚改们的钱包。而更重要的是，同样的面积空间内，得房率与大面宽带来的空间感受，以及舒适度，都直观的拉高了在此居住的获得感，让项目的质价比在整个新房市场，都一骑绝尘。

以项目72㎡的两居为例，得房率达到79%，对比市场普遍73%的得房率，相当于赠送了4㎡的套内空间。这对于小户型的产品来说，更是“雪中送炭”。

北京德贤华府建面约72㎡户型图

不仅如此，这套小两居的设计，还实现了玄关处的步入式储藏间，解决生活了中的收纳痛点。同时，整个户型做到了南北通透，餐客一体化设计。客厅3.5米的面宽，其实足以媲美很多80多平米的户型面宽。其中，主卧3.1米的南向面宽，与客厅形成了同面积段中最大南向采光面，可以在双飘窗自在看书、晒太阳，享受更多生活乐趣。全明卫浴、一梯两户等等细节，则彰显了北京德贤华府“不将就”的生活理念，在有限的空间里，追求极致舒适的状态。

而作为更适合家庭成长的82㎡三居户型，可以满足刚需刚改一步到位的置业需求。同样是南北通透、眀厨明卫，3.6米的同面积段产品的最宽厅，82㎡的亮点在于奢居尺度，主卧预留衣柜、飘窗的超大收纳空间，与卫生间毗邻的设置，形成类套房的设计。

北京德贤华府建面约82㎡户型图

同时，北向两间卧室的空间灵动，即可以作为一卧一书房，也可以二孩房间；更加难得的是，可容纳2-3人同时操作的U型厨房，台面宽大，并预留了双开门冰箱位，堪称“史上最强小三居”。

不仅如此，92㎡的三面宽三居、112㎡的阔绰10米面宽的四居，都将空间的实用性与居住的仪式感同时满足，构建了既有细节设计同时能满足更多元化家庭需求的不同产品。

北京德贤华府建面约92㎡户型图

北京德贤华府建面约112㎡户型图

当然，最终打动购房人的一定是产品与价格之间的“预期值”，越是超过预期，越能够促进成交。在北京德贤华府，72㎡两居的总价控制在374万元内，恰好符合北京普宅标准，这一点在整个区域都很难得，而82㎡的三居总价约在410万。

可以说，北京德贤华府在大尺度、高配置的前提下，也将价格给足了诚意。从这里，也可以看出作为中冶、华发、信达三大央企开发商对产品主义的坚持，以及国企责任的担纲与多年开发积累下来的硬实力。

正是这些原因，促成了北京德贤华府在8月北京楼市新政还没出台前，就取得三周热销3.5亿的好成绩，率先于市场转暖。当下，虽然北京市场政策放松，转暖趋势愈发明显，但市场仍会在理性下继续分化，谁才能从中受益，接的住这波“滔天富贵”？北京德贤华府以对刚需、刚改的真诚，给了市场一个答案。